广告语：“越来越好，越来越近”

　　白酒的核心价值以及体现核心价值的广告语相当重要。这个广告语最好能贴近实际，贴近生活，贴近大众，这样才能打造最适合中国国情和最具中国特色的主流传播。

　　“越来越好，越来越近”这是为枝江大曲最终探索出并确认的核心价值和广告语，这句口号来自和扎根生活，呼应时代，传递心声，大打亲和牌、人情牌和好彩牌。这句口号契合枝江大曲的产品功能利益：品质、口啤越来越好；情感利益：枝江大曲与消费者、喝酒的人们之间关系越来越好，越来越近；自我表现利益：越来越“好和近”的朋友和自己人就要喝枝江大曲；社会利益：“越来越好”是中国主旋律（春节联欢晚会宋祖英歌《越来越好》），是时代之声，大众心声，是好彩头，好兆头；“越来越近”是一种期待，好盼头，好奔头，触发大众人心。看来我们要搞的是不折不扣的主流传播。电视广告30秒中就有这么一段：“感觉越来越好，目标越来越近；生活越来越好，我们越来越近；中国越来越好，奥运越来越近”。一看都有点“五个一工程”和华表奖的味了，而且枝江大曲灵活运用广告语，每到一处都与当地拉近距离，比如在武汉就是“江城越来越好，我们越来越近”。

　　表现形式：主流传播＆快乐广告

　　现阶段搞大众快速消费品的主流传播最好打娱乐牌。你想想生活有时太闷、有时太烦，大家都快憋坏了，还怎堪忍受广告的包围与轰炸。中国老白姓为什么喜欢相声作品、情景喜剧歌舞和段子，是因为生活有时太闷了，太规矩了，太严肃了，太重了，大家都需要一种特殊的管道（马三立称为“下水道”）轻松一下，刺激一下。做快乐广告，娱乐大众吧。“广告唯有和大众的娱乐文化真正结合，其效力才能提高”，“快乐是广告的第一生产力”说得多好啊，广告也疯狂，广告也快乐，大众喝酒就是要体验快乐，消费快乐。“咱们老百姓今儿个真高兴”，“每次见面，都来一瓶！”，来一瓶枝江大曲“喝吧”！上帝保佑让喝酒的人都快乐！

　　代言人：开心活宝曾志伟

　　起步之初，“大傻”成奎安代言的广告为枝江大曲赢得了宝贵的知名度，虽然他有点凶、有点土、有点傻，但他傻得很哥们义气，很可爱，很卡通，最重要的是枝江敢于吃螃蟹，花你难以想象的极小的钱请得这个电影中的“黑老大”来一本正经地做广告，本身就走了一条创造认知的捷径。

　　现阶段为什么选曾志伟做代言，用企业的要求来说是要增加亲和力和美誉度。从人气的角度来说曾志伟是极具娱乐性的主持人，是香港收视率极高节目 “超级无敌奖门人”的掌门人，是众所周知的开心活宝，其个性幽默，风趣，富有感染力，做人有公益心，广结善缘，是一个慈善名牌，在生活中喜欢吃喝是出了名的美食家，在饮食界是出了名的。

　　有人说枝江大曲以前的代言人大傻是个“黑老大”，这回又用了个“黑老大”，这是“古惑情结”，走“古惑路线”，打“古惑牌”，我们承认虽然他现在在《无间道》里演绎黑老大，但一提起他，大众首先联想到的是开心和笑意。因为电影和现实毕竟是两个世界，两回事。他的长相本来就很卡通，脑袋极像香港漫画家王泽《老夫子》里的大番薯，一见就笑，我们就是要请这样一个娱乐活宝来带头扭屁股，超越白酒领域所有广告形式，大胆利用脍炙人口、人人会唱的广告歌和简单易学“超级无敌奖门人”里的招牌动作，来制造氛围预埋管线，最终点燃引爆。

　　效果：区域市场大获全胜，稳居白酒前八强。

　　枝江大曲新广告从10月份开始在央视和部分区域卫视集中投放，此时市场也进入白酒消费的旺季，枝江大曲虽然提高酒的价格，但是还是挡不住大众消费的热情。销售比往年同期增长20%，一举挽回了非典造成的损失，在春节高峰期更成为大众礼品酒和宴会酒的首选，所有产品销售一空，大获全胜。

　　“越来越好，越来越近”出现在其区域市场的车身广告和路牌、灯箱广告上，“长沙越来越好，我们越来越近”、“黄石越来越好，我们越来越近”……深受当地大众的认同，一下拉近了距离，取得了很好的社会效应；此价值口号更成为酒桌上的祝酒语，在春节期间的区域市场上出现频率之高、风头之盛，超越我们曾做的“大家好，才是真的好”。枝江大曲继续保持湖北市场销量第一。三五个省区就做到了7—8个亿，其中湖北这个自己家门口的市场更是做到了3—4个亿，占到总量的一半，在湖北市场影响力排行榜上响当当，稳居中国白酒前八强。

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