三、当今手机营销渠道发展变化的5大趋势

　　1．渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化

　　2．渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化

　　3．渠道关系由商业利益（利用）关系向共赢的合作伙伴关系变化

　　4．渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉

　　5．渠道激励由短期刺激向长期激励变化

　　四、现代渠道模式下的手机终端策略

　　产品的销售终究是靠终端来拉动的，如今各手机品牌主要竞争已经集中于终端。终端/零售业态发展呈现新的趋势：传统百货业已经风光不再,而 连锁各业态（超市、各专业店、便利店、仓储商店）等正获得蓬勃发展, 专业连锁店风头正劲（如家电的国美、苏宁等）,而且新兴的零售业态层出不穷.国际零售巨头全面扩张、使得竞争日益激烈.目前各品牌的主要终端操作模式有:

　　1 .联营型终端（由终端提供场地，与厂家联合经营）

　　这种方式控性强、信息反馈快,但缺点是费用较高,企业管理链变长、容易导致管理失控；也使得厂家和下线经销商直接成为竞争对手，导致矛盾滋生；而且,这种方式只能解决大型终端问题，无法直面中小终端，而中小终端在三、四级市场的优势远远大于大型终端.

　　2. 经销商做终端

　　这种方式符合现代商业分工的原则；有利于发挥经销商的地缘、人缘优势、营销网络优势、成本优势；缩短管理链、降低管理难度等

但相对而言，可控性比较差。

　　3. 厂家直接拥有终端（开办专卖店、店中店、连锁店）

　　自己开设一定数量的终端有利于规范终端的形象，提升品牌影响力；有助于提高市场反应速度；也有助于及时把握顾客需求变化，获取有效信息。但这种方式费用投入大、而且要有丰富的产品线来支撑；营销成本、合作运营成本和监督成本过高；而且对管理要求较高。

　　五、手机营销渠道模式选择的策略分析

　　1、因为众多强势品牌的存在，渠道策略的成功与否最终取决于品牌对终端的掌控能力.如果失去对终端的控制就等于失去了市场的主动。所以，建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建设为中心。

　　2、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。市场瞬息万变，对市场快速反应才能及时抓住市场机会。

　　3、由于区域市场特点的巨大差异，使得没有一种可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是将来竞争的发展趋势

　　4、要找准主要竞争对手的渠道软肋，从占据竞争领先优势的角度来做渠道。

　　5、要根据自身实力来选择合适的代理商，以免被实力雄厚的代理商反过来所控制。

　　六、手机渠道建设中的注意事项

　 1．渠道建设的目标是使得渠道畅通，结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。　

　 2．渠道建设的关键是要适应社会分工、合理利用渠道链相关资源、包括：中间商、零售商的有效资源。　

　 3．渠道建设的要点是合理分配利润和职能，明确各自的责任、权利和利润，达到共创多赢的局面。

　 4．渠道建设的前提是要明确市场各自的特点，因地制宜选择合适的渠道模式。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： airelly@soh.com

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