尽管7月23日我采访的当天，海南三叶药业集团（以下称三叶）总裁吴明刚刚和万全科技就药品研发方面签订了合作协议，但他这些天糟糕的心情丝毫没有改变，这主要源于他此前到欧洲的一次访问，这次访问了解到的企业生存内外部环境对比反差，造成了他的烟量由以往的每天一包变成了每天三包，他那静静思索的面孔在烟雾之中若隐若现，严峻的神态与他周围自己的多幅笑容灿烂的相片截然不同，但当烟雾散去，一切都将明晰起来，就象他所比喻的一样，三叶始终会走出低谷，成长为“强大的企业”。

　　前所未有的危机

　　20世纪中叶，一种从巴西引进的橡胶植物在海南农垦被大面积种植，他们称为“三叶树”，1989年，海南农垦以“三叶”命名的医药企业出现了，但仅仅过了五年，它却成为负债2000万元的亏损大户，时年26岁的吴明被推上了集团公司的前台，他的锐气让企业在一年多后实现了工业总产值和销售收入双双过亿的目标，三叶鲤鱼路龙门式由亏损企业成长为海南制药业榜首，至今销售规模达到了5亿元。

　　“自从1997年以后，三叶就再也没有跨越式的发展，虽然每年都赢利，但伴随着增长率的降低，企业的各种费用却在连年增加，今年的形势不容乐观，战略目标比较迷茫啊”。采访切入企业层面后，吴明毫无掩饰：“在1994年开始接手这个亏损2000万企业的时候我才26岁，但那时一点都不害怕，因为心里有底，可是做了十余年的老总后，现在的产量是1997年的五倍，但销售收入并未增加，如今已经感到了前所未有的危机，我从来没有这样焦虑过。”

　　采访前，吴明刚刚从欧洲考察回来不久，此次欧洲之旅他考察访问了北欧多国的医药主管部门和制药企业，回来后他的员工再也没有见他露过笑容。“我不知道我们是在做什么”，这是他通过对比后，对当前医药产业大背景的一个简短评价。在这样一个相对还不完善的大环境里，他不知道三叶是否能够突破现状步入“康庄大道”。但领导着三叶这个国有中型企业左冲右突十年的吴明显然已经没有了退路，他与曾经和他共事过的七任董事长和两任党委书记不一样，他把自己和三叶紧紧地捆到了一起，成败相连，荣辱与共。

　　三叶目前是拥有13家企业的“庞大”机构。当他把三叶做到3亿元的时候，他的员工还只是100来人，但做到5亿元的时候，他的员工骤然增加到了3000多人，药业起家的他，在某些外力的作用下，又不得不收购数家与医药毫无关系的印刷公司、轮胎公司和无线电厂。仅仅轮胎公司，员工老、设备老、观念老，只有投入却无产出，上千名员工工资需要准时发放，这些都给制药公司带来了沉重的压力。

　　企业的国有性质和吴明的性格决定了三叶注定与民营企业迥然不同。民营企业在效益不好的时候可以裁员，可以缩减规模，可以削减工资，但在三叶却不行，在最困难的时候还给员工加薪。吴明显然已经考虑到了三叶的种种，他“不允许”3000名员工没有工资，收入不能减少。当有一天三叶亏损的时候，那一定是他选择辞职的时候。员工有理由骂他，但他却没有理由责怪他们。近期吴明一直在跑市场，去安抚他的市场团队，体会一线的感受，并尽自己的最大努力去化解他们的压力。“希望三叶能保持现状三年，如果连保持现状也做不到，那就没有退后的舞台了”。吴明说。

　　26岁应当是一个意气风发的年龄，十余年前这个年龄的吴明带领企业平地腾飞，而如今一直由他掌控的企业却发展缓慢，危机四伏，我不禁怀疑他十年前的锐气是否还存在，但吴明十分果断地给予了记者否定的回答。其实锐气可以使一个企业蜕变，但却往往不能使它常青。

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三叶：漂洋过海做连锁 （2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期，作者：张伟）