三、 营销策略

　　1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

　　2、价格策略：

　　遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

　　3、渠道策略及终端建设

　　集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以KA为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

　　需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

　　4、传播及市场推广

　　1）广告投放 ：品牌形象广告（前期投放）　

　　高速路高立柱（成渝高速）

　　六块（6*23万=138万）/年　　　　　

　　看板（成渝高速）

　　四块（4*4万=16万）/年

　　站台广告

　　　　　主画面50套（0.336*50=16.8万）/15天

　　　　　　　　 30套（0.36*30=10.8万）/15天

　　　　　副画面60套（0.08*60=4.8万）/15天

　　指路牌广告

　　　　　1.3万/个* 年

　　公交车身广告

　　　　　16万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）

　　　　　8.6万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）

　　　　　电视广告投放

　　　　　四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天

　　　　　四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天

　　　　　630剧场 片头独家赞助　46万

　　　　　　　　　 片头独家协助　38万

　　　　　　　　　 片尾独家协助　36万

　　　　 900现场　片头独家赞助　 58万

　　　　　　　　　 片头独家协助　48万

　　　　　　　　　 片尾独家协助　45万

　　报纸广告

　　　　 商报1/2版*2=18万

　　　　 商报软性广告炒作5万

　　DM直投广告

　　DM单张10万张*6*0.16元=9.6万

　　“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元

　　其它媒体投放

　　备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

　　2） 公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）

　　A：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。

　　（如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量；

　　赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份）

　　B：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

　　主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场！

　　主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。（先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象）

　　3） 促销活动

　　产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。

　　四、 市场预测

　　通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13330980715，电子邮件： cxc10000@soh.com

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