经过半年多的市场运作，可以说，以邮政人的执着、踏实和进取，在经营管理、市场开发及宣传推广上，已取得了长足的进步，这足以使邮政人自豪。但目前白酒行业的疲软和市场推广的难度，还不能松一口气，企业不得不面对更多深层次的问题。

　　由于邮政与中国四大名酒之一的西凤酒合作，因此就注定了从一开始就必须出手不凡。站在巨人的肩上，借船出海，而且以“尊”为产品开发理念，自成一派，这在白酒品牌经营方面，可谓超前一步，也对恶性竞争的白酒市场增添了些许新意。但是，我们还必须看到光有一个好名字和积极的市场运作还远远不够，这样往往造成品牌概念的透支和产品个性的泯灭，这在白酒只领风骚1、2年的今天屡见不鲜。白酒营销必须进行感性的诉求和大品牌概念的映照，这正是金六福依赖独特的福文化成功的绝妙之处。

　　因此，在走对第一步的基础上，更应该走好下一步，形成尊文化的核心理念系统和以尊文化为依托的品牌运作策略。在公司市场化运作方面，从管理和营销上实施统一的形象和步调，以此形成足够大的品牌张力和获取更大的经济效益。

　　为了使文化概念和形象系统由虚到实，提炼尊文化的核心概念作为企业行动的标准，形成尊文化理论体系以及在产品上的应用，我有幸为此次尊文化的设计和导入奉献一点绵力。

　　从做酒那天开始，我就被灌输了“做酒就是做文化”的概念，因此一谈到酒就会想到酒文化，做西凤Z酒的时候就自然地想到了尊文化，因此最早便在心中萌发了尊文化的初步笼廓，但在沉寂了将近一年后，正式拿到操作层面时，我却被如此博大精深、高不可攀的文化震住了，我不知道把它做到什么高度，最后的结果会是怎样……，我只有选择往前冲。

　　“尊”在整个中国人的价值观念和产品概念上都有着很大的认同感和断章取义的应用，但系统的、有其灵魂的“尊文化”并没有，这说明我们是开了先河，因此我们必须有强大的驾御能力和强烈的原创性。

　　于是，我们踏上了追本溯源的中国青铜器之乡周原的路。一路上，忐忑的心已被带回到两千年前的那个刀耕火种的时代，同样是这块土地，同样是这片蓝天，而留给我的是许多的想象空间，我只有推测……

　　当车快到周原时，层层的黄土告诉我，黄土不仅能养人，同时缔造了文明。而我在周原青铜器博物馆，触摸着两千年前的器物时，我找到了“尊”的源头。当我对古代的酒器、酿造、酒礼、酒歌等一点点了解后，我明白“尊”实际上是酒的原始精神和人的一种精神追求，我有了方向。　

　　中国酒文化源远流长，是中国古老文明的象征，它是以酒为物质载体，以酒行为为中心，反映了古代劳动人民的文化形态。　

　　古有“仪狄造酒”、“杜康作酒”之类说法。中国古代文化专家柳活征先生认为：“古代初无尊卑，由种谷作酒之后，始以饮食之礼而分尊卑也。”古代，酒礼是最严格的礼节，它是用来体现酒行为中的贵贱、尊卑、长幼乃至各种不同场合的礼仪规范。

　　在古代，用酒是一件极为肃穆的事情，大体上用于祁天地、事鬼神、祭宗庙。到后来，宫廷宴享、庆功喜寿、婚丧嫁娶、送往迎来也都用酒，“百礼之会，非酒不行”，酒成了各种场合礼仪的象征。而在各种场合，身份不同，饮酒的礼仪也不尽相同，连所用的酒和酒器也不同。譬如，天子饮酒时，要配以礼乐，非礼乐不饮；“五齐”独用于祭祀，而“三清”以供人饮用；“宗庙之祭，尊者举觯，卑者举角”，“尊者献以爵，卑者献以散”。　

　　酒，是随着人类社会的出现而产生的，并随着人类物质文明和精神文明的发展而不断丰富着自己的内涵。大同社会，酋长是大家公选推举的，为整个部落成员所尊敬。而酒字，最初就是酋字。《金文诂林》云：“酉之上或旁加点滴，均为酒字作“酋”或酒，后酋借为酋长之酋，而酒改从水旁。”可见酒从一开始就被打上了尊卑礼序的烙印。“设酉以祭曰尊”，没有酒就没有尊，“为酒以序尊卑”，其言甚明。在古代，甲骨文中的祭就象手持樽形，因此酒与祭奠关系密切。就礼字而言，在古代就是质量品味上乘的好酒，用来祭祀祖先。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

白酒的品牌基因（一） （2003-06-16, 中国营销传播网，作者：何足奇） “大唐魂”的品牌战略 （2003-05-23, 中国营销传播网，作者：何足奇、李俊雄）