二、战术先机模式：

　　率先在本行业市场导入新的战略战术工具，取得战术上的先机，塑造品牌战术性竞争优势，提高营销效率，提升品牌的市场竞争力，超越同类竞争品牌，

　　战术先机模式的运作原则：

　　1、该战术应对品牌营销有着积极而巨大的推进意义；

　　2、该战术应是同行业其它品牌从未运用过的；

　　3、战术运用须有组织和策略上的保证；

　　太阳神——在保健品行业最先导入CI体系；

　　太阳神，中国保健品行业第一代的旗手，它在20世纪80年代初创造的市场神话，让人们真正认识到保健品市场的巨大潜力，可以说，正是因为有了太阳神，中国保健品行业才开始变得欣欣向荣起来。

太阳神当时的市场与品牌运作，是有违常规的，一般而言，首先应让消费者认知产品，接受产品，产生购买行为，使消费者在使用产品中获得满意，进而信服和忠诚产品品牌。

　　太阳神却结合当时市场的实际，创造性地反其道而行之，先创品牌，再推产品，成为国内第一个导入CI的企业。塑造企业形象，独特的标识让人耳目一新，然后投入巨额广告，广告目标是把“太阳神”品牌造成一个国内著名品牌，广告的狂轰乱炸，造成了巨大的声势，太阳神的品牌知名度得到巨大的提升，在保健品品种稀少、且缺乏品牌的那个年代，太阳神以全新的形象飞红涌紫般的崛起。在太阳神企业品牌形象树立起来之后，太阳神转而进行产品的功能告知。由于太阳神系列产品的功能甚多，如果把所有的功能信息都集中在一条广告上，无疑信息量过大。于是太阳神把产品功能整合成12个诉求点，分为12条15秒系列电视广告轮番播出，从而把企业形象与产品形象结合到了一起，开始走向辉煌。太阳神效益最好的1991年，年销售额达到8亿元，创造了市场奇迹。

　　可采——在化妆品行业最先导入保健品的营销模式；

　　可采的异军突起，是近几年化妆品市场的最大亮点，可采的成功，原因有很多，其中最重要的原因是创造性地运用了典型的保健品营销操作思路。

　　可采在化妆品市场最先运用保健品式的概念营销模式，创意“可采汉方养眼法”和“美眼闪亮世界”的品牌概念，突出“中药养眼”，提出“四种眼部问题，全效解决方案”的销售主张，旗帜鲜明地针对眼疲劳、黑眼圈、鱼尾纹与眼袋等四大眼部症状，形成了一套严谨的产品功效诉求理论，深入浅出的讲明产品成分、机理，中药理论贯穿始终，以理服人，区别于其它化妆品的以形象影响人。

　　可采在化妆品市场第一个采用软文炒作策略，先以恐怖诉求吸引眼球：《谁让你苍老》、《谁让你忍受》、《谁是老婆婆》、《谁是熊猫眼》等，令人楸心，后以利益诉求打动人心：《谁让你微笑》、《谁让你年轻》、《谁让你快乐》、《谁让你享受》等，令人动心；再是新闻式炒作：《美眼闪亮上海》、《美眼闪亮人生》、《日韩明星选择可采的十大理由》等，震撼人心；同时还有说理性软文穿插其间：《汉方养眼法揭密》、《炎炎夏日，易老容颜》等，娓娓动人，成功地引领了养眼时尚新潮。

　　可采的促销策划也带有浓厚的保健品营销的痕迹，现场演示会、“环球小姐最动人眼睛奖”等，都力求引起轰动，引发炒作。

　　统一润滑油——出击央视，成就品牌

　　润滑油，是一种专业性极强的产品，消费人群相对狭窄，很少会去考虑大众媒体广告。而统一润滑油在市场基础稳固的前提下，大胆投放央视一台黄金时段广告，一举成为强势品牌，销售额更是实现了历史性的突破。

　　统一润滑油的广告还有一个神来之笔，2003年3月21日，伊拉克战争爆发，统一迅速作出反应，当机立断投播“多一些润滑，少一些摩擦”的5秒广告片，紧贴在央视《伊拉克战争报道》前后，与新闻浑然一体，效果绝佳，形成了空前的品牌影响力。

　　广东发展银行——在金融领域最先导入“细分特色化营销”；

　　在沉闷而鲜有创意的金融营销领域，广东发展银行在２００３年的表现可谓风光占尽，一年之中，广发行瞄准中小企业，推广“广发民营100”品牌；细分市场，首推“广发女性卡”；发散营销，形成特色银行，一举使广发行由业内中下游地位跃居上游。　

　　广发行经过细致的市场分析后发现，如果广发行与四大商业银行力争跨国公司和巨大型企业客户的话，势必不是对手，而另一个暂受忽视的经营群体——优势中小企业尤其是优势民营企业，则存在巨大的市场空间。

　　为此，广发行将自己定位为重点"为中小优势企业服务"的银行。同时推出为中小优势企业成长提供全程财务解决方案的"广发民营100"服务品牌。为让客户尽快认知该品牌，广发行借政策东风顺势在年初抛出"向150家民企一次性授信150亿"的大手笔。借助媒体的渲染，广发行此举一时轰动银企政三界。连主管中小企业的国家发改委闻知后，都主动接洽联手推动中小企业融资工程，并最终结成硕果——政银携手启动全国10大城市支持中小企业融资发展计划试点。凭依政府资源和政策助推，广发行"民营100"迅速成长为业界知名品牌。

　　同时，广发行针对银行卡营销无差异化的情况，率先推出“广发女性卡”，并在"情人节"当天上市，成为成功女性的身份象征。一时间，广发女性卡引领国内银行业女性卡风潮，其它同行相继仿效。广发行轻而易举地吸引了大众的眼球，赢得了大批女性客户。随后，针对商旅人群，广发在十一黄金周前推出"广发南航明珠卡"，笼络高端客户--"空中飞人"。针对CEPA推动下的香港旅游潮，广发及时与香港旅游通公司推出"广发旅游通"信用卡，广受旅游者的追捧；等等。一系列的细分化营销赢得大批客户。

　　广发行为争取到更多的忠实客户，还提出了独具特色的“产业价值链银行”的服务概念，并进一步探索银企合作模式，成立了铝电银行、手机银行、汽车银行等一个个的特色概念银行，成为广发行的另一个核心竞争力。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ten2003@16.com

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