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云南太阳能企业为什么没能突出重围？ 7 上页：第 1 页 四、企业管理 尽快出台质量保证、维修服务、理赔标准等太阳能行业标准规范，提高行业进入门槛的高度的呼声愈来愈高，市场的压力势必会迫使行业走向规范，同时更要求企业必须加强自身的管理。这一点，对云南的太阳能企业压力会更大。 企业管理是企业的内功，管理的最高境界是标准化。大部分云南太阳能企业的内功远未修成正果，大多数处在敲敲打打的作坊式生产阶段，部分虽然引进现代化的生产线，但还是“刘姥姥进大观园”，对现代化的技术与管理制度知之甚少。 如何建立健全现代企业制度，如何对生产、销售、市场、研发、财务等管理标准化、流程化、制度化，当云南太阳能企业真正想与外来品牌一决高下时，显得尤为重要。 目前，部分云南太阳能企业老板迫于市场的压力，也具有企业要发展、要创新的意识，但是整个员工的意识改变、企业引进适合于自身的管理人员绝非一朝一夕。可能较快的办法是，采取企业管理与营销机构的外移，营销人员逐步实行本地化等措施，可这也是风险与机会并存，对其也是较痛苦的选择。 五、产品与技术 在笔者所接触的云南太阳能企业中，他们大都认为这一点是自己的强项。在中国的太阳能事业进程中，他们大部分是较早将太阳能技术企业化的功臣。有着无比自豪的过去： 曾经拥有几乎是全国最大的平板太阳能生产企业； 最早将太阳能水箱改成圆形水箱； 较早使用组装太阳能支架； 较早将太阳能热水器普及到云南大地； …… 然而，由于云南本身光照强度好，太阳能资源丰富，他们便没去用心克服平板太阳能自身的缺陷。比如：防冻、防风、保温等问题；另一方面，又没有去开发新的适应全国其它市场的产品；再者，他们在九十年代初时还对真空管太阳能不屑一顾，认为其不适应云南市场。 这样，在外来真空管太阳能几经波折后，已逐渐分占其云南市场份额。 其实，平板太阳能与真空管太阳能在技术上本来没有先进与落后之分，相反国外太阳能倒以平板为主。但拥有10多亿人口的中国市场历来偏爱质优价廉，目前平板太阳能要解决上述问题恐怕要成本较高。 总体来看，笔者认为：存在就是真理，适应市场的产品就是好产品。云南太阳能企业的失败应该说推行平板太阳能本身没有错，只是没能适时引进其它适应各种市场的产品。在有系列有竞争力产品的基础上，建立更大范围、更加有力的营销网络，创建自已的品牌，也是云南太阳能企业必经之路。 六、企业与产品形象 企业品牌的建立与自身企业、产品、终端的形象包装不无关系，适时推行CI系统工程，对规范管理、提高企业形象、进行品牌经营等或许是事半功倍。 笔者了解的大部分云南太阳能企业十分不注重企业形象建设。即使企业很有经济实力，但厂房也是有规模无形象，产品用材实在、包装及工艺一般。 然而，行业内其它竞品，如皇明从96年与清华阳光分家后即开始实施企业形象建设，江苏的华扬、北京的天普、广东的五星等在形象建设方面远远好于云南同乐、太标等太阳能企业。 七、销售队伍与营销网络 拥有一支相对稳定的职业化的销售队伍、相对稳定的完善的营销网络是企业销售的基本保证。而云南太阳能企业大都是家族式企业，很多老板是企业最忙的员工，老板既管生产技术，又管理销售，即使有专职的营销经理、生产经理、研发经理，这一点也没有得到很好地解决。 因此，在营销系统建设方面，自上缺乏必要的有一定授权的营销职能部门，下面销售分支机构尚不健全，经销商缺乏必要的销售支持，销售渠道的拓展面不够，渠道管理不力。 另外，市场应变能力不强，准备不够充分。在外来品牌纷纷进入云南市场后，云南太阳能品牌没有积极的应对措施。本来云南一个省的销售能很好地保证公司的运转，而此时没能在加强云南本地市场力度的同时，考虑改变公司的定位：是否可拓展周边或其它市场，是否可及时引进其它产品等。 总之，云南太阳能企业虽存在上述诸多问题，但尚有很多机遇也不容忽视。总体观之，太阳能行业近年仍保持着高速地增长，全国大小太阳能企业有3000多家，还基本上处于低档次的竞争，行业的集中度远远不够。随着行业的逐步规范，肯定面临着一次重新的洗牌，还有大部分小太阳能企业将被淘汰出局，当然也留出了给云南太阳能企业重新崛起的机遇。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0551-4497610、13305657973，电子邮件： xiancun@vip.16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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