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解析家电行业的经销商 7 上页：第 1 页 *家电经销商现有的赢利模式： 追求资金合理化运营： 利用金融机构以及下游经销商、上游供应商的资金减轻自身压力，利用合理的配货库存增加成熟产品的周转速度，利用合理的经营产品结构最大化的利用渠道资源，达到投入资金周转效率最优化，减少资金沉淀所带来的风险，提高综合收益。 追求高收益产品的量化 加大经销产品中高利润产品的投资力度，通过在一定范围内的抄作，加快新兴产品在区域内市场的引入期，提前获得成长期的到来。以及通过一系列二次定位的方式，调整成熟产品中的二、三线品牌的品牌定位和价格体系包括区域内的宣传策略，通过现有渠道资源取得更大的收效。 追求市场的新鲜程度 稳固渠道关系和客户资源，通过不断引入新兴产品，借助产品的高利润获得短、平、快的收益，同时保证好产品在一定时期内的售后服务质量。市场一旦被竞争对手跟进，即将重心转入其他产品。 追求区域市场的单品垄断位置 通过对单个产品的多品牌控制，获得行业最大化的自主空间，在合理吸收上游资源的前提下，对区域市场内的销售管理进行自主调控。予以各个品牌符合市场要求的发展空间，通过内部的资源调配和分品牌精细化管理联合打压竞争对手，获取达到绝对垄断地位后的高收益。 *家电经销商的未来发展方向： 从流通型企业转为制造型企业 部分家电产品因技术含量有限，进入门槛不高，成为很多经销商的发展选择。或者通过OEM、ODM的方式充分利用上游资源，逐渐向上游渗透，直至参与生产企业管理。另有部分经销商因临近家电生产企业的集中地，可转入零配件生产，并通过与家电产品成品生产企业的资源置换来获取更高收益。 从经销商转型为零售商 联合下游渠道，整合上下资源，先期以联合采购、联合促销为主，以获取最大化的优惠，逐渐形成规模优势。后期逐渐统一品牌、管理，转型成为家电连锁销售机构。 从传统经销商转型为专业化服务机构 强化专业服务内容，如扩大售后服务力量，成为区域性的技术服务机构，提供工程安装，产品保养、维修等细致的专业化售后服务。或强化部分资源，成为区域性的销售服务机构，提供零售卖场解决方案，活动促销组织策划，渠道布控突击，公共关系维护，团购礼品市场开拓、物流配送管理、区域市场信息调查等等。在达到一定积累之后，可以逐渐向独立的第三方机构完全转型，提供更多区域的专业化服务。 跨行业经营，多元化发展 通过自身在家电行业所积累的社会资源和资金实力，切入其它行业，以自有的规模优势和影响力迅速取得其他行业的领先位置。 莫艾，中国营销传播网家电版版主，长年从事家电行业相关工作，对家电行业有着很深刻的认识和个人的理解。电子邮件: emkt_moai@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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