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走向变异营销时代－－“信息营销”的力量 7 上页：第 1 页 信息营销的主要目标 营销也不是孤立的，也需要传统营销的支持，但信息营销有自己可以独立的发展方向，比如现在的互联网销售，就是独立信息营销的新平台，从目前发展的趋势看，信息营销在网络的传播作用将越来越大，销售业绩也将越来越好，这也就可以看出，消费者对于信息化消费需求是很明显的，从传统营销看，信息化营销更加适合于现代的消费行为，但是，目前处于信息交换的初级阶段，传统营销还具有非常的优势，但信息营销的到来，更多的是一种全新力量的加入。下面看信息营销的一些主要目标是什么，有哪些平台可以是为我们传统营销接收解决的。 A、 制造信息的关键：制造信息的关键在于信息的有效力，什么样的信息是消费者的需求，这是非常关键的，信息需要制造在营销当中并不少见，也就是策划信息，但是，这里的信息与传统的大信息是不同的，传统营销的信息主要是连通的，贯穿产品的整体销售与产品知名度的上升，以及企业品牌的传播等，而独立的信息制造是单个的，是一种快速的信息，很容易让消费者明白，不复杂，没有连贯的后续动作，让消费者看的明白，用的简单，比如我们的短信平台就是产物，所以这里的信息制造一定是快速的，能够迅速解决或者满足消费者迅速想得到的心理特点，关键点是小、整洁与实用，能够快速传播，并且有一定的覆盖范围与杀伤力。 B、 信息传播的途径：信息传播的途径是信息能否有效的一个重要链接环，目前传播的主要途径是靠现有的通讯手段，高科技的现代化将是主导的传播途径，比如电话传播，电话传播是现在面积较大，杀伤率较高的一种，比较直接，还有电子媒体网络，手机信息、电视广播等，越直接越是首选的传播途径，包括一些特殊客户必要口碑传播等。 C、 信息接受与判断：信息接受的效果如何是信息发布与传播的最后要求，信息营销对于这个环节是非常需要研究的，什么的产品或者什么样的活动是有效的载体，能够通过信息化来处理，从而避免人、财、物、时间等的浪费，虽然信息营销的成本比传统营销的成本要低，但具有无法驾驭的考量风险，所以判断与研究信息的发布、接受、反馈是非常必要的，并且要处理迅速，传统营销对于问题的反馈处理可能比较慢，但信息化营销是比较直接的，所以需要在相对较短的时间内给予解决，充分发挥“短平快”的特点，迅速给以调整与重新布局。 D、信息的时效力量：任何信息均可能不是孤立的，在信息营销当中，要从多方面利用信息的力量，这里与传统营销结合将是非常必要的，信息的综合力量具体表现在信息的有效性上，信息是可以嫁接的，也可以分拆的，在营销上，信息万变的情况下，特别注意信息的时效性，如果信息失去关键的时效作用，那么信息的力量将无法获取有效价值，信息通过一定的手段可以整合，无论在信息传播的途中是否丢失信息，也可以补充，营销的最后是销售效果，那么信息的最后是信息传递后的销售反馈，信息的最后力量是将无效变成有效。 信息的综合力量是信息广告后时代品的缩写，一种传播的替代方式，信息分类的多少、种类均无所谓，主要是看信息能够为营销做点什么，能否成为改变传统营销的分水岭，将取决于对信息营销的利用与营销的发展了。 信息营销未来走势 信息营销未来的走势从现有的情况看，越来越离我们近了，如何来看信息营销在营销领域的作用与发挥的情况，还需要审视现有的营销环境与整体的发展，简单看信息营销现在的处境，要想具备一定的规模与快速推进，还很难预料，但无论如何，信息化的社会必定将信息营销进行到底，也会产生极大的反响。 信息化的初级阶段 信息化初级阶段是目前的基本情况，甚至远远没有人提及与专门研究，特别是营销模式与营销发展到现在的竞争局面，需要有展开另一种思考的营销途径，虽然表面上信息营销是附属在整体营销领域当中，传统营销如何与信息营销互补是现实的做法，在初级阶段，需要做更多的尝试工作，比如信息的源头处理，信息的专门平台搭建，信息与其他营销模式的配合等。 信息化的优势转化 现在的营销领域主要集中在消费者的数据库营销、服务营销、传销直销、连锁、代理专营等模式上，独立关于信息营销的时机感觉还不是很成熟，但必须加以研究与开发运做，现在通过网络销售以邮寄的模式展开交易，没有直接与传统的营销相配合，如果能够将信息化的各种条件转化成为一种传统以外的优势，将大大提高信息营销的步伐，比如交易的平台合法性可以检验，产品的质量可以保证、价格优势可以延续等，将大大压缩流通领域的高成本与风险效应，将产品通过信息的交换，就地化，店面化，将大大提高周转成本，加上便捷的配送中心，是非常有希望将信息转化成为实际的东西，也可以让消费者享受更加的服务优势、价格优势、竞争优势等。 信息代替传统消费时尚 从时尚的角度看，利用信息消费已经成为一种时尚，因为信息包含科技与潮流，信息在年轻消费中更加具有说服力，也有庞大的消费群体，传统消费时尚的延续是信息消费的切入口，产品的销售通过一种时尚的转接，将产品的使用感作为一种消费行为的补充，将大大提高信息营销的成功率，也将开辟新的消费感受区域，而不仅仅体现在服务、超值、个性化上面，时尚消费对于信息营销是对传统的一个有效链接与提升，将促进销售模式的无限展望。 在一个变异时代下，营销模式的变异是要求，也是希望，变异的营销是营销领域的一种发泄，也是营销成长的必然，期待信息营销能够为我们的传统营销注入新的活力. 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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