第三是氛围的营造。

　　这也是限时抢购最大的特色，制造出好的限时抢购本身也给卖场带来很好的销售氛围。包括以下几个方面。

　　一是促销道具的选择。铃铛、喇叭（扩音器）必不可少。虽然使用起来有些原始，甚至滑稽，但是能通过刺耳的铃声以及喊叫声引起顾客的注意，能够迅速的把消费者集中起来到达抢购地点。在抢购点以及电扶梯口等地都是使用这些道具的好地方。单品抢购最好用花车。

　　二是人员的安排。最好安排几个“表现欲望”强的员工去做限时抢购。如果安排的人羞羞答答的，不好意思，怕被熟人撞见丢丑的话，那效果肯定很失败。想当初第一次做限时抢购，真的有这种感觉，但是只要拿起扩音器对着顾客喊了一次，也就没有什么了。并且，“领导”的带头作用非常的重要，一呼百应，效果自然出来。

　　三是播音的安排。分为两个方面。其一是音乐的选择。急促有力，节奏感强烈的DISCO音乐是唯一的选择。最好是那种由慢到快的类型。而抢购开始音乐音量也应该比平时稍微大一些。其二是播音。针对抢购必须有专门的播音稿，播音稿拟订后总台负责播音的人员必须专门训练，因为念限时抢购播音稿的时候必须语速要快，节奏感要强的同时必须清晰有力的配合音乐将信息传递给消费者，而且还要起到一种“怂恿”的作用—让顾客觉得再不去抢购要后悔一辈子一样的感觉。如果不事先熟悉内容，结结巴巴的念出来肯定要被顾客耻笑的，效果不好也就理所当然。播音稿的内容也分为3个部分，一是预告，一般要提前2个小时就开始滚动播出，二是抢购进行时候的播音稿。三是抢购结束后的“安民告示”以及下一场抢购的预告，以下是一次限时抢购的播音稿内容，仅供参考。

　　1、 预告（提前2小时播，以半小时为限滚动播出）

　　各位来宾，为感谢您长期以来对我们的光临和厚爱，本公司　　部将于今天上午　　时　　分进行　　　 （品牌或者单品）限时抢购，原价　　元的　　　（商品）抢购价为　　元。抢购地点在　　　 ，机会难得，抢购时间为30分钟，敬请届时光临抢购。　　

　　2、开始前半小时预告：（10、15、20、23、26、29分钟滚动播放）

　　各位来宾，公司　 部　　　（品牌或者单品）限时抢购即将开始，原价　　元的　　　（商品）抢购价为　　元，机会难得，抢购时间为30分钟，现在距离抢购时间还有　　分钟，请到　部　　 （地点）进行抢购

　　3、 开始抢购：

　　音乐（迪士高音乐）

　　播音：注意语速：1---5分钟，1、限时抢购！限时抢购！　部　　　（品牌或者单品）限时抢购已经开始，原价　　元的　　　（商品）抢购价为　　元，抢购时间为30分钟。机会难得，赶快抢购！，现在距离抢购时间还剩下30（25、20、15、10、7、4、2）钟，请到　部　　 （地点）进行抢购！

------根据结束时间播音

　　4、 结束抢购：

　　各位来宾，　部　　抢购已经结束，谢谢您的光临与合作。抢购下次抢购商品为　　　，时间是：　　请届时光临！同时，因为本次限时抢购的进行给您的购物带来不便，敬请谅解！

　　四是环境布置及现场海报。

　　抢购现场顶部可以用KT板与写真做一块吊牌，表明活动在这里进行，吊卡底部可以悬挂抢购商品的价格POP，活动前半个小时左右挂出来。而在大门及扶梯上下的地方，也应该用手绘POP将抢购的时间、商品广而告之顾客，从而在视觉上吸引更多的顾客到现场。

　　第四的方面是安全措施的考虑。

　　首先是地点的选择。对于限时抢购来讲不一定要考虑最佳的销售位置，有了诸多方面的配合位置很偏都没有关系，唯一要考虑是就是安全。切记不要选择以下位置：电梯以及电扶梯口、楼道口、栏杆旁边、玻璃道具及自制道具多的区域、贵重商品及易碎商品区域、收银台旁边等地，这些是最容易出事故的地方。其次是防范措施。现场秩序的维持需要足够的人手，尽可能的抽调男员工到现场，要考虑到在卖场里面一切可能出事的地点而增派人手，比如电扶梯上下口，因为抢购期间可能有很多人从电梯上飞奔而下而导致挤压。油和大米的抢购尤其要高度重视，笔者就有过因为考虑不周全而产生栏杆挤断，导致10几人受伤的惨痛教训，至今想来都心悸。整柜商品的抢购最好是将柜台道具布局一下，围成一个圈只留一个进出口更好一些。

　　如果的确在安全方面的忧虑较大，可以采取一些比较变通的方式来解决，比方做轰动性很大的商品抢购，可以用发券的方式来代替现场抢购，从而避免意外的发生。我曾经在一家超市开业的时候策划过一次“一元钱一只烤鸭”的活动，想到如果真的是在烤鸭柜前进行抢购，这样低的价格做出来不把热柜挤烂才怪，就改成发替用券的形式，结果早上从2点钟开始，门口就有顾客开始排队，到了早上开门一看，黑压压的一片，吓死人，券都不知道该怎样发了。

　　第五是收银的安排。

　　由于抢购活动中顾客具有非常强烈的冲动性特点，或许商品不是自己需要的，但是因为气氛的感染，很多顾客都是在头脑发热的情况下去实施抢购行为，因此，抢购活动的收银必须在现场进行，一手交钱一手交货。保证商品的有效购买。否则，让顾客抢了商品后还要到走路收银台付款，一则其过程就足以让顾客冷静下来，导致孤儿商品“尸横遍野”，超市商品的抢购更是如此。二则会导致一些不必要的纠纷。因为时间较短，可以安排人员事先将小票开好，由财务安排收银员现场收银。

　　以上就是关于限时抢购的情况介绍。为了保证活动的顺利进行，最好事先由企划部根据各部门报出的抢购计划设计一张表格，将活动的安排，场次，配合部门以及相关人员列出分发到相关部门及人员手里，使得活动更具备计划性和有效性。

　　如果顾客一听到限时抢购的“信号”响起，不管处在哪个位置都条件反射一般的朝抢购地点飞奔而去，那这个抢购活动就算达到效果了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jingwd@vip.16.com

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