创维的目标应该是什么？

　　创维将自己的目标定位于“中国的索尼”（一说三星），从长远来看，这固然是不错的。但是，企业目标类同人生规划，不是给自己制定一个笼统而高远的目标就束之高阁了，这个目标要形成对企业发展的拉动力。从这个角度看，“中国的索尼”未免太遥远了。

　　事实上，创维今天最现实的目标应该是赶超TCL。实现这一目标之后，再向索尼或者三星进军也不迟。作为一个专注于彩电行业的企业，创维的当务之急是在国内彩电市场建立自己的领导地位。如果这一最现实的目标都无法实现，其他一切都是空谈。凭心而论，无论品牌形象还是企业实力，创维离中国彩电第一品牌都有不小的差距。

　　因此，创维在制定自己的市场战略时，要时时关注TCL在做什么，然后针对TCL的市场及产品策略做出因应之策。至少，在目前看来，TCL仍然最有可能成为中国乃至全球最大的彩电企业，创维将这样一个企业设定为自己的赶超目标最现实，也最具有方向性。作为一家专注于彩电的企业来说，在自己的产业领域做到最强势，比忙于多元化更重要。

　　2004年创维明显加大了产品推广攻势，说明它正在为实现眼前最现实的目标而努力。

　　了解竞争对手吗？

　　孙子云：知己知彼，百战不殆。创维要想战胜对手成为中国彩电真正意义上的领导品牌，一味低头拉车不抬头看路显然是不行的。

　　这就要求创维充分地了解竞争对手的产品战略、市场战略。尤其对于它试图要超越的TCL的战略，更要做到心中有数。

　　那么，创维对TCL的产品和市场战略了解多少？从目前创维的市场推广策略来看，显然有自说自话的意味。

　　事实上，以己所长，攻敌之短，是永远正确的竞争战略。创维要想超越TCL，首先必须对TCL的短板做到心中有数。这个短板主要指产品及推广策略之不足。

　　应该承认，一向表现优秀的TCL彩电，正在显现出某些令人担忧的迹象，对3C概念的狂热追求，有可能重演2001年兵败HID一幕。在数字电视和平板电视大行其道之时，3C概念还是一个象征性概念，一个明天的概念，一个不具有市场现实性的概念，因此，对3C的推广，犯了一个“在错误的时间推广一个错误的概念”的错误。而这恰恰给竞争对手留下一个空挡。和汤姆逊合作，对于TCL同样是一个重大考验，能不能顺利迈过亏损和文化融合这两道难关，现在看都是未知数。TCL未来发展的某种不确定性，反过来看正是竞争对手的机会。

　　创维营销策略建议

　　2001年创维“纯平电视”、“逐行电视”、“健康电视”三大概念的成功推广，应该成为创维市场推广的一笔宝贵财富，从中总结出一系列宝贵经验，但是，现在看，创维似乎并没有这样做。

　　这个经验是什么呢？就是紧紧围绕彩电做文章，踩准市场的“鼓点”，领先竞争对手半步。

　　那么，2004年彩电市场的“鼓点”是什么呢？第一，数字电视，这是至少未来三年之内彩电企业都将“不得不说的故事”，虽然大多数企业都宣称数字电视已经成为其平台功能，但是，应该看到，中国彩电企业尚未形成真正的数字电视领导品牌，谁能建立数字电视领导品牌形象，谁将拥有数字电视的未来。第二，液晶电视和DLP背投将成为2004年两大明星产品，在这两大产品上多下工夫推广，绝对是值得的。

　　如果用上述两大标准衡量创维产品策略和推广策略，我们发现，创维的得分并不高。实际上，创维无论数字电视还是液晶电视、DLP背投，创维都缺少足够的话语权。从这一点看，创维的2004年之路并不好走。

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