各种形形色色的白皮书其自身最终已经成为营销的牺牲品了。这种营销的概念本身就是一种信息和导向，只是是否是误导就属于谁谁该怎么看的问题了。

　　从营销的理念上来说，曾经高贵的白皮书已经逐渐沦落为小市民，并更有趋向与沦为垃圾的程度了。如果非要找出还能接受的白皮书的话，那也只有第一份是那依然美好的回忆。

　　我们提倡典范，但也同时要警惕炒作。家电行业里借白皮书之名歪批和炒作盛行的风气，只会使越来越多的厂商失去对白皮书那层心理的敬畏作用，沦落的不是“白皮书”这三个字，而是行业的规范和和消费者对整个行业言行的信心。

　　是什么使得家电业如此浮躁和肤浅？激烈的竞争下，众多投机取巧的策划营销人应该对白皮书的沦落负有直接的责任。他们也许关注的更多的是这个产品销售出去多少了，或者是我们的产品名气够不够响？这些短视的行为酿就了白皮书泛滥的市场行为。而我们更应该有理由去作为一个行业的策划人、行业的环境塑造者来思考每个家电企业的微观行为。行业是企业生存的环境，行业的良好风气和规范才是企业的发展之道。

　　白皮书，需要的是严肃的行业规范和行为准则，而不是炒来炒去的垃圾。

　　在这里先撇开家电不谈，单就白皮书而言，可以说不是某个人或者某个小团体就可以贯以其名的。毫不否认，在大多数人的骨子里，对白皮书的感情依旧如肃穆庄重，它是一种主义或者说是象征。但是在家电行业里，似乎这一切就都变了味。

　　利是商人的心头刃，惟利是图是企业的最终情结。

　　在利益监督之下的商业策划人手里，白皮书永远只是手段，是利益之手的手套。其真正的情结依然是利。当以歪批他人、揭露行业内幕为手段来标榜自己清高时，其真正的目的是不可暴露在阳光下的。

　　一份质量白皮书可以标榜以质取胜的心态，一份技术白皮书可以号称技术领先的心理，其实这些发布者自己都清楚这个行业的实际情况：你说技术我就提质量，第三家厂商就会说渠道，种种方式各占其一，倒也是互不冲突。人人都争做行业老大，各树各的山头，各挖各的墙角，互相讨伐，反而都忘记了谁是匪谁是军。他们的目的只有一个，能打出旗号，拉到饷银就是真本领，谁叫家电行业竞争太多呢，没钱怎么活。

　　今天，我们依然看重白皮书，但仅仅是这个名词自身的含义和其内在的情结。而家电厂家美化自身，攻击其他，博取利益的白皮书情结最终只会随着时间的逝去而无声无息，成为行业的一出丑剧。在家电业里，这个行业我们不提倡老大风范，这个行业也没有老大，平等竞争才应该是这个行业生存的硬道理，一个品牌能走多远永远握在市场的手里。

　　在我们的心里，家电行业依然有一份白皮书，它最原始的情结应该叫做规范。

　　消费者有没有被愚弄

　　真正为难的是消费者，帅康的质量有保证，奥克斯的技术好，格兰仕的据说是绿色健康产品。都贴了张白皮书，买谁的？也许众厂商根本没有想到，为难消费者是最大的愚蠢，行业需要的是标准，而不是自我标榜。当中国的老百姓从“台湾问题白皮书”一直翻到各家电产品白皮书时，有谁会不犯惑呢？这是怎么了？如果把白皮书当成了传单，那只有受到消费者的鄙视。

　　按理说，许多厂商发表白皮书的目的宣传在纸面上多是“为了方便消费者选购更好得产品和品牌”，不错，出发点也许无可厚非，但真正把白皮书放在市场层面上来看，消费者会参照白皮书里面说的去做么？如果那样，这些厂商应该是收获很大才是，我们看到，除了奥克斯的第一份白皮书取得较大的市场反应以外，其他的白皮书当真是没有反应，消费者与市场波澜不惊。

　　消费者不买白皮书的账说明了什么？我们认为，关键还是在于厂商自身的“说”与“做”的比例和层次上，企业是“做”品牌、“做”产品，而“说”的份往往应该留给消费者，品牌和产品只有在消费者看到或者享有之后，由消费者来评定品牌和产品的好与坏，对与错。品牌和产品只有到达消费者，被消费者所认可，这才是品牌和产品的价值所在，片面的不怀好意去“教育”和“引导”消费，这种心态可以休矣。

　　让家电“白皮书”见鬼去吧！

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