一、传播诉求对象狭窄

　　景志安神口服液广告诉求的目标消费群体主要为老年人，但老年人由于没有太多经济收入，消费力相对较弱，没有较强的经济实力支付健康开支。对于景志安神口服液这种价格略高（市场价在35元/盒左右）的产品来说，产品价格成为阻碍消费者购买的一道较高门槛。观察市场同类产品，不仅价位相对较低，而且目标消费群体宽泛，不仅仅定位为老年人群，还包括中年人群甚至青年人群。

　　中年人处于事业的颠峰，具有较强的消费实力，而且由于受到生活、工作的压力，精神比较疲惫，容易遭受失眠、神经衰弱等病症的困扰，故实际上也是景志安神口服液的目标消费群体，但在广告的诉求对象上，景志安神口服液没有把中年人包含在自己的目标消费群体里面。

　　二、媒介投放时段不当

　　在电视媒介的选择上，景志安神口服液按照目标消费群体为老年人的定位，选择了老年观众较为集中的白天时段，致力于对老年人的传播诉求。而中年人由于工作原因，白天一般没有时间看电视，故景志安神口服液没有收到对中年人传播诉求的结果。从消费者购买习惯分析，很多老年人受经济实力的约束，往往是只是产品的使用者而非购买者，产品实际的购买群体以青年、中年人群为主，多是子女出于孝心而给父母购买。由于景志安神口服液媒介投放时段的不当，造成其目标传播受众的单一，不能影响青年、中年人群这部分产品实际购买人群。

　　衡量传播效果不仅要看自身的媒介策略及执行，还要比较竞争品牌的媒介推广。考察景志安神口服液竞争对手的媒介投放时段，多是采取段位组合战略，白天与晚间时间段相结合，既注重对老年人群的传播，也突出对综合人群的推广，通过二者的拉动，形成一股合力，来共同做大、做强整个市场。

　　三、媒介推广策略失误

　　广告传播贵在坚持，在于持之以恒的坚持既有的战略。对于新品来说，由于知名度较低，消费者认知还比较模糊，更是如此。在实际操作中，宜通过高密度的媒介支持，主打品牌的到达率，推动品牌知名度的建立，以知名度带动美誉度，以美誉度巩固忠诚度。在品牌众多，竞争激烈的市场环境下尤其如是。

　　景志安神口服液前期已经在地面频道进行了一段时间的媒介传播，并且也取得了良好的传播效果，获得了消费者的认同。但后来景志安神口服液转换了传播媒介，因为传播媒介的改变，导致品牌的完整形象没有得以清晰建立，造成一定程度上的传播浪费。

　　四、品牌内涵传达不足

　　作为一档定价略高的产品，主要的消费群体是收入较高的群体，故在品牌的内涵上，也应按照这一定位，进行清晰准确的表达。景志安神口服液用范伟作为代言人，并且采用的是范伟在电视剧《刘老根》中的暴发户造型，综观景志安神口服液的广告片（范伟篇），丝毫没有定位较高的感觉，相反却是一种定位较土、品位较低的产品。产品内涵的有效传达不足，严重影响了消费者对品牌的认知，进一步影响到了产品的市场反响。

　　五、广告整合力量不够

　　新品上市策略中，应调动一切有利的市场与非市场的因素，来共同推动品牌知名度的建立，进而带动品牌的优秀市场表现。整合各品牌的传播，互相提携、相互影响，是新品快速为消费者认可的一道重要措施，也是性价比最高的一种媒介策略，实践中，很多品牌的成功都体现了这一伟大的思想。

　　万通药业旗下有系列产品，其中万通筋骨片通过媒介传播，已经具有了较高的市场知名度，在消费者心目中也颇有一定的影响。作为新品景志安神口服液应借万通筋骨片的势，较快树立起品牌的知名度。然而事实恰恰相反，二者不仅没有整合起来，形成合力，反倒相互争宠，从而影响到了新品的快速推广。

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