一份推广构想

　　A总的诚心似乎让我看到了成功合作的希望。但对于高推广费用的保健品行业，要以微薄的投入来换取市场的青睐，难度是非常大的。要能成功我个人认为只有两种可能：一、创造“奇迹”；二、产品是市场上急需空缺的。　

　　但治疗前列腺炎的产品在市场上并不少见。有不少厂家在选择在电视台非黄金段里，邀请专家做详细的讲解；还有些厂家在广播电台做咨询活动；在一份报纸上同时刊登几则治疗前列腺炎的广告更是常有的现象。在此情况下，即要投入少，又要效果大，除了产品质量要过硬外，推广没有巧劲是行不通的。　

　　在投入不如竞争对手的情况下，如果在信息传播渠道和内容与对手雷同，自己的信息将被对方的更强大的信息包围，难以引人注意。只有差异化传播信息，才是最好的选择。如：别人选择电视台，你可以选择广播电台；别人搞专家讲座，你可以选择产品免费试用。　

　　由于A总介绍，用松花粉治疗前列腺炎，疗效非常显著；据资料上显示，有不少的患者并未觉察到自己得了前列腺炎。所以，我经过反复地考虑，认为在A公司所在的城市（拥有一个数百万人口的城市）举行免费赠送疗程的活动是可行的。公司可以设立咨询电话，让患者和疑似患者主动向公司咨询，来提高公司的美誉度，和增加消费者对公司产品的了解。　

　　经历几天令自己头痛的思考，我确定了具体的推广手段：一、赠送活动；二、报纸软文；三、口碑传播。整体费用预算在10万以内。　

　　推广的开始举行“寻找最需要‘她’的人？”的活动。这主题还算引人，能激发消费者的兴趣，让他们主动了解活动宣传的内容。　

　　活动宣传渠道：药店门口广告，繁华街道户外广告，报纸广告等。　

　　活动宣传广告：　

　　标题：“寻找最需要‘她’的人”　

　　□如果，您愿意分享“她”为您带来的感受；　

　　□如果，您有全身症状：神经衰弱、全身酸痛、发热等；　

　　□如果，您有局部症状：尿急、尿痛、尿频等；　

　　那您将可能最需要“‘产品彩图’——前列腺炎的特效药”的人。我们将可能送您两个“她”。　

　　底下为活动说明（字体相对较小）：　

　　从*月*日起至*月*日止，每日为五位，早到早送。（来前请带上确诊“前列腺炎”病历等证明。）　

　　活动地址：选择几个大药店，从星期一到星期天轮替。　

　　从要更详细活动情况和咨询“前列腺炎”，可拨打电话：*******、*******，专家为您服务。　

　　某某公司。　

　　所有参加活动的患者，都必须登记姓名、电话、联系地址。其他购买产品患者，在其同意的情况下，也要登记。　

　　活动期间，在报纸上发表些软文进行报道。如：“活动场面火热 早早有人等候”、“用效果说话 某某人如是说”等等。　

　　通过“寻找最需要‘她’的人”的活动可以极大的提高产品知名度。在活动期间，不少患者在了解到信息后，会主动向公司咨询并尝试服用“前列舒宁”。在购买者服用一段时间后，公司要主动拜访患者，了解服用后的效果。如果产品确实疗效显著，公司就可以趁热打铁在该活动后的两个星期内，再举行一场活动“关爱前列腺 空瓶折1/3瓶”的活动。　

　　活动宣传渠道与方式：对于登记患者用电话告知、药店门口广告。　

　　活动的内容：　

　　在某月某日至某月某日，（为了预防消费者把刚买的产品清空，拿着空前生产的产品空瓶一只，就可以获得6.7折优费的产品，数量为**。　

　　一个火暴的场面将可能上演了。　

　　至此，该城市的患者绝对相信“前列舒宁”的疗效。通过报纸软文报道A公司在这城市的成功，也可以激发其他城市代理商的信心和得到外地消费者信赖。有了成功的经验、有了实例的证明，打开全国市场，成为“前列腺炎”的领导保健品也非不可能的事。　

　　无言的结局

　　在构想好产品大致的推广方案后，我开始左盼右盼，等着A总回到A市一起研究、修改。但和她通过几次电话，A总还是在深圳。　

　　无奈，我只好在等些日子了。　

　　又过了几天，再次拨通A总的电话。这时她已经回到了A市。在我还没来得及告诉她大致推广方案前，她告诉我：“现在正是采集松花粉最忙的季节，公司没时间来推广产品。关于‘前列舒宁’……… ”　

　　挂了电话，我知道A总已经有了其他的销售方法，我祝愿她和她的公司一路顺风。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13178351103，电子邮件： liangkuan20@sin.com

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