B2B企业搜索引擎营销之策略选择

　　一．让自己的网站出现在搜索引擎搜索结果的前10名，是获得良好效果的关键

　　市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%。

　　这也正式众多企业虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然没有获得收益的最根本原因。

　　所以，不管企业选择哪一个搜索引擎进行推广，取胜的关键是：一定要让自己的网站出现在该搜索引擎搜索结果的前10名。

　　二．搜索引擎的选择

　　不同的搜索引擎，无论是市场占有率还是企业的推广的投入，都有很大的差别，所以，如果企业的推广资金有限或者希望前期尝试后再进一步大规模投入，那么，选择具有最高投资收益比的搜索引擎就尤重要。

　　1、各大搜索引擎市场占有率（意味着推广效果）比较 ：

　　此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的访问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以绝对的优势胜出。　

　　2、三大搜索引擎推广投资收益比较：　

　　1）、Google：　

　　推广形式：Google目前最主流的推广形式是通过搜索引擎优化，使企业网站获得google正式搜索前10名，从而具有近乎 100%的机会被访问者点击。

　　预算：9000元 （按照企业指定关键词优化难易程度略有波动）

　　效果：市场占有率40.13%，也就是说企业只要在google一个搜索引擎获得前10名的排名，就有几乎100%的机会使40.13%的目标客户访问自己的网站。

　　2）、百度：　

　　推广形式：竞价排名，即按照单次点击价格预付费，单次点击价格较高者排在前列。

　　预算：市场占有率39.80%，投入资金不确定，但部分案例显示投资高于google的3倍，单次点击价格至少0.3元，此价格会因为同行竞价而显著提高。而恶意点击的问题，也使得投入金额具有更高的不确定性。

　　3）、新浪：　

　　推广形式：购买固定排名，根据关键字热度不同，购买搜索结果首页第一名、第二名、第三名所需费用也分别有所不同。以开关行业为例，获得前3名的排名，为12000元/年。

　　鉴于新浪搜索引擎在中国搜索引擎市场占有率仅为5.19%，由此得出，企业投资新浪搜索引擎的投资收益率远不如google，投资收益率仅为google的9.6%。

　　上述分析显示，在目前几种主要的搜索引擎推广模式中，通过搜索引擎优化获得google搜索引擎搜索结果前10名的排名，在同等的推广预算上，可以取得更好的推广效果。是企业在网络时代，实现低成本高收益推广的最佳选择。　

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　　蔺德刚先生现为北京搜索营销顾问有限公司总经理，多年来从事BtoB、BtoC模式电子商务的运营和管理，作为中国第一家专业于搜索引擎营销的咨询公司，北搜致力于帮助客户利用搜索引擎开展高效率低成本的营销推广。欢迎致电：010-62139930与我们联系。E-mail： marketing@kol.cn ，网址： http://www.kol.cn

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