品牌，企业对外交往的金字招牌

　　一个企业，它时刻生活在社会中，因此它时刻总要与外界保持联系，一般来说，企业的外界主要是指工商税务、银行、政府、供应商、消费者、竞争对手、公众机构。企业怎样才能与外界和谐相处，怎样才能从外界获得比对手更多的支持和帮助呢？诚然，企业可以运用各种合法或不合法的手段，比如贿赂政府官员获得垄断优势。但是，随着经济秩序的不断净化，合法的手段将逐渐占垄断地位。

　　这个时候，品牌就成了企业对外交往的金字招牌。品牌强大，企业就获利多多。一个企业拥有强大的品牌形象，政府就会大力支持，所以长虹才愿意高举振兴民族工业的大旗，暗地里喜笑颜开地接受政府支持；品牌形象好，那些“晴天送伞、雨天收伞”的金融资本如银行，才会天天找着你去贷款，像温州的天正集团，银行只希望它去贷款，据说凭高天乐董事长的一支笔，不需要担保就可获得一千万的银行贷款；企业品牌在外，初次打交道的供应商也会为企业免费提供货物，可以售后付款，帐期一般为45天，高者可达60天，像很多大商场、大型超市，她们的买手对供应商往往很傲慢，当年我在长沙，为了进家润多超市，我可贴了不少冷屁股；一个企业品牌响亮，消费者就会青睐企业的产品，认为这样的产品安全放心，所以印度人民可以喝到含有农药的可口可乐；品牌功底扎实，竞争对手的人员就会朝品牌企业频抛媚眼，希望跳槽去品牌企业，按老人的话说，就是愿意去当汉奸。

　　一个企业如果没有强势品牌，他往往就叫天天不应，叫地地不灵，即使他只要三斗米就可以活命，就像当年的巨人集团一样，但不会有人愿意借给他三斗米。一个企业不具备良好的品牌实力或形象，政府官员就不敢大力支持它，怕影响自己的政治前途，虽然这个官员真的没有接受一分钱贿赂；银行一毛钱也不敢贷它，怕吃鸡不成反蚀一把米；企业遇到困难，合作多年的供应商也会心黑手辣，他非要现款现货，否则免谈；品牌不知名，消费者就总怀疑产品质量，企业拿出合格认证，他们也不塌实，宁愿吃冠生园的老馅，也不愿意买当地的新馅；企业品牌不天天讲，内部员工就总不安心本职工作，总认为这样的企业老土，没有前途，不能适应什么经济全球化，于是天天在羡慕对手的待遇，甚至羡慕那些有损人性的等级管理制度。

　　品牌，是企业增强内部凝聚力的核武器

　　看三国的人都会知道，刘备、曹操、孙权都是品牌高手。曹操、孙权是实力在握，需要进行二次创业，为了吸引人才，他们高举品牌大旗，他们吸引人才是靠品牌实力，是靠真金白银的实际待遇，像中国的华为，它的员工待遇就高于对手；刘备是初次创业，没有品牌实力，没有真金白银，但是刘备很聪明，他会做品牌形象，靠一面不到100元的“光复汉室”招牌，运用虚无的企业文化也吸引了不少人才，甚至把诸葛亮也纳入麾下。

　　由此可见，品牌企业有虚实两面。有实力的品牌企业可以名副其实地公开宣扬品牌，从而吸引人才，并最终利用经济手段留驻人才；没有实力的企业也可以出其不意地宣称自己是新型品牌企业，从而靠动人的口号吸引人才，并最终利用企业文化留驻人才。有时候，企业文化的魅力甚至超过真金白银般的实惠，这是为什么呢？因为中国的知识分子是一个爱虚伪的群体，他们很有不为五斗米折腰的骨气，所以，中国的中小型企业老板，要好好把握这一点，你们要天天将品牌，虽然你们心里时刻想的是销售，是土得掉渣的卖货理念。你没有钱怎么办，就学学刘备，就大谈企业文化，你看刘备他只要清醒，他就天天谈论光复汉室，天天在感谢下属的辛苦工作，但从不发加班工资，只会描绘空中馅饼。你可别小看这一招，据说很管用，别人给8000元的工资，你只要给4000元的工资就可以了，不过你还得给价值4000元的企业文化费。

　　所以说，品牌是吸引人才的金窝窝，也是增强企业内部凝聚力的核武器。一个企业如果不经常谈论品牌，这个企业注定要短命，为什么这么说呢？因为你不谈论品牌，企业员工就会精神空虚，他们就迟早想着跳槽去投奔品牌企业，企业人心不稳，企业就没有凝聚力，企业怎能长命百岁？不信，你去就看看三国就知道了，袁绍有实力做品牌，但他却不会做品牌，结果手下没几个能人，所以一蹶不振；刘表没多大实力，他也不会做品牌，所以被刘备钻了空子，只好拱手相让。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为康智美公司策划总监，联系电话：13810664048，电子邮件： lin01@16.com

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