我们如何找到突破口？

　　一是体制的改革，印度不管如何穷，其环境比中国好多了，印度是先学交通规则，再开车，刚开始好像很慢。中国是先开车，乱开，再制定规则，中国被世界接受为市场经济的国家只有新西兰。此外，中国企业背后有个很大的手，就是政府；也容易扰乱市场。出路很简单，体制改革，建立符合现代商业社会的游戏规则，加强各种商业立法。

　　另外就是企业治理的变革，中国所有者跟经营者一体，总是要伸手管理企业，还有就是企业家很怕，他请来经理人的时候在能力上超越自己，他就怀疑，他是不是要把我干掉，把这个企业成为他的？他需要忠诚而不是考虑才华，这就有了养育企业政治的土壤。当中国的企业所有者和经营者进行彻底分割的时候，很多问题就会解决。政治是天下为公，我篡权，天下就是我的但是企业有股权的制约，不像是政治，职业经理人再怎么能干，“雄心勃勃”也好，“野心勃勃”也好，都要受到这个制度性安排制约，经营者还是经营者，所有者的地位不会动摇。企业家也就不会总是用权谋手法来对付经理人了。

　　现在加入世贸已经好几年了，中国融入世界，就要在世界范围内，加入世界性的商业体系，必然要脱胎换骨。老鹰能活70岁，但是在40岁的时候会爪牙枯萎，走向死亡。这个时候，它必须要不停撞击岩石，把旧爪牙磨掉，才能获得新生。这个过程鲜血淋漓，非常痛苦，但是必须经历。

　　“世代”变迁的希望

　　家电企业曾经有个口号，叫“20世纪70年代用顺德人，80年代用广东人，90年代用中国人，2000年代用世界人”，其实，用什么样的人，都会对企业管理带来很大的冲击。

　　对此，同处顺德的格兰仕总裁助理赵为民很有感触。赵为民很推崇目前流行的“世代论”，第一为红色一代，20世纪20到40年代生，这部分人已经退出社会领域；第二是文革一代，20世纪50到60年代生，这部分人是社会各个领域的权力掌握者；第三是文革后一代；20世纪70年代生，这一代是新旧之交流，很多人已经是新生势力；第四代是20世纪80和90年代出生的新人类。在赵为民看来，兵法管理的使用与“世代”大有关联。比如，很多20世纪40年代出生的人，他们那时候是“工农兵一体”，像柳传志、任正非等，甚至是部队出来的，他们潜移默化中喜欢使用兵法权谋；像文革后一代，处于新旧之交，既懂得传统智慧，也崇尚西方现代化管理；而新人类，他们出生时，社会环境已经不一样，整个社会走向透明、规范，自然接受现代理念多些，更容易与外界融合。所以，时代的变化，可能也使兵法管理在企业中的应用情况发生变化。　

　　对此，新天葡萄酒深圳公司总经理薛棣也很有感触。新天是西部企业，后来到了上海，招募了很多上海的经理人，现在看来，最成功的不是新疆人，而是半新疆人。只是新疆人，做事不够精明，眼界不够开阔；只是上海人，对企业不是很了解，融合不进企业的兵团文化，介于两者之间的，是最优秀的人。

　　类似这种“世代”的融合，还有中外的融合等等，一些MBA总与企业搞不好，并不完全是哪一方的错，也在于一个融合。而更主要的，是以现代融合传统，以普遍性融合中国特性，并在融合中升华，最终建立现代化的管理模式。　

　　附文：技术胜于计谋

　　蒋 琳/诺基亚(中国)投资有限公司上海分公司 市场部经理　

　　比较而言，国产手机的市场行为更多一些，大都请了明星做宣传，市场的反馈也不错，但是从长远看，会降低品牌价值，增加品牌对外力的依赖。诺基亚的份额是全球第一，成功在于以人为本的技术，而不是市场谋略。

　　另外，国产手机在价格会有灵活的战略，新款手机最后的价格甚至会缩水一半，这种不保护消费者利益的策略是一种短期的谋略。诺基亚也会有价格调整，但是不会有大幅度的调整，对品牌和消费者都有保护。NOKIA靠内秀，中国的研发中心将GLOBAL的技术，根据中国的特色进行改良。强大的技术背景，能够在短时间内推出几十款手机来充分占领市场。

　　最后谁厉害呢？结果不言而喻。

　　技术永远胜于计谋。　

　　原载：《经理人》

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