做为在2003年10月份成立的Y公司，要想在 府门口（化名）地区站稳脚跟并有所发展，Y公司的领头人阿刚可没煞费苦心。其时府门口地区做得最大的经销商Z公司年销售额已过亿元并参股了当地拥有12个分店的W连锁超市，而W连锁超市在府门口地区除了两个外地来的大卖场可以与其争锋外，已是本地超市业理所当然的老大。Z公司手中握有这些强势终端，在厂家面前也拥有了绝对话语权，毕竟没有哪个厂家愿意与自己的市场和销量过不去。在府门口地区的经销商都视Z公司为自己的学习榜样，初入行的阿刚也不例外，只不过阿刚多了一个心愿，期望有朝一日能超越Z公司，成为府门口地区经销商新的标杆！　

　　阿刚是一个大脑思维非常敏捷的人，而且有着超强的领导才能和说服他人的能力，Y公司的成立就是他这方面的体现。他说服了府门口地区10个较有影响力的经销商（有些还是府门口地区县级市场的经销商老大）共同参股成立了Y公司，就冲这一点，Y公司的成立在府门口地区就引起了不小的振动。　

　　一、公司化运做带来了什么？

　　因为是经销商式的股份制公司，Y公司的运做相对于一般意义上的经销商来说具备以下优势：　

　　1、每个股东都有一个网络板块，下面都有自己经营多年的网络商，融入到新公司后，等于新公司一成立就拥有了别的经销商需好几年并得花费大把金钱才能构筑得起的营销网络；　

　　2、Y公司采取的是均股制，某一个股东无权对公司的运做横加干预或把自己的意念强加于公司，公司的运做人只对公司制定出的制度负责，保证了公司运做的民主化和决策的快速反应能力；　

　　3、未经公司选举出的总经理同意，公司股东谁也无权向公司派驻自己的亲戚、朋友或自己到公司任职。公司总经理享有组阁权和绝对的人事任免权，股东可以罢免总经理，但在罢免前，总经理毋须对单个股东负责；　

　　4、一旦入股，无论公司经营业绩如何，股东都不得退出股份，除非有其它人员愿意出资购买该股份（这个买股的人也不能拿走股份，只能持有）。该措施的出台有一种背水而战的味道，也有效保证了Y公司的稳定健康发展，避免了因经营动荡而引发的不必要的股权纠纷；　

　　二、用核心产品来打造Y公司的自身品牌

　　因为是新公司，要想得到市场的认可、得到网络商和终端卖场的认可就必须运做出一、两个强势品牌（产品）。Y公司的领头人阿刚先生是做白酒出道的，想为Y公司打造的第一个强势产品自然是围绕白酒展开，而要想把公司带入发展的快车道，单纯经营市面上已有的品牌，哪怕做得再好，那刀把还是捏在他人手里，终究跳不出如来的五指山。通过艰难的谈判，阿刚与当地的一个白酒厂家合作，由Y公司自行设计、命名，开发了一款名为“远大前程”的白酒做为Y公司亮相府门口地区的第一款产品。　

　　府门口地区毕竟是一个营销手段比较匮乏的地区，当阿刚第一次凭借资本的实力和股东固有的网络优势结合自己还算先进的营销手段出击市场时，不到三个月时间，远大前程酒就显示出了强劲的发展势头，成为了府门口地区最引人注目的一个白酒品牌，Y公司也因此“打”出了名气，打响了自身品牌。　

　　三、你有没有话语权？

　　新公司成立后，一般来说初期都没有知名度，手中也不可能握有强势产品（品牌），在与大卖场、超市或一些火暴型酒店打交道时常常底气不足，被人拿刀宰还得笑脸相迎。Y公司的股东因为都是在府门口地区数得上名号的经销商，虽然单个经销商与这些大卖场、超市对抗还不敢耍横，但联合起来抬杠，就算不能把卖场怎么样，卖场也绝对沾不到半分便宜。因此只要Y公司亮出自己的底牌，府门口地区的超市、卖场还是比较配合的，这一点连运做多年的Z公司都有点羡慕。较强势的话语权使Y公司的业务拓展速度大大加快，也使得其它经销商有了加盟的愿望。　

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