美体工作室：体验式服务营销一大创新

　　塑身内衣的销售渠道主要有两种方式：卖场销售和专业线美容院销售，两种销售渠道“都逐渐反映出各自存在的问题”。

　　卖场基本无法实现为消费者提供个性化服务，因此服务问题日益成为卖场销售的瓶颈；而专业线销售存在的问题是“曲高和寡”，只能针对消费能力较强的少数人，很难上量。

　　深入市场调研后，针对传统美体内衣存在的致命缺陷，珍妮雅旗帜鲜明地打出了“美体工作室”的终端品牌，将卖场销售与专业线销售进行整合，优势互补，在卖场销售针对大众的基础上，将专业线销售的服务优势引入卖场，量身定做，1对1营销，个性化服务，提供全方位美体塑身整体解决方案，开创体验式服务营销全新模式！

　　新闻化公关传播：牵着象鼻子走

　　在打击对比策略指导下，除了大张旗鼓地理念传播外，珍妮雅必须将竞争优势集中放大，落到实处。

　　“美体发布会”创新公关推广模式的推出，运用全新的操作手法，正面赋予美体发布会时尚性、科技性、专业性、知识性、趣味性等不同风格的主题，让消费者勇于试穿，穿出效果，并把试穿体验推介给自己的亲朋好友；反面进行传统美体和后美体理念的打击、对比和教育，对女性美体观念进行引导，让女性朋友在潜移默化中接受熏陶和改变。

　　同时大量精彩的、战斗力极强的报纸软文新鲜出炉，震撼市场！《女性内衣进入后美体时代，珍妮雅三个月挑战第一品牌！》、《谁来拯救50万无锡女性形体？》、《权威专家提醒您，美体内衣，健康美体是关键》等文章从正面挑战、侧面敲击等多角度制造社会热点和新闻，配合公关推广，掀起一场推进美体内衣行业变革的后美体革命！

　　密谋珍珠港　决战上海滩

　　2003年8月23日，珍妮雅“珍珠港计划”在《中国经营报》和《销售与市场》首次亮相，后美体时代响亮登场，迅速引起行业高度关注！

　　9月6日，上海光大国际酒店，“后美体时代财富论坛暨珍妮雅新美体内衣全国招商会”隆重召开。中央电视台著名主持人沈冰、澳门卫视李红联袂主持。　

　　来自中国服装协会、中国消费者协会、媒体及全国各地的经销商代表300余人出席了会议。珍妮雅"珍珠港计划"正式启动！国内美体内衣第一品牌婷美紧急应战，同时同地仓促举行新闻发布会及新品推介会，进行直接阻击。双方贴身肉搏，互不示弱。《中国青年报》、《中华工商时报》、《中国经营报》、《中国经济时报》等主流媒体纷纷跟踪报道。

　　中国美体内衣市场第一场商战终于在上海滩打响！“珍妮雅”、“珍珠港计划”、“后美体时代”一时成了新闻关键词，珍妮雅以行业“黑马”姿态经杀入市场，一系列重拳出击，轻取豪夺，获得消费者广泛响应和经销商热烈追捧，经销商纷纷签约珍妮雅。

　　战果简报：成功改写中国美体内衣史

　　“珍珠港计划”从策划到隆重登场不足2个月时间，以区区50 万的投入，撬动数亿资产的品牌大鳄，打中对手软肋，让行业大佬们高度紧张，在短时间内建立起竞争优势、品牌知名度和广泛的行业影响力，引领了一个消费时代！

　　珍妮雅“珍珠港计划”挑战对比策略的实施，不但成功改写中国美体内衣史，更促进了整个行业的共同发展和提升，行业老大婷美也适时推出了进军专业院线的智能微电脑美体内衣，获得经销商的广泛认同。珍妮雅“珍珠港计划”所激发现代商战，不但促进了整个行业的共同进步，而且令婷美和珍妮雅在整个竞争中实现了双赢，成为不可多得的一道商业风景！

　　珍妮雅，成功地运用有中国特色的中小企业市场突围之道，以小博大、出奇制胜，成了真正的赢家！不能不说是一个营销奇迹。

　　　　娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖理事长，中国新产品营销学会秘书长，中欧营销学会特约委员。曾任职TCL、步步高电器、1+1互动传播等媒企，10年市场实战经验，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验。致力于“中国特色实战营销”的探索和实践，影响全国的杂交营销、新闻营销、品牌功效化、影响力营销等中国特色实战营销理论的创导者。成功服务石药集团、交大昂立、东阿阿胶、益佰制药、华龙今麦郎、澳洲生命阳光乳业、海尔石化、步步高电器等数十个知名品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、《医药经济报》等媒体专家团成员及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356，13911809174，电子邮件： elook2008@vip.sin.com ， http://www.flytea.com.cn

第 1 2 页

	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
	查看娄向鹏详细介绍　　浏览娄向鹏所有文章

相 关 文 章（共2篇)

招商为什么这么红？ （2004-07-27, 中国营销传播网，作者：娄向鹏） 招商突围：60天2000万 （2004-06-01, 中国营销传播网，作者：娄向鹏、郝振义）