六问贴牌

　　品牌繁殖，品牌买断（OEM贴牌）成为潮流，子生孙，子子孙孙无穷无尽的繁殖品牌。当初“五粮液”旗下的三百多个品牌，如果大家一起生育，国家商标局又可大大的创收一把了，知名品牌繁殖，不知名品牌也繁殖，如同原子核裂变，辐射全球。

　　由于一个品牌下的附属品牌太多，区域市场的竞争硝烟弥漫，几乎是贴身肉搏。经销商资源战、终端争夺战、促销小姐争相战，促销礼品升级战、广告战、种种战事频繁爆发。本是同根生，相煎何太急？价格战和折扣战是最后的杀手锏，也是各路诸侯英雄会的落幕。

　　四川宜宾和贵州茅台镇成为OEM的理想场所，难道中国白酒在摧毁酒品牌的时候，还要摧毁名酒原产地的荣誉吗？还要把中国的名牌酒打入地狱吗？

　　七问糖酒会

　　糖酒会是白酒销售的重头戏，是中国参加人数最多的大会。很多白酒企业把销售押宝在糖酒会上，于是白酒企业不惜重金，在糖酒会上尽出风头，只是为了拿到一年的销售订单。至于市场管理、订单的执行结果，就不是白酒企业考虑的事情了。因为，大型白酒企业大多数是国企，国企的数字政绩比市场业绩重要；中小企业、民营企业无非是到糖酒会上碰碰运气，找找机会，拿到订单是运气，而且年年痴心不改。

　　一年两次的糖酒会已经成为了厂家“烧钱会”，不烧吧，不行！烧吧，加重了企业负担更不行。在厂家烧钱的大会上，经销商是旁观者，也是受害者。在科技信息社会的今天，糖酒会这一传统计划经济末期诞生的方式还要不要继续下去，如果要继续，需不需要向北京、上海的车展学习？这样的糖酒会是否制定个原则？

　　八问明星

　　中国足球冲出亚洲我们要庆贺；申奥成功我们要庆贺；加入WTO我们还是要庆贺，庆贺的事情很多很多，于是白酒要找名人。从米卢代言金六福，刘璇代言浏阳河，刘青云代言清酒，陈道明代言健力宝的宝丰酒，张国立代言的庐江酒，现在又有人从香港请来了万梓良代言什么钟馗酒，接下来的名人是谁？或许名人将要成为下一轮“酒文化”比拼的焦点，成为中国的“白酒宝贝”。

　　众所周知，米卢不喝中国白酒，港台明星知道健康重要也不会喝白酒，即使喝也不会喝他们所代言的品牌，五粮液、茅台还差不多能喝几口，难道中国的消费者不知道这一点吗？剑南春请来了克林顿是为了制造轰动，为什么不把莱温斯基一起请来呢？岂不更轰动？情问明星能当酒喝吗？

　　九问经销商

　　中国的经销商年年选新品都上当，当当上的一样。被厂家的巨额利润空间吸引，又被巨大的市场推广费吞掉，经销商成了搬运工，搬不好还赔钱。经销商一方面知道产品质量是第一位的；另一方面却要求厂家投大量的广告，尽管他们也知道，广告打起来的品牌靠不住，但没有广告是万万不行的。

　　中国的经销商什么时候才能够真正清醒的成长起来？什么时候才能学会创新市场找出的党的营销办法？

　　十问终端

　　开瓶费源于西方夜总会的陪酒女郎，后来由啤酒发起，在白酒行业更是得到了淋漓尽致的发扬。白酒开瓶费从3元、5元、10元、20元一直到50元、80元不等。这些开瓶费用是酒店服务员的收入，但是这些费用还不是羊毛出在羊身上？让消费者花大头钱。

　　杭州是进场费的发源地，并迅速蔓延到全国各地大大小小城市。进场费、赞助费的名目繁多，理由充分，酒楼、饭店收你没商量---谁让你们白酒品牌那么多啊？厂家可不是那样，我不掏钱，不等于别的厂家不掏钱啊！于是进场费越来越高，白酒企业的终端费用越来越贵。

　　我想问酒店的老板，收取高额的进店费后从而会不会阻挡真正的好酒进店？假如没有优质低价的好酒，酒店的生意会一直好下去吗？不让客人自带酒水是不是伤害顾客，顾客会满意吗？如果越来越多的顾客不满意，你真正能赚得到钱吗？中国白酒正是带着这么多疑问进入了二十一世纪。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京华红兵营销研究院酒类事业部大区经理，电子邮件： phlips514@12.com

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