2． 创业园项目运转流程：

　　·创业团队向创业园管理中心递交《入园申请表》《商业计划书》身份证、学生证复印件并加盖学校就业指导办的印章。

　　·评审分为书面和面谈二部分，创业团队应在面谈时商业运做模式做简要介绍。评审标准如下：

　　团队：目标一致性，互补性和稳定性

　　产品：技术独特性，生命周期

　　市场：不同阶段的赢利模型，竞争优势的确延伸性。

　　·评审结束后，工作人员根据评审记录进行综合评分，做出最终评审结果，并通知创业团队入驻时间。

　　·设立大学生创业专用场地，以创业学生所在院校命名，如南开大学创业园、中原工学院创业园；

　　·按同学们提交的创业项目，赛博利用自身的资源，帮助同学们整合当地IT行业的代理商；安排同学们进行实习。

　　·学生创业团队从当地IT批发商处赊购部分货品；售出后再与厂家进行结算。当渡过3-6个月的孵化期后，则采用现款现货的形式从厂商处进货。并在国家工商管理部门注册登记。

　　·当创业的团队陆续入驻赛博后，我们的闲置场地就形成了一个学生特色专营区。采用"多校一园"模式，实现孵化基地与学生活动基地相辅相承，在赛博为学生展开的这个创业园地，大家可以看到，创业学生寻找飞翔的翅膀——优秀的外资企业，赛博数码广场为同学们搭建的免费的创业平台；当地IT领域的成功企业运营模式；可以让同学随时去实地考察、学习；同龄学生的的成功模式；……　　

　　成功的经验在同学们的手里得以轻松复制，低风险上路。在创业的过程中，同学们把所学的知识应用于实践，丰富自己的知识，加强理论联系实际的能力，活学活用。在新的环境中磨练自己，提高自己的个人能力和素质，丰富自己的阅历。和社会提前接触，更顺利完成从学生到社会人的转变。借助于赛博的支持，通过自己和同伴不懈的努力，最终创立真正属于自己的公司！

　　3． 引导创业学生回母校开展“数码新品展示会”，创办大学生自己的《创业网》，以此开拓校园市场。

　　·当赛博创业园区成型后，我们有了十几个来自各大院校的创业园，也就拥有了通向这十几个高校的渠道。我们的工作人员指导各创业团队的学生走回母校的开展“数码新品展示会”的系列活动。由各创业团队学生与自己母校订好时间，场地。界时，十几所创业园的同学带着自己创业团队经营的产品，一起在校园做现场演示并销售，同时为高校的同学们免费办理会员手续，只要同学们填写个人资料及联系方式，就可以获赠我们的精美礼品（印有赛博标识的书签一套）及会员证一张。凭会员证可在赛博数码广场享受“免费上网”“免费电脑课堂”“会员特价商品”等增值服务。在活动进行中，我们每天都可以收集上千份学生档案资料，将这些档案资料整理细分，以后每期的促销活动通过邮件群发、短信群发等形式来向同学们做促销告知。巡展活动结束后，“买电脑，买手机，到赛博的口号”也就深入校园了。

　　·让同学们结合创业园的业务，创办了国内第一个大学生自己的《创业网》；该网站分为创业者、创业论坛、商品区、并与赛博数码广场的网站做了链接。该网站对每一个创业团队都做了详细的文配图介绍；同时将各创业团队经营的产品图片，报价等信息都在网上公布。后期将网站与各高校的网站做链接。作为我们打入高校市场的又一个利器。创业网网址如下：http://www.freec.com/

　　4． 延伸营销，着眼未来，整合传播，立体营销

　　·作为一个全国最大的3C卖场，建设校园网络是一项长期不懈的工作，创业园活动在各地天津、郑州的开展，既盘活商场闲置资源，又带动客流量。培育一个忠诚的不断循环的消费群体，拉动大学消费市场。

　　·在社会上竖立我们热心公益事业的正面形象，利用媒体开辟专栏讨论 “赛博创业园”现象，提高公司美誉度，知名度。河南《大河报》曾用二个整版篇幅做了报道，中央电视台新闻部在获知此消息后，主动与我们联系，对创业的同学进行采访。

　　在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。在同行们拼价格，拼促销的同时，赛博“剑走偏锋”——利用创业园这个平台，实现我们校园市场的控制权。

　　·实体市场：我们利用创业园创业园这种体验式营销，会帮助我们迅速整合高校资源，集中力量锁定细分后的学生市场，从而创造局部市场的强势。打开校园壁垒，将创业园管理模式搭建成网状的管理结构，牢牢掌控校园市场。用较小的投入获得较大的回报。

　　·虚拟市场：利用事件营销，创造新闻点，迅速吸引消费者眼球，引起广泛关注，在社会上形成知名度和美誉度。我们的创业活动相继被《天津青年报》《假日100》《郑州晚报》《计算机世界》《中国新闻网.河南在线》《大河报》、天津电视台、中央电视台等媒体相继报道，让整个活动热点层出不穷，利用“公益性事件行销”谋求更长远的利益。

　　4、我们用人品培育产品，用智慧种植希望，用努力浇铸成功，用诚信奉献社会。

　　校园营销，以小见大。如此之大的影响和收获，能量源自哪里？创新，唯有创新，才是永恒的营销主题。这也是我们此次活动最大的启示：　

　　一、 观念创新：校园市场的特性决定了我们必须以一种全新的营销观念来指导。必须具备公益性、广泛性、号召性和持续性特征，打破传统的单打独斗思维模式，走与高校、媒体走强强联合、优势互补之路。不仅弥补了自身力量的不足，又丰富了活动特性及意义内涵。

　　二、模式创新：创业园这种让学生参与到社会实践中来的“体验式”营销模式创新，不仅调动的学校、学生、媒体的的积极性，同时了树立了我们企业良好的社会公益形象。在郑州推广活动的时候，河南省教委大学生就业指导办公室、共青团市委、大河报都对我们给予了极高评价。这种社会效益是千金难买的。我们的创业宣言——我们用人品培育产品，用智慧种植希望，用努力浇铸成功，用诚信奉献社会。　营销无定式，出奇才能制胜，创新才是永恒. 在市场营销策划这条路上，一路走来，少一点浮躁，多一点踏实；少一点急功近利，多一点长远目光；少一点浅尝辄止，多一点全身心投入；少一点患得患失，多一点坚忍不拔……等我们走过了这个过程再回过头看 ——为自已喝彩，为项目辛勤工作的伙伴喝彩，为赛博创业园里摇出的小老板们喝彩！

　　对任何成功的企业来说，投资回报的最大化都是我们关心的重心，如果我们在项目策划上迎合细分市场的需求，那么将不仅带来直接竞争优势，还使未来的业务具有灵活性。“利用有限的资源，为赛博创造最高合理的利润”，这就是我们创业园的目标，我们的工作的人员也会向着这一目标不断努力，不断探索！

　　原载：《销售与市场》八月中旬案例版

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xushan1953@cybermar.com.cn

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