问题三：我们从销售培训得到了什么

　　答：

　　虽然通过销售培训和企业的努力一而竭，再而衰的解没有很好解决市场销售问题，但是我们还是要感谢很多企业开始真正重视了销售人员培训，这段时间很多企业的确也为国内培养了很多基础素质扎实的优秀营销人员，笔者就是其中获益非浅的一位。现在审思销售培训，我们可以看到有以下几个方面的帮助：

　　1、创造和加强了中国营销人员基础知识的素养，培养了很多优秀的营销人员。

　　2、企业知道尊重知识和销售团队的重要性，员工是企业的资源，企业要开发再利用。

　　3、培训业界也产生了很多优秀的培训老师，开发了很多优秀课程。

　　4、有了销售人事部，也有了企业文化和产品知识的培训，完善了营销环节。

　　但是，有个非常重要的问题没有解决，什么问题呢？

　　企业依然是按照原来计划做事，区域经理依然在按照自己的习惯做事，一线销售人员流动依然很大，市场更是没有鼓舞的希望和令人期盼的销售业绩。

　　所以这里面，最大的输家还是企业，企业无利而返。

　　问题四：这样的局面到底是谁的错？

　　答：为什么会酿成如此大祸呢？

　　我肤浅认为是因为以下几个小问题：

　　（我不知道什么时候接受了这个哲学观点，就是任何复杂的问题，如果要想找出他的正确答案，其实很简单，就是你只需要把他分解成无数个小问题，哪些小问题就是他的最终答案）

　　小问题一：很多区域市场和销售的局面，我们企业是否都可以力挽狂澜？

　　小问题二：中国的销售队伍中，哪个层次的销售人员最需要培训？

　　小问题三：最适合的中国销售人员管理方式是什么？

　　小问题四：市场和销售上的问题，谁能彻底解决，要怎样的程序来解决？

　　小问题五：第三方（培训老师）到底如何参与才能真正解决企业市场销售问题？

　　小问题六：市场销售问题是否都与销售人员素质和技能有关？

　　小问题七：销售培训后的员工会主动把正确的事情做正确吗？

　　中国的市场不同，自然也有中国特色，那么中国的销售团队也不能单独依靠培训来增强队伍竞争力。

　　附录：业界一个合格培训师的标准

　　1．管理，经济等相关专业较高学历（硕士，MBA），有受训经历。

　　2．主讲课程有丰富的相关工作背景，特别是著名大公司的任职资历。

　　3．专业培训或授课经验，良好沟通表达能力以及组织教案能力。

　　4．学习能力强，不断更新知识和观念，课程中充实新的理论和案例。

　　5．调动气氛能力和案例分析能力，有专业培训师经历。

　　6．有从事咨询顾问方面的工作经历，授课思路开阔，更加贴近实务。

　　作者有6年营销工作经验，2年营销策划和4年省级区域经理工作实践，目前在专注销售领域主题“如何通过强化销售队伍和细化销售管理环节，从而降低区域销售运营成本和提高区域销售利润。”欢迎有合作意向的公司和个人联系。联系电话：023-62798300、13193160037，电子邮件:　talent_sale@12.com

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