![]() |
![]() |
|
|
漫谈中小白酒企业如何做好广告投放 7 上页:第 1 页 烧要烧到点上——广告投放是一个严谨的管理过程 “烧钱”是一句调侃的话,但是真正的去实施,确是一个严谨的管理过程。我们必须要掌握相关的媒介概念,对媒介进行认真的分析,才能确定有效的投放点。其中收视率就是一个重要的指标,收视率是指某时段的广告覆盖情况,收视率高,广告商要价就高,那么效果是否最好呢?不尽然,因为在广告所覆盖的人群中未必都是目标消费群体,你就多掏了这些多余的非目标消费群体的钱。 因此在选择媒介特别是电视媒体时,不能完全依赖于广告商提供的收视率作为依据,应该根据产品的“目标受众”所覆盖的收视率为依据 。 ![]() 同样作为一项重要的投入必须有相应的考核指标: 如销量、知名度、市场占有率、品牌满意度、重复购买率等等,通过对这些指标的分析,可以迅速的调整投放的策略。 广告投放妙在四量拨千斤 “四量”代表着企业有限的广告资源,如何用“四量”拨动“千斤”的市场,其奥妙在与一个“拨”字,又可理解为两层含义:一是“借力使力”,二是“核聚”效应。 “借力使力”顾名思义就是接着别人的力量,达到传播的目标。浏洋河酒巧借“冠军的酒”之势一举抓获消费者的心里,而长城牌机油、得力西电器,随着神五的升空而响彻行业内外。 而所谓的“核聚”效应,好比原子弹爆炸原理一样,寻找合适的热点,引发大众的关注,如农夫山泉的水仗,以“纯净水无益于健康”为导火索引发了行业的轩然大波,一场关于饮用水的之争瞬间引爆,各路媒体纷纷报道。核聚的威力是一个企业力量所不及的。 还有一种“核聚”就是借助消费者的口碑,口子酒进入西安市场时,采用了喝一瓶再给朋友们送一瓶的策略,看似一种促销活动,其实是用了消费者的口碑效应,作为忙碌的现代人,已经很少有时间去专门会会老友,由别人代劳送一份礼物的确是个有趣的事,作为接受方来讲,突然收到好友的祝福,真是件开心的事,自然双方都记住了口子酒,并且很容易形成口碑的效应。 各种媒介各有所长 电视是传统媒介的领导者,同时也是千人成本最低的媒介,由于其“声、色”齐全,能够有效的表达广告的内涵,而为众多广告客户青睐。作为有实力的白酒企业,电视是首选媒介。电视媒介的时段可分为三大类:黄金时段、次黄金时段、低关心时段(垃圾时段)事实上每个时段都有其特殊的意义,应用得当垃圾时段也能出黄金效益,如商务通就是选择白天与凌晨的时段大段大段的播放产品广告,获得成功。 电台是消费群特征最为明显的媒介,值得一提的是出租车往往是最佳的收听场所,到达率极高,作为承载特殊使命的广告,是最佳的选择,如促销类。泰山特曲进入杭州十周年之际,借助电台广告宣传其是婚宴的最佳选择,按照一万辆车次一天10档的播出,近10万人每天收听了它的广告,也难怪它会成为杭州市白酒的第一品牌。 报刊平面表现较好,也经常为表达较长篇幅的广告所用,比如汽车,偏重与理性说明。由于相对费用较高,并不十分适合白酒企业做些感性类的广告。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为本站热心网友,具有多年的快速消费品销售管理及成功的品牌推广经验,食品饮料版斑竹,笔名“笑天与烟斗”。电子邮件: hbin_cn@hotmai.com 第 1 2 页 关于作者: 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系