节能概念大行其道，变频技术成为趋势

　　2003年底，国家实施新的电冰箱能效标准，标志着节能将成为未来一段时间冰箱产业追求的主要概念功能。再加之全国范围的“电荒”，特别是电能紧张趋势在未来很长一段时间内并不能得到有效缓解的情况下，中国实行节能政策大势所趋，节能家电市场更是潜力巨大，这也是冰箱等制冷企业发展的新的历史机遇。企业节能技术的开发程度，将决定其今后的市场地位，因此，所有企业谁也不敢怠慢。目前，国内一些著名冰箱生产企业已经依靠技术实力展开了节能市场攻略。

　　据调查，目前市场上节能冰箱除了传统的加厚保温层技术外，近年来国内企业开始采用变频技术等来提高产品的节能性能。

　　近日，记者走进各大家电卖场的冰箱专卖层，发现各个品牌的海报上都在醒目位置上注明产品的节能性能以吸引消费者。海尔推出采用变频节能技术的新品“白马王子”变频冰箱；TCL推出DF系列、GF系列、E系列、EAD系列等超级节能产品。据了解，这些品牌推出的节能产品，均为市场上性价比较高的高端产品，其中以TCL推出的BCD-252EAD变频多温区冰箱为代表，更让消费者惊喜的是，此款被TCL命名为“全温带”系列的冰箱，不但满足了新生代用户容积大、超级节能、超低噪音的需求，其“全温带宽限软冻室”还可自由调节温度，实现了不同食品的最科学保存状态，让新鲜“各就各位” ，真正实现“节能”和“保鲜”同步。据了解，日前冰箱市场上变频技术应用较多的是海尔和TCL，预计双方将在“变频”技术上出演一场好戏。　

　　业内人士指出，以往高端冰箱一直是西门子等欧洲品牌的天下，但随着国内家电巨头在冰箱业扩张的提速，冰箱市场将呈现千帆竞发、百舸争流的热闹场面。变频技术的优势已经得到冰箱厂家的认可，将越来越多的走近老百姓的生活，变频节能技术未来将大行其道，而技术实力将决定各品牌未来市场地位。此次TCL、海尔强攻高端变频冰箱市场，更将加速未来冰箱市场格局的分化。

　　营销创新此起彼伏，行业新军主动出击

　　营销力一直是中国家电业最热衷和最擅长的游戏，各大品牌无不把大部分精力放在此处，期望有所收获。从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合采取差异化策略，但在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题。就冰箱而言，节能、保鲜、健康、静音是冰箱的基本功能，经过一轮又一轮的炒作，翻来覆去地把“过去”搬到“现在”，不是长久之计。因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化优势，是值得考虑的发展模式。而最近，国内冰箱新秀TCL的表现，绝对吸引了不少目光。

　　记者获悉，TCL电冰箱与农夫山泉将在奥运前夕，进行跨行业联合营销，开展名为“激扬中国力量，弘扬奥运精神”的全国性主题活动。有传统的终端陈列、宣传海报上的互相合作，也有创新的“零距离”体验、联合路演、广告资源游字互动等项目。更能体现创意的是双方合作开展的“奥运金牌大家猜”的公益活动，通过奥运的主题把两者整合得水乳交融。双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力更加强大，双方都能从品牌联合中获益。

　　国内有整合营销专家对此评论称，TCL冰箱所倡导的健康生活方式和农夫山泉的品牌诉求不谋而合。双方在终端的合作，让虚幻的广告宣传变成实实在在的产品体验，这是一次终端平台、广告资源共享的尝试，互补营销的生动实践，对于双方企业的形象都有很好的互补和提升，这也给其他家电企业的产品推广开辟了新的思路。

　　针对此次备受瞩目的异业联合，TCL家电事业本部副总裁兼白家电事业部总经理石碧光向记者透露：今年是奥运年，“奥运和健康”是双方联合最好的切入点。体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。而体育营销，可以成为企业和消费者加强彼此沟通的重要工具，这有别于企业为博取消费者的好感而采取价格战等厂商主导式的传播。

　　另外，TCL高层最近也是动作频频，家电事业本部总裁王康平及副总裁石碧光刚刚在重庆参加过“TCL白电夏日春风行动”，受到了重庆知名商家及消费者的热力追棒。期间，TCL高层与消费者进行了亲切交流，并亲自上门回访用户，此举是要向TCL所有的员工及用户传递一个信息，TCL幸福快车服务理念——“快速、专业、亲切”要真正融入到每一个TCL人的灵魂中，要为用户提供优质专业的服务。

　　在分析冰箱行业未来走势时，TCL家电事业本部总裁王康平指出：企业的成功，等于战略与组织能力的乘积；没有战略的组织是无序的组织，而没有组织能力支撑的战略犹如空中楼阁。在企业经营日趋灵活的今天，技术可能被快速复制、人才可以被瞬间掠夺、资金可以方便筹集，甚至战略可以被竞争对手迅速模仿，唯有企业的机制、企业的活力是企业的核心竞争力。TCL白家电产业经过几年的发展，已经具备了这个竞争优势。冰箱业竞争，已日趋成熟，由原先的价格竞争、渠道竞争正在逐渐向技术竞争和营销策略竞争倾斜。诚如TCL集团总裁李东生所言：只有坚持变革创新，才能保持企业的活力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： huangjh2004@hotmai.com

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为海尔与TCL把脉 （2003-02-09, 中国营销传播网，作者：叶秉喜、庞亚辉）