误区四﹑经销商数量越多越好，经销商层次越多越好

　　推销产品的多了，销售量自然就上去了，这是许多企业的营销逻辑。如果企业按照这种逻辑构建经销商体系，就会发现面临如下难题：

　　1.市场狭小，很容易导致经销商之间的冲突。

　　2.销售政策很难统一。

　　3.服务标准难以规范。

　　对于医药保健品，销售层级不宜过多，经销商层级过多，会增加管理难度，延长产品传至最终用户的时间，加大产品的消耗，导致企业很难掌握销售终端供求关系。更重要的是，企业的产品利润被分流。事实上，层级少是未来的发展趋势。现在很多企业就是直接向终端消费者销售。企业应随时关注渠道的变革，以便适应市场的变化。

　　误区五﹑选好经销商，就万事大吉

　　经销商体系建成后，一般可以稳定几年。很多企业便误认为，只要经销商选对了，产品就一定会热销，企业再也不用操心销售了，剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法，因为：

　　1.经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。

　　2.产品热销不仅与经销商实力有关，还需要其他种种因素的配合才能实现。

　　3.经销商由于各自独立的经济利益而发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘，成为许多经销商的行事准则。企业要及时控制和管理经销商，以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商，企业要经常督促，并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里，企业面临的不稳定因素太多，因此在选择经销商后，企业还要根据市场的变化不断加以调整。

　　误区六﹑给经销商让利越多越好

　　许多企业认为，如果不给经销商一些好处，他们就不会尽力去推销企业的产品，政策越优惠，经销商积极性就越高。否则，经销商很有可能转而经销对手的产品。这是企业中一种带有普遍意义的观点，也是一种错误观点。

　　招商企业不了解经销商心态，认为只有大量做出各种承诺才能吸引经销商，如免保证金、前期免费铺货、无条件退货、央视巨额广告支持、、大量赠品支持、营销专家市场督导等，上述承诺很多已经违背投资规律。天下没有免费午餐，招商企业每个承诺都需要成本支持，利润也都来自市场。如果游戏规则设计上存在根本偏差，那么项目就存在很大市场风险。

　　目前，招商企业认为，如果不做出重大承诺，就吸引不到投资者，投资者如果认为项目没有巨额利润预期，就不予考虑，这种现象是非常危险的，这只能说明招商企业和投资者都有严重的浮躁心态。

　　任何一个好的招商项目，都需要一个互动双赢的游戏规则支持。招商项目规则制定非常关键，合适的规则就是好规则，招商企业应该认真分析自身状况，只有能履行的承诺才是有效的，也是对经销商和投资者的负责。

　　每个经销商经销一种产品都必须要有一定的经济利益作为保障。假如经销商不经销你的产品，它就会经销其他企业产品。经销商的变动费用短期内不会减少太多，店铺租赁费还会发生，折旧还会发生，如果损失了合作利润，就会使得经销商的整体利润降低，甚至可能出现亏损。这种转换风险太大，经销商一般是不会冒的。

　　经销商经销其他产品，假如该产品在几年后市场前景不好，而本企业产品市场发展潜力大，经销商就必然会失去一些机会成本。

　　假如产品本身品质不好，你就是给经销商再多的让利也是白费心机。品质好的产品，比如一些名牌产品，即使利润很低，经销商照样趋之若骛。做名牌产品的经销商，不仅可以提高自己的知名度和美誉度，还会得到更强大的销售网络。

　　经销商经营某一产品，除了考虑投资收益外，还要评估风险。即使企业让利再多，如果风险太大的话，经销商也一定不会经销你的产品。

　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com

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