营销公司的产品能接吗

　　冯：现在找我合作的还有一些不是厂家，是营销公司。你觉得他们的产品能接吗？

　　主持人：这可要具体情况具体分析了。营销公司的产品多数是买断或者贴牌产品。因为他们没有固定资产，自己不生产，因此如果做不好有可能很快撤退，这是需要考虑的一个方面。但从另外一个角度看，生产企业有的在营销方面没有营销公司更具优势。市场操作的优势是经销商最需要的优势。

　　冯：我以前接过一个营销公司的产品，每天能销售二、三百件，令我气愤的是，他们在市场旺销时供不上货。

　　主持人：有的营销公司可能实力很小，资金周转不好，但也有的实力比生产企业还强的，这和他们是生产企业还是营销企业没有关系。对经销商来说，最重要的还是要看产品的潜力。要看产品包装、酒质、营销思路、供货商支持等多方面因素。对于生产厂家，同样也有不及时供应的情况。而且生产企业往往人际关系复杂，营销公司关系要简单一些。在目前的环境下，有时候做生意关系比合同还重要。我觉得你选择怎样的合作伙伴，还是着眼于对方的信誉以及产品的市场潜力就行了，没有必要在对方是什么性质的企业上做文章。

　　原酒厂的产品能接吗

　　冯：我想接的一些产品有的是原酒厂生产的。你觉得和他们合作前景怎样？

　　主持人：许多原酒厂还是很有实力的。原酒厂有自己的优势，那就是绝对不会出现你说的供不上货的情况，有些原酒厂就是开展贴牌加工业务的，在生产方面很有优势。但从另一个角度看，原酒厂在做市场方面缺乏经验。据我了解，原酒厂这几年的日子不好过，很多都想做瓶装酒。所以你和原酒厂合作的话，在市场操作上要多费点心思，在营销策略上主要靠自己了。

　　冯：操作原酒厂的产品应该注意什么？

　　主持人：原酒厂由于在生产方面很有优势，所以你可以在价格上多争取一些支持，在酒质上多提一些要求。但原酒厂以前是做贸易的，所以在市场维护等方面要差一些，这方面你可以多提一些要求。与专业做品牌的企业合作，你往往需要按照他们的思路去操作，可以从中得到一些做市场的经验，但灵活性要差一些。与原酒厂合作，你的营销经验也许比他们还多，他们一般都会尊重你做市场的一些思路，自由度比较大。

　　总结：冯经理咨询的一些问题其实很具有代表性。从我杂志社的实际调查情况看，经销商选择合作伙伴最重要的是要先弄清楚自己的优势，要弄清楚自己需要找怎样的合作伙伴，主要需求哪些资源。如果自己营销水平高，网络健全，那就找质量好、包装合适但价格最低的产品，不要看那些支持政策。如果对市场不熟悉，那就找个营销水平高的企业合作，边合作边学习，对利润不要看得太重。经销商应重点看对方的资源情况，对方是营销公司还是生产企业不是决定性的因素。另外，冯经理的想法也给厂家招商提了醒，广告支持并非越多越好，太多了经销商反而产生不信任。另外从市场看，广告投入多少并非市场成功与否的关键因素。

　　原载：《糖烟酒周刊》

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