国产突围，依然待解的老题

　　除了佳能这个活动，在同一时间引人注意的，还有联想数码相机的新一轮低价突围，300万像素逼近千元。

　　国产数码相机如何突围？仅笔者围绕此问题写过的文章就不下四五篇，而从国产数码相机推出那一天至今，各类媒体、各界人士对于国产数码相机突围的思考与报道已经不可计数。但，几年过去了，国产数码相机依然没有突围。

　　反而是，在今年上半年，甚至传出了方正撤资数码相机、联想淡出数码业务的消息。一时间，国产数码相机一片沉寂声。直到本周，才可谓是联想打破了盛夏午后的沉寂。

　　8月2日，联想宣布将其300万像素的数码相机拉低至1288元，400万像素的产品则只有1698元。有媒体记者评论称，"这是今年暑期，记者观察到的主流国产DC厂商惟一一次有力度的市场行动。"

　　然而，这个率先打破沉寂的敲钟人选择的方式并没有太新潮，也没有太多的创新，很朴实、很现实的--低价格突围。而且，这次的价格与去年联想先后的降价，基本上是一脉相承、有条不紊的逐步降价。但，我们不禁要问，再过几个月，下一次，这些300万、400万像素的产品还能有如何大幅的降价空间呢？降价，是不是最要紧的问题？

　　作为国产领军品牌的联想还是勇敢的，因为，他的这一次低价突围已经没有了往年方正、紫光等其他品牌的结伴而行。

　　《信报》在今天的文章中这样描述："虽然在中关村部分柜台，也可以看见1480元、300万像素的紫光Q8。但从去年10月推出T8后，就没看到紫光的新品。而今年4月，方正科技公布2003年年度报告时称，将改变其原定投向数码相机业务的3800万元的资金。今年暑促时看到更多的是将方正DC作为了促销礼品。

　　换个花样来突围

　　体验教育类活动与价格促销相比，哪个更有作用呢？哪个既具有现实效果又有长远意义呢？

　　我们可以从中西快餐的促销对比上来看这个问题。

　　中餐更多的是搞"吃一碗儿送一碗儿"，或者就是全场低价，而如麦当劳、肯德基这些西式快餐，他们则不仅持续进行买赠、折扣等常规促销，而且经常从快餐的内容上去丰富花样，更重要的是，他们懂得现实与长远并重，他们最热衷的就是在现场吸引并组织小朋友们参与活动。而小朋友们，无疑将是从此至未来十年甚至更长时间内的优良顾客。注重眼前，更为长远考虑，这个乃他们的不同之处。

　　更多的细节促销案例都在说明中外企业在营销理念上的区别。消费者有时候并不是仅仅看重你的价格，他们更需要人文关怀、需要细节服务、需要朋友般的企业与用户的沟通与联络。

　　数码产品一是和消费者的购买力水平以及消费预算计划相关，可能很多有需求的消费者，就是因为购买力水平还不足，或这还有其他更必需的支出计划。毕竟，数码相机在当前看来，与电脑、手机相比，更多地还是一种享受生活的产品，而不是创造更多价值的工作工具。而对于那些用数码相机创造价值的专业人士，他们的要求则会很高，高到国货基本上无法满足。

　　那么，第二个影响销售和购买的因素，则在于习惯、观念和方式。这里，可能是有一部分消费者还习惯于传统相机，还有一部分消费者则是还没有意识到数码相机的真正好处，还认为那是一件可有可无的奢侈品。而他们，与上一类消费者相比，可能是具备购买力，但没有太旺盛的需求。

　　绝对的高端和专业市场，国产数码相机暂且不说。那么，对于上述两种消费群体构成的中低端市场，如果连续两三年都做不出太大的份额和销量，则不能仅仅把原因归结到技术劣势、环境不成熟、竞争激烈这些客观原因上了。找一找自身在营销理念、促销策略的问题，会发现很多可以突围的机会。

　　刘华，营销策划人，专栏作者。长期致力于IT互联网、商业零售、消费电子品领域的市场研究和营销策划，累计发表作品30余万字。欢迎各位与我联系。工作QQ：63209652，MSN：chocnet@ms.com，E-mail： liuhuabiz@yaho.com.cn

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