合资背后的战略“企图”

　　尽管美的空调在过去几年中大幅度跳跃式发展，尽管美的空调一年的赢利仍然高达8亿元，但方洪波心中却充满紧迫感。“可能美的1年、2年、3年都没问题，但5年、8年可能会出问题。”他认为，当企业发展到100多亿元的销售规模时，企业的战略管理水平显得非常关键。

　　“我们要对未来作出判断，无论环境怎么变化，一定要把握住主流。现在在全球化的市场里，国内企业要想发展，与跨国企业合作或合资几乎是惟一的路。”他对此深信不疑。“为什么海尔、TCL、美的都这样做？因为大家都认为向东走是惟一的方向。”

　　通过合资他认为，与东芝开利的合作在方向上是对的，美的自信能够获得想要的核心价值。“跨国公司哪有那么容易与中国企业合作的？有些东西它是不跟你谈的，这也就是我们为什么谈判谈了三年多而且谈得很艰苦的原因。”

　　虽说目前美的还不能讲获得核心技术，但是方洪波相信，通过设在美的这里的东芝的一个分厂可以获益良多。这个厂生产东芝品牌的高品质产品，然后销售日本去。“日本是全球对空调产品要求最高的国家。我们如果能生产满足日本市场需要的空调，那我们无论从采购管理、制造管理还是品质管理方面都会跃上一个新高度。”

　　“虽然相对独立，我们可以一起管理。日本派5个管理人员过来，在合资公司分别担任副总、财务、技术、制造、品质高管。打个比喻这就是所学校，它为我们提供了一个课程：品质怎么管、技术与产品怎么开发、技术怎么应用、工艺怎么管以及高品质的空调机是怎么制造出来的。通过合资，我能把学到的东西学到。这就是我跟它合作的根本原因。”方洪波说。

　　甚至在美的空调营销公司中，方洪波也请东芝开利的骨干进驻，目前财务、采购、制造等重要部门的岗位变换已基本完成。表面上看，似乎为方洪波的日常运营套了一副“金手铐”，因为外资公司通常擅长运作复杂的体系，方洪波认为这些正是美的所需要的。他相信，通过合作，美的可以在管理的手段、方法上，在管理的理念上，得到根本性的提升。

　　这些似乎有些吃亏，有些务虚，甚至在未来企业的运作上会更加复杂，这也是通常的企业和观察家们所没有看到的，但是从中我们却看到了方洪波所率领的美的空调的战略“企图心”。

　　中国企业国际化的现实路径

　　尽管如此，很多人依然把美的的国际化与海尔、TCL等企业比较，认为显然美的不可比拟。但方洪波坚持认为这才是最符合美的稳健经营作风的低风险国际化道路。

　　方洪波显然不愿评价海尔模式的对与错。但他认为，海尔这种模式——在国际市场一步步地寻找自己的客户——需要很大的投资，并一步步建立起强大的品牌才行。他认为以中国企业目前的普遍状况这是很难行得通的。

　　海外市场的管理问题是最令人头疼的：“比如在北美市场，我们在资源上没有优势，在管理能力上更是与国外企业相距甚远，怎么去管理他们？”

　　TCL模式是市场化的一种正确选择。但方洪波同样担心中国企业具不具备跨文化的管理理念的问题。“国内派过去的高管人员的文化怎样？精神的素养怎样？能不能管理那些德国人、法国人？甚至最基本的，这些高管的外语水平如何？电脑水平如何？这些都是大问题，很可能影响到公司运营的成败。我注意到最近TCL对这个问题也比较关注，正在广泛地招揽人才。这些问题TCL如果跨过去了，它就成了金凤凰，跨不过去，会成为它的沉重包袱。”

　　“其实不要说国外，你重组一个国内的公司，都非常之难……”所以方洪波认为，企业面临不同的阶段，一定要确定战略的重点，解决不同时期的关键问题，才能解决企业生存的问题。“这不是说美的模式最好，而是说美的的选择是比较现实的，毕竟中国企业的国际化需要一个过程。”

　　中国企业的国际化之路确实充满了风险与礁石，但正因为如此才激励中国的热血企业家前仆后继，勇往直前。在这一过程中，仅靠胆魄是不够的，还需要有智慧和能力，同时针对企业自身的实际做出决策。方洪波无疑是这条路上坚定的探索者，同时也是国际化之路上的一位“麦田守望者”。他相信，这种现实的、耐心的守望一定可以让他获得他想要的丰硕果实。

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　　美的-东芝开利结盟

　　6月3日，美的电器与全球知名空调制造商东芝开利株式会社在北京签订了“美的-东芝开利空调事业业务合作总协议”。根据协议，东芝开利将和美的电器股份下属的全部空调事业进行合资，美的电器股份出让其空调事业20％的股份，东芝开利通过收购这20％的股份成为美的空调事业各子公司的股东之一，美的电器仍然拥有合资公司的控股权。

　　目前，美的空调事业旗下共有十几家注册公司，合资后美的将把全部空调事业的资产整合为四家，即美的制冷设备有限公司、美的商用空调设备有限公司、美的芜湖制冷设备有限公司和美的武汉制冷设备有限公司。东芝开利的资本将进入这四个公司的资本层。

　　合资以后，东芝开利作为股东，参与合资公司的重大经营决策，东芝开利将派遣部分人员进入美的空调的质量、技术、制造部门，以提高技术研发、产品质量等领域的水平。美的空调的主营业务仍然是现有美的牌空调销往中国国内市场和销往海外市场，而以OEM形式制造东芝牌空调在国内销售并返销日本，同时在研发、制造等层面上展开深入合作。

　　东芝开利母公司之一的美国开利公司创始人开利博士是世界上第一台空调的发明者，开利公司是世界上最大的空调公司，年销售额在80亿美元以上；东芝在世界500强中名列62位(2003年)，其空调产品在日本这个全球最高端的市场中，销量长期位居前三名。

　　原载：《新营销》2004年第八期

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