第二章：搜索引擎战国时代，乱花迷了企业的眼

　　资本对搜索引擎的追捧和各网站迫切的盈利压力，使得一夜之间各类搜索引擎如雨后春笋一般刹时充斥着我们的感官。精神刚刚振奋的企业家们，又重新捏着支票站在网络营销的大门外开始了新的彷徨。

　　目前众多的搜索引擎，大致可分为两类：以google和百度为代表搜索引擎门户和以搜狐为代表门户网站搜索引擎。

　　下面，本文将从推广效果、推广形式、推广经济性这三个方面对三大搜索引擎进行比较分析。

　　一、三大搜索引擎推广效果比较

　　此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的访问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以绝对的优势胜出。

　　Google：全球最大的搜索引擎，在中文搜索引擎中也具有强大的影响力，市场占有率40.13%。在2004年4月的美国一次搜索引擎调查中，GOOGLE搜索引擎日点击量超过1.5亿。同时google在使用者中具有高忠诚度，调查结果：超过65％的被调查用户表示多数情况下只使用Google作为搜索工具。这反映出在相当长时间内google在搜索引擎行业的领导者地位不会改变，这进一步保证了企业使用google进行营销的效果性。

　　百度：在中文搜索引擎中仅次于google，具有较大影响力，市场占有率39.80%。

　　搜狐：门户网站搜索引擎中较为成功的典型，但影响力距google、百度相比还有较大差距，市场占有率5.68%。

　　二、三大搜索引擎推广形式比较：

　　Google：Google目前最主流的推广形式是google左侧搜索结果优化服务（按照企业指定关键词优化难易程度收费）和google官方网站默认Adwords（广告出现在搜索结果页面的右侧，按每次点击价格付费）。而某些推广商鼓吹的的Ncard（按时长付费）其实是二次开发商在Adword上玩的一种花招——通过控制单次点击费用来控制月支出，从而赚取利润。

　　百度：竞价排名。按照单次点击价格预付费，单次点击价格较高者排在前列。

　　搜狐：购买固定排名，根据关键字热度不同，购买搜索结果首页第一名、第二名、第三名所需费用也分别有所不同。　　

　　三、三大搜索引擎推广经济性比较：

　　下面我们以旅游行业为例，对三大搜索引擎推广的经济性进行比较。为使比较结果清晰，对三大搜索引擎的推广预算分别控制在20000元。

　　Google：

　　预算：20000元

　　价格：目前旅游以及相关关键词在google优化费用大概为20000元/年。

　　效果：根据CINNC数据：2003年中国7950万网民中有69.6%即超过5500万人经常使用搜索引擎查找各类信息，这其中又有40%即2200万网民是通过google来查找信息的。这表明至少2200万人有旅游需求时，会通过google来查找与旅游相关的信息。同时，CINNC数据也指出7.5%即165万网民会通过google经常性的查找与旅游关联的信息，这部分网民就是旅游行业的重点目标客户。

　　性价比：20000元=某旅行社全年，都可对165万目标消费者形成持续宣传。

　　百度：

　　预算：20000元

　　价格：竞价排名的基本价格为每点击一次价格为0.30元，“旅游”目前的竞价状况为：第一名，每点击一次价格为0.60元。

　　效果：以百度竞价排名的基本价格——每点击一次价格为0.30元准。20000元推广经费只可允许70000人访问该旅行社的网站。

　　性价比：20000元=某旅行社在全年的某一时期内，对70000目标消费者形成宣传。

　　搜狐：

　　预算：20000元

　　价格：“旅游”关键词第一名4000元/月；第二、三名3000元/月；第四-六名2000元/月。

　　效果：以搜狐固定排名第四-六名价格2000元/月为准。20000元推广经费只允许该旅行社购买10个月的服务。推广期只比google少2个月，但由于搜狐搜索引擎的使用者只有5%，只是google的1/8，所以利用搜狐来进行搜索引擎推广效果并不好。

　　性价比：20000元=某旅行社全年的某10个月，对相当于google受众的1/8形成宣传。

　　表二：旅游业搜索引擎推广性价比对比

　　图表明确显示出，在目前几种主要的搜索引擎推广模式中，google左侧搜索结果优化服务在同等的推广预算上，可以取得更好的推广效果。是企业在网络时代，达成低成本推广的利器。

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　　蔺德刚先生现为北京市搜索营销顾问有限公司总经理，多年来从事BtoB、BtoC模式电子商务的运营和管理，作为中国第一家专业于搜索引擎营销的咨询公司，北搜致力于帮助客户利用搜索引擎开展高效率低成本的营销推广。欢迎致电：010-62139930与我们联系。E-mail： markering@kol.cn ，网址： http://www.kol.cn

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