跨国生意

　　1998年，英迈国际的强势进入，让刘伟感到“机会财”的时代即将过去。1990年代，国内分销商跑马圈地，松散的网状结构以及赊销方式，使得分销企业摊子越铺越大，风险也越来越高。

　　在微软的撮合下，佳都和全球第三大电子分销企业CHS草签了协议，没想到后者随后突然发生财务危机，谈判前功尽弃。正在刘伟一筹莫展之际，Apple又为佳都牵起了第二根红线，这次是新加坡大众电子（NEL）。大众电子是全球第五大OEM厂商。

　　2000年4月，佳都国际与NEL合资成立广州佳杰科技有限公司，双方投入了6000万美元。这是一个“AA制”的合作：未来合资公司在中国的业务还由刘伟来掌门，佳都国际的团队将完整保留，NEL不会干涉未来合资公司在中国的业务，佳都和NEL分别占有新公司49.9%和50.1%的股份。

　　没想到，佳杰科技成立不久，NEL就被收购了。2000年11月，全球最大供应链管理服务供应商Solectron（旭电）出资24.5亿美元整体收购NEL公司，佳杰科技的重要股东之一换了人。

　　对刘伟来说，这是一个意外的惊喜。Solectron2001财年的营收达230亿美元，位列《财富》500强的110位。包括IBM、Cisco在内的多家IT厂商60%的产品由它制造。Solectron在中国上海的浦东，苏州，深圳都有它的工厂。

　　而且，与巨人并肩而立，刘伟的分销故事可以讲出许多新意。“他们（Solectron）是专门做专业的合同制造的，而我们（合资前的佳都国际）是做专业的电子分销的，和他们合资可以为我们（佳杰科技）的客户提供一个涵盖从生产、制造到分销、服务整个供应链管理的业务模式。”

　　Solectron建议整合佳杰科技。随后不久，佳都国际把所有的分销业务全部注入佳杰科技。同时，双方的股权也做了一定的调整：佳都国际的股份由原来的49.9%上升到67%，相应地，Solectron的股份则由50.1%下降到33%。

　　2001年8月1日，佳杰科技与新加坡上市公司、Solectron为主要股东的ECS公司合并，在新加坡上市（股票代码 ECS）。合并后，佳杰科技集团的业务遍及中国、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾等国家。并被美林证券评选为新加坡第11位最具投资价值的股票。

　　长跑选手

　　每天七点钟刘伟起床，第一件事情是跑步5公里，然后跳进游泳池，游上十多圈。这个生活习惯他已经坚持了两年，风雨无阻。

　　“我们追求持续、稳定、健康的增长，我们是中长跑选手，虽然在每一年未必是冠军，但是过去的五年一定是冠军。”在新加坡合并上市之后的将近三年多时间里，佳杰科技的业务增长四倍多。

　　刘伟自认不是“跑马圈地”的高手，这很大程度源自于他在四通的早期经历。“我在那里的两年，目睹了四通的高速成长和分裂。仓库里有一大堆存货，应收账款乱七八糟。什么都想做，车好做卖车，油好做卖油，当时电脑也很好卖，用一架架军用飞机拉进来。”佳杰公司有差不多超过120个信用管理的分级，比银行还多。最近5年来，佳杰在中关村以及全国好几次大的恶性案件中都顺利渡过。

　　佳杰的核心团队也保持着稳定。当年与刘伟一起创办广州希望的7位创业元老，其中有6位目前还在公司里做事。据称佳杰有相当大比例的股权为员工和高管持有。

　　刘伟的理想是，把佳杰科技做成亚太地区IT分销的航空母舰。2003年，整个集团的营业额为80亿元人民币，其中，中国业务占整个集团业务的六成。在新加坡、泰国，佳杰科技都是第一位的。在中国、印度尼西亚、马来西亚，佳杰科技排在第二名。

　　“在戴尔直销的大本营、竞争激烈的美国市场，还有4家IT分销商跻身《财富》500强。如果没有生存空间他们为什么还能成长呢？”刘伟说，“我相信中国的趋势和美国的趋势是一样的，空间还大得很！”

　　原载：《环球企业家》2004年五月　总第98期

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