做足软文，公益造势

　　软文是攻打陌生领域的有利武器，对新概念的炒作有着很强的渗透力。所以随着工作的进展，我们也开始在当地晚报上刊登科谱软文，如：·国际糖尿病产品研发的最新动态与趋势·，·当前糖尿病的最新疗法·A品牌--改变二型糖尿病人的生活等，从机制解释、功能阐述到感情诉求，一步一步引导患者，使患者对产品产生兴趣，提高产品的知明度，从而产生购卖。同时针对当地老年人非常喜爱越剧，而且A地区从城镇到乡村经常有各种越剧演出，因此我们赞助冠名了·A品牌杯·第n届越剧大赛。在当地提高产品品牌价值又进一步加强了顾客对产品的认知度。

　　科谱会议，产生销量

　　随着对客户资料的收集，我们建立了客户档案，开始运作科谱会议，为此进行了详细而周密的准备，比如在如何说服客户参加A产品知识讲座的时候，我们准备了N条理由（如下）：

　　一、满足您：

　　1、有更多、更全面的糖尿病资料免费赠送。

　　2、有权威糖尿病专家进行知识讲座。

　　3、有知名医生现场咨询。

　　4、有工作人员生现场免费测血糖、血压。

　　5、有一定量的A产品赠送。

　　二、参加以后的变化：

　　1、很多糖尿病友在参加我们的活动以后：

　　a、更了解糖尿病，

　　b、知道如何更合理的使用药物，

　　c、知道糖尿病人如何进行体育锻炼

　　d、饮食方面更科学更合理。

　　e、与更多在糖尿病治疗方面有体会的患者交流感受,建立了战胜糖尿病的信心

　　f、知道了目前国际上保健食品领域最先进的产品及治疗方法。

　　三、以前的药品要么是刺激胰岛素分泌，要么抑制血糖吸收转化或是外源性补充胰岛素，三者都对胰脏有很大的伤害，而一种叫Y的小分子被科学家首次从植物中提取出来，他能促进胰岛素与胰岛受体高效结合，不伤害胰脏，经大量病例显示效果显著，这种产品叫A，你身边的病友没告诉你吗？专家们应该会说得更详细易懂，你应该来听听。

　　四、没办法，是很多老顾客一再要求举行，座位可能不够，如果有兴趣我建议您早点下决心。同时我们对会场的布置要求把有利于企业及产品宣传的要素通过易拉包、条幅、投影等等手段体现出来，以烘托会场的氛围。同时在选择时间上要求当天天气好，不能下雨和刮大风，在确定会期后，目标顾客要进行细致的筛选，主要以糖尿病人为主，兼顾高血脂、高血压病人，顾客邀约之前一定要将顾客情况掌握清楚，利用上面提到的理由让顾客到会，专家讲座主要要求解决顾客心中的疑问，突出产品的先进性：新一代胰岛素促敏剂，纯天然提取无毒副作用，能有效防止、延缓并发症等，顾客发言要求业务员事先做好沟通，要求语言简单，质朴。另外现场测血压、血糖，依靠医生一对一的沟通来解决顾客具体问题，从而实现与顾客的二次交流使其产生购卖。　　

　　三个月一回首，结果令人满意

　　A产品通过让利终端，做细药店，抓好社区，做足软文，公益造势，科谱会议，稳打稳扎，层层推进，在没有立体广告的支持下，第三月实现回款近30万元，从投入产出比、销售额等分析，结果令人满意。更重要的对降糖降脂类保健食品得到两个字：信心。目前A产品正在全国招商，X市场的成功启动对代理商无疑是一个重要的好消息。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13567563980，电子邮件： zhaowengfu@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

冷门产品如何低成本启动市场－－B牌腋臭产品区域市场运作实录 （2004-07-12, 中国营销传播网，作者：薛家海、华飞） 什么样的降糖产品将成为保健品市场的领导品牌？ （2004-05-24, 中国营销传播网，作者：赵文富） 糖尿病保健品怎么做？ （2003-10-13, 中国营销传播网，作者：孙峻） 糖尿病治疗市场，谁是领导品牌？ （2003-07-11, 中国营销传播网，作者：孙峻）