药品连锁专柜：锋芒初露发展迅速

　　作为在全国首创药品专柜在农村推广模式的先行者。2001年10月，太极集团旗下的上市公司桐君阁与重庆市供销总社签订了30年的联营协议，双方约定，全市932家供销社医药网点整体加盟桐君阁大药房。其合作方式为：桐君阁负责提供品牌、管理和药品。各个网点出资按桐君阁的形象进行改造，统一标识、统一着装，接受桐君阁统一管理。所得利润归各基层供销社，桐君阁方面仅从各网点收取每月100元的加盟费，“利润主要来自药品进销差”。 所有药品专柜均由桐君阁免费提供，每个药品专柜价值1200元，加上培训经营人员产生的费用，每设立一个药品专柜，桐君阁要花费2000元左右，而桐君阁每月仅象征性地从药品专柜收取20元的加盟费。

　　桐君阁下乡还要进村两年内要开1万个连锁柜，药品专柜是桐君阁与供销社合作的“一种深化”。桐君阁大踏步下乡的举动已足以令业内侧目，但其野心还不止于此。

　　据悉，桐君阁村级药品连锁专柜借助的是重庆市供销社村级综合服务社的网络，这些村级综合服务社分布在每一个行政村，数量高达18000个。药品专柜与药店相比，“只是规模上的差别，实际上就是一个药店的浓缩”，其经营人员仍然要进行统一培训，药品由桐君阁统一配送。

　　由于建立村级药品连锁专柜在国内尚无先例，如何为其定性、如何进行监管，的确给药监部门出了一道难题，目前，重庆市药监局对这一解决农村买药难的大好事网开一面，暂时实行备案制，实际上变相许可了药品专柜的存在。因此，首期40个专柜只是投石问路，一旦药品专柜的合法性得到解决，桐君阁即会大举进村，两年内，桐君阁将迅速把已经成型的40个药品专柜克隆至1万个。据了解，目前桐君阁每月为每个村级药品专柜的供货额为2000元左右，照此计算，1万个专柜每年的供货量则可达到2.4亿，桐君阁仅在药品供销差上的利润也相当可观。

　　药品连锁专柜拓展农村市场对桐君阁来而言，几乎未费一枪一弹将重庆市区、市、县供销社已有医药网点易帜成为“桐君阁大药房”， 这些药店分布在全市400多个乡镇，覆盖全市乡镇近40%。

　　城市包围农村：品牌先行全面渗透

　　早在1999年重庆和平药房和深圳一致药店已开始进军农村。这两家药店走的都是“城市包围农村”的模式，以城市为主战场，逐渐将网点辐射到城市周边及农村。山东烟台保生堂希望在解决这两个现实问题的同时以一种企业化的市场运作，在试点中实现了药品平价、质优两个目标。其策略就是城市和农村都做，先地级市，后县城，再乡镇，最后辐射到行政村，形成一个品牌渗透过程，即以开设在各县级市的中心店为旗舰，随后根据布局需要选择四五个乡镇开设乡村零售药店，这些零售药店再向大的行政村渗透，成立最基层的药品OTC药品专柜，最终使网络覆盖整个区域，以规模取胜。

　　率先下乡的药店备受种种困扰的状况，又使许多药店望而却步。首先是人才和企业文化移植问题。在广东河源市，一致药店利用原有的网点和当地的人才，经过培训后才正式上岗。其次是成本和药店选点的问题。和平药房在农村的网点绝大多数是根据当地需要新申请开办的药店，一部分直接购买店铺，另一部分是租赁门店。但这种新开办药店成本高，一个50平方米的门店直接投资至少需要20万-30万元，而新址药店的销售从无到有，农村群众从了解、接受、熟悉到形成购药习惯时间较长，故投资回报效益的见效期相对较长；另外，新开药店容易造成与当地老的个体药店直接抢客源的局面，和平药房规范的质量管理和坚持执行国家计委的价格规定都造成其药价比个体药店的药价相对较高，这些因素对新址药店效益回报期的延长影响较大。第三是地方保护主义的问题。以兼并、收购当地国有药店的方式开店虽然成本较低，但地方阻力较大，主要原因是涉及当地一部分人的个人利益等等。这些都会在一定程度上影响药店的发展。

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