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逐潮造“酷” 量体裁“车”

“日本车坛小弟小”的成功营销管理


中国营销传播网, 2004-08-09, 作者: 素静, 访问人数: 2339


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  量体裁“车”,双虎妙争雄

  面对新潮“酷”车供不应求的热销盛况,光罔并未仅仅满足于猛赚钱、狠发财的一时红火,反而理智清醒地从火爆喧嚣中抽身而出,以深深的忧患意识冷眼观潮,透视出这红火背后隐藏的莫大危机:“从表面上看,新潮‘酷’车卖得的确火爆。但透过现象看本质后就会暗暗吃惊,觉察出这一盛况是‘兔子的尾巴——长不了’。

  因为,这一车型的市场空间很狭窄,消费对象的局限性也很大,仅仅是占社会极少数的有闲阶层。要加快赶超丰田、本田和尼桑的步伐,真正实现从改装到制造的质的飞跃,就必须走下求怪逐异的神坛,走进普通老百姓的生活之中,因为他们才是汽车消费的主力军。倘若一味沉醉于新潮‘酷’车的虚幻美景中,只怕到了梦醒时分,后悔都来不及了。只有‘高贵与平凡齐舞,时髦共实用一色’,两条腿走路才能沉稳有力,最大限度地避免走弯路、跌大跤。”

  正是从这一危机感出发,光罔才“觉今是而昨非”地另辟蹊径,在电动微型轿车的全新领域上下求索。这并不是异想天开的闭门造车,而是光罔适时而动的理智抉择:“从世界车坛的发展趋势来看,环保型轿车将会取代污染严重的汽、柴油车型,这是不以人们的主观意志为转移的。一方面,世界各国环境保护的呼声日益高涨,净化汽车尾气乃大势所趋,绿色汽车呼之欲出;另一方面,日本政府即将出台关注环保的倾向性税收制度改革方案,绿色电动微型轿车能够享受50%的免税优惠,从而极大地降低了购车费用,有力地刺激了购买力”。

  在这一科学有据的预测前瞻导引下,光罔与设计制作人员一道全力攻关,废寝忘食地创造出了物美价廉的绿色环保电动微型轿车,开拓出了光罔汽车制造公司可持续发展的全新路径。这种极具挑战性的绿色环保电动微型轿车,各项性能指标均可与汽、柴油轿车相媲美——一次充电8小时可行驶40公里,每公里的平均费用不足5日元;单座位的独特设计,省能耗、省泊车位,最适合腿脚不便的老年人出行或灵活机动的速递公司进货。

  正是从这一忧患意识出发,光罔才未雨绸缪地灵机一动,谋划起了残疾人专用轿车的全新着力点。这并不是心血来潮的良心发现,而是光罔善待缺陷的真情流露:“弱势群体理应得到社会的更多关注和倾爱,特别是出行不便的残疾人。只要每一个汽车制造厂商都献出一点爱,为残疾人设计生产出更多更好的专用轿车,残疾人就会不再为出行而犯难,就能真切感受到人间自有真情在。”

  在这一发自内心的拳拳痴情感召下,光罔与设计制造人员一道齐心拼搏,殚精竭虑地发明出了全日本车独一无二的残疾人专用微型轿车,探求出了光罔轿车制造公司多条腿走路的金光大道。这款极富人情味的残疾人专用微型轿车,处处充满着浓浓的人间至爱——4轮驱动安全稳定,使用智能驾照,无驾照者难以启动;匠心独运的后开门设计,使得残疾人坐着轮椅就可来到方向盘前自由驾驶;为了预防万一,驾车人若忘记系上安全带,发动机就会自动拒绝点火。

  原载:《品牌真言》

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