产业链冲击波

　　还未见其人，手机渠道商就已感受到楼梯的震动声，新势力中移鼎讯已经起步。

　　早在今年2月，中移动在北京推出了8款定制手机，这些定制手机有专门为“全球通”或“动感地带”用户设置的菜单和针对相关“移动梦网”数据业务的直接按键，还打上了中移动的ＬＯＧＯ。中国联通紧跟着挑选了日、韩和中国台湾的几个厂家，计划在统一开发的手机平台上提供手机。

　　“中移鼎讯会对专业手机经销商和家电连锁超市有影响，并会对中国联通造成最直接的压力。”中域电讯张幼红说，“联通正加强与渠道商的合作力度来应对。”

　　张幼红认为，中移鼎讯定制销售手机后，短期内对中域的手机销量不会造成影响，充其量影响手机的销售结构。“中移鼎讯目前还停留在概念上，离老百姓还很远。我们将来的竞争对手可能是国美、苏宁这样的消费电子连锁企业。”

　　但中域总裁李建明却颇为忧虑：由于中国移动势力太大，如果涉足上游手机制造，必然会使中域这样的手机零售连锁企业在整个产业链中的地位削弱，直至边缘化，其结果将使手机产业链发生根本性改变。

　　目前，中域在国内有1500家门店，另已签约的加盟店有2700多家，并在策划通过并购进入手机制造领域，以最终推出自有品牌的手机。

　　西南证券张彤萱也认为中移鼎讯对渠道有冲击，但这个冲击对各企业的程度不同：“对中复电讯这样既卖裸机又卖号码的企业，冲击要比只卖裸机的苏宁、国美小。”

　　张彤萱表示，中移鼎讯对参股的中兴、华为来说更为有利，因为中兴、华为在消费类市场的认知度低，与移动捆绑后更加容易销售。

　　至于对波导和东信的影响，波导的余金华说，波导通过自建渠道和大卖场来销售手机，中移鼎讯只会是波导现有渠道的补充和拓展。东信投资部蔡先生表示，东信必然会借助中移鼎讯的渠道力量，而且这对其现有的渠道不会造成影响。

　　倒是广东移动一位人士的观点诠释了中移鼎讯的微妙位置：“运营商再强大也不会傻到与整个产业链为敌。”

　　张彤萱说，没有能力进行售后服务，也是影响中移鼎讯势力的因素，新公司的主要功能还是渠道扁平化以降低成本。“我估计中移鼎讯将来会借批量采购压低价格，并从话费中提取一部分返还给手机制造商，来缓解运营商的现金压力。”

　　过去，国产手机厂家针对洋手机渠道模式的弱点采取了渠道扁平化策略，即一般选省级代理商来合作，抑或走“三包”（国包、省包、地包）路线，但这种做法越来越不适合当前市场形势，中移鼎讯因此应运而生。

　　手机制造商对此的态度是矛盾的，一方面有机会获得订单，另一方面也担心沦为运营商的附属品。

中国的ＤｏＣｏＭｏ﹖

　　手机制造商的担心并不是杞人忧天，因为有了控股子公司中移鼎讯，中国移动看起来很像日本ＤｏＣｏＭｏ。

　　在中国，资费下降带来用户ＡＲＰＵ值的下降，而2002年，日本、韩国的移动通信业务收入的80％来自数据业务，仅有20％是语音业务。

　　日本运营商ＮＴＴ ＤｏＣｏＭｏ采用手机定制与销售快速拉动了数据应用，形成了完全由运营商主导的产业链。从1999年开始，ＤｏＣｏＭｏ定制手机，所有定制手机都打上品牌标识“ｉ”，而不是生产厂商自己的标志，松下、京瓷、索尼等完全“沦为”运营商的ＯＥＭ厂商。但正是因为在这种模式下，和弦铃声、内置摄像头等时尚功能才得以产生。同时，凭借对上游内容供应商和下游手机终端厂商资源的成功整合，ＤｏＣｏＭｏ也成为2Ｇ时代日本最大的移动运营商。

　　韩国ＳＫ电信，英国Ｏｒａｎｇｅ与沃达丰也是定制手机的倡导者。2002年，联通也开始按照联通制定的标准向手机厂商定制ＣＤＭＡ手机，开辟国内手机个性化定制先河。

　　定制手机、提供补贴、与业务捆绑，中移动的这些举措无一不是仿效ＤｏＣｏＭｏ。业内人士认为，打造以运营商为主导的国内手机行业新供应链关系，才是中移动、中联通热衷手机渠道的关键所在。

　　“中移鼎讯正表现了中移动想有所作为的愿望。”中域电讯张幼红认为，“但能否成为中国的ＤｏＣｏＭｏ还不可预料，因为中国的国情与日本不同。但也只有中国移动才有能力做这样的尝试。”

　　张彤萱也认为中移鼎讯与ＤｏＣｏＭｏ没有可比性，因为ＤｏＣｏＭｏ从开始就占据主导地位。“中移鼎讯将来会与ＳＰ合作，提供更多的增值服务。”张说。

　　至于国产手机厂商是否沦为ＯＥＭ商，波导的马思甜给予明确的否定：“波导正不遗余力发展自有品牌，波导品牌不可能消失。我们参股中移鼎讯，是更紧密地与运营商合作，也看好中移鼎讯的前途，因为它符合发展趋势。有可能是双品牌。”

　　原计划3月底成立的中移鼎讯一拖再拖未能挂牌。据悉是因为“中国移动以实物资产入股，前期要经过资产评估，还要报批国资委，正在走程序”。而如何整合中移动的各省市通信资源，则是中移鼎讯下一步的棘手任务。

　　资料链接

　　中国移动历次手机定制

　　2002年年底，中国移动推出手机补贴计划

　　2003年7月，在山东启动“定制手机”

　　2003年10月，在河南推出5种定制手机

　　2004年2月，在北京发布8款定制手机

　　2004年3月，在全国范围内定制手机

　　原载：《经济观察报》2004-07-12第168期

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