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被工业品企业忽略的网络营销五大事实 7 上页：第 1 页 事实四：企业对自身网站推广的忽视，是制约企业电子商务取得长足发展的瓶颈 调查发现，50%化工企业网站的alexa世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，说明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，取得了一定的效果。 以上数据从一个侧面显示出企业对于自身网站推广重视程度的现状。企业在进行电子商务活动时，不免陷入这样的误区：我有网络意识，我们公司率先建立了网站，并且我还雇佣了专人对公司网站进行管理和维护，我网站的内容既有企业形象宣传更有产品展示，接下来我就可以等着定单上门了。 电子商务时代，企业形象产品信息都是通过企业网站这一载体向受众传播的，想要达成既定的电子商务目标，企业就必须给予网站推广足够的重视，否则前期建站及维护费用就只能被白白得浪费掉。 事实五：工业企业网络营销方式陷入误区，造成推广力度不足或推广费用浪费  工业企业选择网站推广信道应该从如下几个方面来评估： 一、效果性：效果性主要从两个方面——受众规模和受众质量来进行评估。 1、受众规模： a、 第十三次CNNIC调查结果显示，搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径，即超过1497万的商业决策相关人士会将搜索引擎作为查找新网站的主要途径。 b、阿里巴巴自己最新公布的数字称阿里巴巴买家的数量是42万； c、行业BtoB模式电子商务网站平均注册会员数不超过万家，大多数只有几千家；  通过上图可知：google中文搜索引擎和百度搜索引擎分别占有搜索引擎市场40%左右的市场，这一受众规模是新浪、搜狐的8倍左右。 但目前工业企业在选择网络营销的方式时，却出现了重阿里巴巴和行业BtoB模式电子商务网站而轻搜索引擎；在搜索引擎中重新浪搜狐而轻GOOGLE和百度的现象，这与企业网络营销的实际需要发生了严重的偏离。 2、受众质量 a、阿里巴巴和行业BtoB模式电子商务网站的受众具有很强的目的性，受众质量较好； b、搜索引擎由于具有强的信息靶向性，因此在受众质量上能满足工业企业宣传的需要。 二、效益性 a、阿里巴巴会员需加入阿里巴巴城信通，一年的费用2300元； b、行业BtoB模式电子商务网站依据影响力的不同，收费标准也不同； c、google搜索结果优化的购买价格为2万/年左右，网站点击次数不限； d、百度竞价排名的购买价格为每点击价格0.3元起。 三、便利性： google左侧优化服务和新浪企业服务都具有使用方便的特点，一次购买之后，就可以放心使用，不必再派专人进行维护；而阿里巴巴和行业的电子商务网站由于其产品和企业信息是依靠登陆时间排序的，这就需要派专人进行维护，从一定程度上违背了电子商务便利性的特点，不过有些行业电子商务网站也开始模仿新浪企业服务或百度竞价排名的收费模式。 以上五大事实揭露了工业企业进行网络营销时面对的重重误区，这正是目前工业企业置疑电子商务效果的症结所在。工业企业只有意识到这些关于网络营销和电子商务的事实，才可能做到对症下药，做好自身电子商务和网络营销的规划。 版权声明：原创作品，转载请注明：“版权声明，转载请注明：转载自：北京搜索营销顾问网 http://www.kol.cn/，作者：北京搜索营销顾问有限公司 蔺德刚、杨鸯。否则本公司将保留追究当事人相关法律责任的权利。” 蔺德刚先生现为北京搜索营销顾问有限公司总经理，多年来从事BtoB、BtoC模式电子商务的运营和管理，作为中国第一家专业于搜索引擎营销的咨询公司，北搜致力于帮助客户利用搜索引擎开展高效率低成本的营销推广。欢迎致电：010-62139930与我们联系。E-mail： marketing@kol.cn ，网址： http://www.kol.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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