通过以上分析，可以说天士力集团虽然进入了白酒行业，但对白酒产品的理解，特别是对白酒消费本质的理解还不深刻。由于理解得不深刻，就导致其品牌的形象定位偏离白酒消费的一般规律，进而带来市场运作的问题，也就难以达到预期的效果。“航向错了，所有吹来的风都是逆风”，此其一。

　　第二、天士力没有深入研究白酒健康概念的市场效应。当今竞争激烈的市场上，健康概念已经被形形色色的企业炒作得非常频繁。消费者对此已经往往十分怀疑。这个并不新鲜的概念或者说“卖点”已经很难激发起消费者的消费热情。正所谓“假作真时真也假”，如惊弓之鸟的消费者与其相信你的健康概念宣传，不如相信名牌产品稳当。在相当一些消费者眼里，名牌就是资信，就是安全，就是质量。金士力不是什么名酒，虽然基酒产于茅台镇，但又没有象小糊涂仙酒业那样很具创意地利用好这个品牌资产，而仅仅依靠一个很难刺激市场的、司空见惯的健康概念来进行诉求，这就显然不行。退一步讲，即便从健康概念的运作来分析，要让消费者真正相信金士力酒业公司的宣传也很不容易，因为你的公信力不够，即便是天士力集团品牌似乎也还不行，因为其在医药上的品牌效应和能量还不能够让消费者完全接受。如果是北京的同仁堂药房搞出一个健康白酒出来，恐怕市场接受会更容易一些。毕竟同仁堂是中国医药品牌中的泰山北斗，其知名度和公信力，或者说品牌效应要远远高于天士力。

　　三、天士力集团进入白酒行业的几种选择

　　1、可以购买一家名酒企业，不必白手起家。目前部分老牌名酒企业景况不佳，但品牌潜力存在，以天士力集团投资一亿多建新厂的资金，完全可以收购一家名酒企业（包括品牌资产）来运作。如果要和天士力的药业结合起来打造新的品牌概念，可以收购象贵州董酒厂这样用130余味中草药参与酿酒的独特品牌，由此推陈出新，推出现代健康白酒可能市场效果更好。因为董酒多年来也在诉求保健概念，并且基本为市场接受，如加上天士力集团的能量，应该可以成功。这种资本运作一但成功，其投入产出回报将是巨大的。即便市场运作不好，损失也不会太大。

　　2、不建新厂，重点放在打造和经营品牌上。这样可以减少大量生产性固定投资，如果品牌运作成功，再去整合生产能力。中国白酒生产的闲置能力太多，完全可以充分利用而不必另建新厂。如果品牌运作不好，损失的无非是投入市场进行品牌打造和运作的资本，而不会在生产环节凝固大量资金，影响企业的现金流量。

　　3、不必推出现代健康白酒概念，而是创意其他的品牌概念。凭借天士力集团的经济实力进行强打硬攻，以中国白酒消费市场之大，应该也会有所收获。但要抓好品牌策划、广告策划、市场选择、通路和终端的精耕细作等关键环节。

　　四、金士力酒业如何突围

　　第一、利用天士力集团在茅台镇的酿酒基地和茅台镇品牌，创意开发新概念白酒品牌，金士力酒逐渐淡出市场，以免更大的损失。

　　第二、利用天士力集团在中医上的优势，堂堂正正研制高档保健补酒，扬己之长。虽然保健酒市场曾经被掠夺式开发，消费者颇多疑惑。但这块消费市场依然潜力巨大，运作得好，回报十分可观。

　　以天士力集团的实力和品牌能量，目前还具备充分的回旋条件，只要战略和策略得当，仍然可以在中国白酒和保健酒市场有所作为。

　　走好，金士力！

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