无个性的产品难使消费者产生品牌认同；

　　产品只有得到消费者购买才会变为可获利商品，那么相同的产品不同的品牌，也只有得到消费者的认同才会形成品牌价值。它也是产品质量、企业文化、品牌内涵及市场形象的集中表现。不同的消费阶层会有不同的消费观点，也会在购买品牌产品过程中产生不同的消费体验。要得到消费者对品牌的认同感：只有限定某一消费阶层；开发适应性产品；并保持与其它品牌的风格差异；使消费者在购买过程中产生消费快感；才能使得品牌获得持久而旺盛的生命力。

　　我们的一些大型牛仔生产企业多是从OEM订单加工做起的，因此拥有大批的生产设备及人员，为了保证这些资源不会闲置、降低再培训的成本、加速现金流转，所以只得进行可以大众化消费、能够批量生产、不易产生库存的低成本、低价格、无个性、缺乏时尚感的产品。因此也就造成了在牛仔市场上虽然品牌林立，但能够在消费群中形成品牌效应、得到消费者品牌认同的少之又少。

　　那么，中国牛仔产业中的企业该如何去进行品牌化创建呢？

　　首先，需要使企业强化自身的产品研发及专业管理素质，为品牌发展营造稳定的基础。

　　我国牛仔企业在向品牌化过渡时，往往采取“一步到位”或“快产快出”的方式，幻想以最短的时间获得最大的品牌回报。这种急于求成的心态不仅会使企业品牌化发展事倍功半，而且由于企业自身能力的缺失及营销经验的不足，最后导致转型失败，空费精力不算，还会给企业带来很大的经济负担。

　　因此，作为牛仔企业来讲，应采取有计划、有条理、逐步转变的方式来进行品牌化改造，杜绝“拔苗助长”的作法。通过加强产品的研发力量，获取品牌的核心能力，在前期发展过程中可以利用外部资源来补充自身能力的不足，或是外派设计人员到各时尚流行地区进行产品的考查和组织；或是与一些有实力的专业服饰设计机构进行合作，共同开发品牌产品,以提高产品的质量的成熟度。另一方面，在企业的内部管理方式上，也应采取“专人专事”制度，由专业的人员负责专业的工作，无端牵制及越俎代庖是品牌管理的大忌，应在企业中极力避免，为品牌发展营造出良好而稳定的基础

　　其次，拓展牛仔服装生存领域、挖掘品牌多元化内涵，以创建可持续发展的品牌成长空间。

　　我们很多企业在进行牛仔品牌风格创建之时，总是将其与牛仔的形象相联系，形成一种固定的思维方式。然而，牛仔服装在一百多年的演变发展中已经成为日常着装，它可以出现在乡间原野、也可以出现在闹市街头、甚至一些公司也越来越放宽员工的着装，牛仔服也可以出现在办公桌前。那么，作为牛仔品牌来讲，只有在其固有的休闲特性之上，开发系列化、多元化、主题化的产品，针对特定的消费群体，进行积极的引导性营销，并提高品牌的市场档次，才能使单一的服装类型获得更广阔的生存领域。

通过对牛仔品牌的定位，确立与其它品牌的差异性和独特性，提炼品牌的核心文化，建立品牌的个性魅力。基于目标消费者已经清晰化和精确化的条件下，分析目标消费群，将品牌进行人格化塑造，使品牌具有性格特征，并代表特定的生活方式、价值观念与消费观念。同时，将牛仔生活引入品牌文化，深入挖掘可利用的品牌内涵，使其能够为产品价值提升而服务，确保品牌能够拥有可持续发展的成长空间。

　　最后，通过有效的资本投入及统一的形象展示，搭建健康的品牌营销平台。

　　曾经成功的“晋江模式”使得我们的企业在进行品牌推广之时，总是习惯以大量的金钱为后盾：聘请明星为产品代言以扩大品牌的知名度；不惜降低加盟商、代理商的资质以获得更为广博的营销渠道；用铺天盖地的广告投放方式达到促进零售终端销售的方式。无所不用其极。但最后往往换来大量的货品库存积压、品牌在市场形象不统一、营销管理无序，不能将投入转化为回报、甚至变成亏损。

　　因此，为使品牌拥有健康的操作平台，一方面应使企业的资本投入更为有效：减少无谓的资金浪费，制订长期的发展规划，并根据品牌发展的实际需要做出定向的量化需求指标，避免因生产、管理、渠道及其它后台资源配置不合理而产生的成本提升。另一方面，加强品牌形象的规范化管理，通过培训或更换的方式提高加盟代理商的素质，对各终端销售网点的营销制定权加以限定，增强品牌服务内涵及深度，以完美而规范的展示方式使消费者对品牌的市场行为产生认同感。

　　当我们再回过头来看看，可以惊喜的发现本土牛仔品牌已经生根发芽并茁壮成长，新塘现已有注册品牌一千多个，涌现出增致、米高、康威等一批国内外知名的品牌。而均安的自有品牌年销售额达到10多亿元人民币，可占全镇该行业年销售总额的50%以上。“5美元的标签利润”已离我们很近，在改善我们自有品牌营销误区、突破品牌晨曦前那最后一片黑暗的同时，祝中国牛仔企业一路走好！

　　郑磊，原国家服装生产力促进中心专业研究员，现任法国五联合时尚品牌策划机构咨询师、高级讲师。长期以来，深入研究中国纺织服装行业，致力于中国纺织服装行业内企业的战略转型及品牌营销咨询，为众多品牌服饰企业进行品牌及营销培训。长期到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究，对中国纺织服装行业发展及品牌化转型工作有着极其深刻的了解, 是《中国服装》、《中国纺织》等行业知名专业杂志撰稿人。联系电话：（北京）13671037815，电子邮箱： forbiddencity@26.net 、 zheng_leo@hotmai.com

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