根据产品的机理和特点，在确定广告传播策略时，我们提出“功能对比，说在点子上；文化传播，说到心口上；数字行销，说到台面上。”的传播策略，“功能第一”就是要说明久不醉产品实实在在的防醉、抗醉、解醉的功效，而为了使单调枯燥的宣传更富于传播力，大胆地采用感受对比；“文化传播”就是在开展广告、公关、促销、直销等时紧紧围绕大俗大雅的酒文化来进行文化行销，而“数字行销”就是结合现代传播最快的互联网进行数字行销。

　　1、比较广告具有较强的说服力

　　久不醉影视广告解酒效果试验：

　　两支试管，分别装有50ml浓度为60度的乙醇溶液，其中一支试管中加入久不醉葛根素片2片，20分钟后测两支试管酒精浓度，结果加入久不醉的试管内乙醇浓度仅为30度。可以看出，酒精中主要成份乙醇已被分解。

　　没有人不相信科学，科学验证总是具有无可比拟的说服力。相当年农夫山泉发起的矿泉水与纯水之争，相信很多广告人都记忆犹新，该广告中也作了一个比较广告来论证矿泉水浇的花比纯净水浇的花开得更艳，从而说明矿泉水比纯净水更富含多种人体所需的营养成份

　　2、快板小品广告具有较强的传播力

　　将极具文化行销的打油诗以快板小品的形式在电视广告或公关活动中演绎，使之成为街头巷尾、酒桌宴会上娱乐传唱的形式之一，更具有传播效果，能短时间内迅速扩大产品知名度。

　　3、数字营行销紧跟时代步伐

　在所有传播媒体中，互联网具有许多前所未有的竞争优势：能够将企业、产品、宣传、客户意见调查、竟争对手等各种知讯有机整合，进行一对一的沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果，且不受时间与地域的限制，综合文字、声音、影像、网片及视听、用动态或静态的方式展现、并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复地上钱浏览查询。

　　在策划久不醉项目时，一开始，我们就瞄准了数字营销：帮助企业成立“解酒防醉网”——www.12345678.net.cn，并且在在3721上，注册网络实名： “久不醉”、“解酒防醉”、“解酒”、“防醉”等。实践证明：不管是经销商，还是消费者，只要一讲久不醉“www.12345678.net.cn”，不用说第二篇都记着了，更主要的，久不醉采用九大营销手段开拓全国市场，其最终的目标消费人群也分为九大类。

　　4、整合媒体具有一触即发的冲击力

　　“久不醉”依据目标人群需求，制作了五大系列广告经典篇章：《机理篇》、《证言篇》、《喜庆篇、》、《恐吓篇》、《三维动画篇》，诉说产品机理，道出喝酒人的心声，欢天喜地喝酒，痛苦不堪的犯错后悔，而“老婆出门有交待：少喝酒，多吃菜与秘书出外有安排，想不醉，就（久）不醉”将久不醉推向营销高点。精采广告将在全国各地电视非黄金时段、全国门户网站、全国各大报纸、短信网络、QQ信息同台演绎，有广告的地方就有“久不醉”，有喝酒的地方就有“久不醉”。

　　营销是开始于产品生产和销售之前就需要做的工作，而产品销售之前的工作，大多是营销战略层面的工作，战略错了就谈不上战术的对与错，“久不醉”五大经典确定了，“久不醉”的营销战略方向，而要使该战略在具体的市场操作过程中执行下去，则更多是考验决策者的管理能力及团队的执行力，这一话题不是本文的重点，在此不做详细论述。相信有一天当“久不醉”成为国人酒前酒后的必备的“圣品”时，我们也会为为人类的健康事业贡献了一份力量而感到欣慰。

　　严培元，经济师、高级策划师；首届中国营销金鼎奖得主；2002年中国十大策划专家；中国十大杰出营销人。多年从事化妆品、美容品、保健品等企业的策划、管理、营销实战工作，拥有丰富的营销实战经验，发表过几十篇营销实战类专稿，亲自策划与领导执行过许多的成功案例，其创造的“贴身营销” 模式成为中国营销策划专家成功典范，现为红鼎机构总顾问。擅长整合社会有效营销资源，在营销队伍组建及管理、新产品上市企划、新产品市场开发、分销渠道设计、招商策划及细则制定、多渠道的经销商合作、终端大型促销、广告炒作、产品概念提炼、营销创新、营销培训、品牌管理、品牌发展、公司战略发展规划、企业内外形象策划等方面均有实效性创新及卓越业绩。电话：020-34320007，手机：13570189736，电子邮件： yanpeiyuan@12.com

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