中国文化——你挖到了吗？

　　科学家认为长江的可利用资源至今只被挖掘出不到5%，倘若潜力全现，对人类造福是无穷无尽的。而中国文化也恰如这条渊远流长的长江，白酒作为中国文化的载体之一，它所挖掘并承载的中国文化到底有多少呢？金六福的福文化、今世缘的缘文化、道光廿五的帝王文化……仅此而已吗？想必5%也是不到的。

　　现在做白酒的都知道要做文化，只有那样才能做得长远。然而中国的酒文化总体来说做得还是不够！杜康，堂堂酒祖在市场竞争中却丝毫没有了“祖威”；一句“好酒喝出健康来”让国酒茅台舍下基业，与小辈们争起了“健康”席位，威信何在？而五粮液仅靠一句粗浅的“中国酒王”又怎能服人？……

　　很快，洋酒会进入中国，他们所采用的攻城手法我们暂时还无从得知，但我们不能等，当有一天我们恍然大悟洋酒的“润物细无声”时，一切就已经晚了。此时今日，我们最要紧的是主动出击。中国白酒历来堪称“中国的第五大发明”，其承载的文化、国韵可想而知。因此，文化从某种意义上不得不说是中国白酒最具战斗力的武器。让我们铺开中国的历史文化长卷，从每一个细节中去寻找渗透出来的“文化力”，进而将它们与白酒相关联，一一转化为“营销力”去参与即将到来的“名牌对名牌”的战争中去。

　　除去渊博的中国历史文化可以作为白酒营销力的转变源，同时，时代赋予我们的各种主题同样具有挖掘潜力。例如健康、时尚，甚至纳米、基因，这一个个属于二十一世纪的人类新主题难道不是白酒新营销的源泉所在吗？新近活跃起来的金士力正用“健康100”为我们开头点火，接下来的排兵布阵就是大家的事情了！

　　“名牌对名牌”，文化主尘埃！

　　外脑力量——你合格了吗？

　　在纷乱的白酒市场竞争中，不仅塑造了像金六福、今世缘、道光廿五这样几个极富潜力的白酒新品牌，同时也成就了许多明星式外脑英雄。这些明星式的英雄们在外人看来是耀眼而神圣的，他们的力量足以扭转乾坤，起死回生。然而调查后却发现全不是这样，多数企业对外脑甚是不满：不是广告轰就是新闻炒，巨额的宣传费用几乎抵冲了全部赢利，最终人一走，品牌该死还是死！

　　当然不可否认这些企业所说的话有些过火，但一些外脑以广告和新闻炒作为强项的情况还是客观存在的。在进入企业服务时，为了解决自己在初期的信任危机，同时也为了个人英雄主义目的得以实现，往往只注重短期效应，花企业的钱大炒特炒，恰逢白酒正处在广告和炒作的“非常有效期（甚至有人说酒的一半是广告）”，炒作还真的带来了高销售额，自己个人英雄主义目的实现了，紧接着也就走了。然而那无利的“高销售额”对于企业来说又有何用？这又怎能不招来企业的极度不满？

　　细心的人可以发现，目前的外脑英雄多数集中在广告业或者那些广告对其效果还很凸显的行业中，如酒、房地产、药……然而，有媒体称：经过专家预测，中国酒业已经度过了作坊酒、工业酒、广告酒时代，进入了以知识经济社会为特征的文化酒时代。一个“知识经济”对外脑们提出了一个新的课题，仅凭“广告”和“新闻”这两把刷子已经满足不了行业的需求了，接下来需要的是在营销实战、管理实践、高科技运用等综合方面都具备绝对优势的外脑，请问“英雄”们，你们都还合格吗？

　　“名牌对名牌”的战争到来进行中，外脑，静下心来修炼是正经！

　　作者为中国十大杰出策划师，资深策划人，欢迎交流观点： tlmjt@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

中国白酒新势力与传统势力：资本与营销对决 （2004-09-13, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 白酒市场真的回暖了吗？ （2004-05-25, 《糖烟酒周刊》，作者：崔宇晴） 中国白酒市场能量新分析 （2003-08-06, 中国营销传播网，作者：张卓东） 白酒市场可持续开发布局 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：郑新涛、金晓辉）