记：能否举一个详细的例子让我们感受一下。

　　方：那我就谈谈大家都熟悉的恒安许连捷的创业史和发展史吧。许连捷的创业史和发展史可分为三个阶段。

　　第一阶段：1965年——1985年。和许多贫苦的农村孩子一样，许连捷在12岁时就开始了创业的征程。在晋江他拎着篮子叫卖自家产的鸡蛋，从货郎倌做起，为此还进过“学习班”。逐渐的手头上有了一些原始积累，1979年，他联合几个乡亲在老家办起了“后林”服装厂。1983年，在服装加工厂的基础上，头脑灵活的许连捷又搞起了尼龙拉链。

　　第二阶段：1985年——1998年。1985年许连捷挣到了他人生的第一个50万元。挖掘到“第一桶金”后，一般商人也就“小富即安”了，但许连捷却信奉“人生难得几回搏”，顶着市场和别人讥笑的双重压力，决定正式上马。女卫生巾项目。刚开始，做得很苦，一个月的产量要花一年去销售。但到了1986年，企业就有了转机，产销在上半年就平衡了，到下半年就开始供不应求。应该说从1989年以后，恒安就是中国最大的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤供应商了。　

　　第三阶段：1998年——现在。1998年12月8日，这是许连捷永远难以忘记的日子——“恒安国际”正式在香港联交所挂牌上市。恒安为什么去上市，而且到香港？一句话：为了建立规范的企业管理制度。要造就百年不衰的企业，靠什么？技术、设备、人才至关重要，但体制创新是企业保持不衰的法宝。许连捷逐步实现了由普通商人向企业家的转变。1999年上半年，许连捷开始实施变革计划，对整个集团厂长以上的管理人员大调整；2001年9月，美国咨询公司汤姆斯集团携手恒安倾心打造“恒安TCT行动”；2004年“恒安国际”全资收购非上市产业——恒安纸业，“恒安国际”朝“蓝筹股”目标推进；同年，恒安控股收购“香港威信药业公司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并为恒安产品进入国际市场建立了通道，预示着恒安朝世界级企业稳步迈进。

　　许连捷创业史和发展史无疑是“闽籍商人”的一个典型范例。

　　记：无论是海外的“闽籍商人”还是国内的“闽籍商人”，他们的成长过程都是相当艰辛的，而其中所折射出来的企业家精神更让人钦佩。您能否总结一下“闽籍商人”企业家精神的主要特征？

　　方：可以。同其它地方的企业家群体和企业家精神内涵相比，“闽籍商人”具有很强的个性特色，我认为主要有三条：

　　一、以市场为导向发展经济的浓厚的企业家意识。由于闽籍企业大部分为个私经济体，因而“闽籍商人”“求生存，谋发展”的市场意识比其他地方的商人更早，也更为强烈。如改革开放初期，侨乡晋江商人利用“三闲”（闲房、闲资、闲散劳动力多）优势，选择股份合作制的形式联户集资兴办乡镇企业，闯出一条以市场经济为主、外向型经济为主、股份合作制为主、多种经济成份并存共同发展的独具特色的“晋江模式”经济发展道路。

　　二、以朱熹“理学”为文化导向的企业家文化精神。从历史背景和文化传承角度来看，“闽籍商人”同中华文化是一脉相承的。如新儒学中的濂、洛、关、闽四大派中，闽学的代表就是朱熹；而新儒学即为理学，其主要精神在修身养性和爱人爱国。“闽籍商人”深受此理学的影响与传承，养成节俭、勤劳、守信、尚义等理性行为，这对于“闽籍商人”均产生深刻的影响。同时，“闽籍商人”又与时俱进，发扬“爱拼才会赢”的拼搏精神，创造了令世人瞩目的经济奇迹。如前面所提到的遍布全球的闽南人和客家人对东南亚经济圈崛起所作的巨大贡献就是这种精神的明证。

　　三、以“坚持福建本地优势，选择符合自身条件的最佳方式加快经济发展”为导向的企业家发展战略思路。如以曹德旺为代表的福耀集团所走的国际化道路便是一个典型范例。福耀集团早期国际化所走的“生产基地福清化，营销渠道直销化、品牌模式国际化”，同海尔的“国际化就是本土化”的思路有着较大差异，具有较为鲜明的地方特色。而近来媒体所报道的“福建企业群体出走”的现象，如果从积极的角度来讲，应该把它看成是“闽籍商人”为在更大地域范围内谋求企业发展的一种表现。

　　记：外界有一种普遍的看法，认为福建省企业长不大；而且其根源在于福建地方文化的封闭性对企业家精神的影响。您怎么看待这一观点？

　　方：我将企业的发展阶段和赢利模式简单扼要概况为“四步曲”：第一阶段为业务拉动增长型，也就是卖东西、开源阶段；第二阶段为内部管理效益型，也就是在市场份额较为稳定且很难再有更大上升空间时，通过优化内部组织结构和业务流程来求效益；第三阶段为资金运作、资本运作和品牌运作型，也就是创造产品附加值的阶段，使产品在同等情况下能卖个好价钱；第四阶段为企业文化型，也就是创造企业附加值的阶段。企业发展“四阶段”是逐步递进、互为因果、螺旋上升、相辅相成的一个完整过程，而这不同的四个发展阶段对企业家的素质和精神要求是不一样的。客观来讲，福建省的企业（包括一些龙头企业）目前绝大部分处于第一阶段，而这一阶段所需要的企业家精神，如敢于冒风险，对外部反应非常敏捷等特质绝大部分“闽籍商人”是具备的。但随着企业逐步向第二、第三乃至第四阶段的转变，有些“闽籍商人”还停留在纯粹的商人阶段，自我封闭，固步自封，丧失了企业家最可宝贵的精神——创新精神，对企业的发展造成了很大的障碍。但我认为不要大惊小怪，这是中国企业界甚至是华人企业界普遍存在的问题，更不必仅仅归咎于福建地方文化的封闭性。目前，“闽籍商人”在这方面想了很多办法，也做了很多尝试。比如最近国内最大的玻璃制造商福耀集团董事会聘请日本积水化学公司高性能塑料国际部前部长丰桥重男出任公司总裁，就预示着福耀着力构建合理的法人治理结构，推进国际化职业团队建设的决心。

　　一个非常有趣的现象是：从历史文化看，愈靠近中原文化，愈不容易产生企业家。福建身处中国东南沿海地带，随着海峡西岸经济带的崛起，我相信会有更多的“闽籍商人”在中国乃至世界的商业舞台上驰骋风云。

　　原载：《东南快报》

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