在品牌方面，云南印象和红河V8都采取从原品牌延伸的策略，其原品牌云烟和红河都是全国性的强势知名品牌。目前云烟销量最大的主流牌号是“红云”零售价为70～80元/条，属于一类烟。而其另一个零售价为250元/条左右的高档品牌“珍品云烟”在全国范围内的销量已经达到6万箱，紧紧跟随在20万箱以上的中华、12万箱的芙蓉王和玉溪之后（2003年销量数据），在消费者心目中已经形成了较为深刻的高档卷烟形象。在原有品牌档次基础上延伸到600元价位的高端品牌，这样的品牌线延伸显得相对顺畅而自然一些。

　　但是相比之下，红河V8的延伸就显得有些突兀了。红河单品的销量在90万箱左右，排在全国前列，但是其主流牌号主要集中在二三类烟，价位处于50元/条左右。虽然，也推出过红河88、红河99这样的一类卷烟，但其零售价位在80元左右，而且在全国的影响力也还不够大，市场份额也不高。相比之下，红河的中低档品牌形象已经深入人心，很多人把其与白沙并称为“中档卷烟专家”。在这样的品牌形象、档次基础上，从红河到红河V8，其过长的产品线延伸似乎显得有些突兀，而且在原有的品牌形象基础上，消费者很难转变其中档烟品牌的印象。

　　另外，在消费者对品牌的接受程度，目前在市场上已经有一些初步的体现，尤其是昆烟方面也非常注重这些方面资料的收集、分析和报道，据悉目前其在昆明市每天限量的500条已经不能满足市场的需求。相关人士认为，目前短期的销售情况还不能客观体现消费者的认可程度，一方面目前只是在一个或少数几个区域市场进行销售，另一方面也存在着消费者在购买时有猎奇、尝新等不具稳定性和持续性的非理性消费心理。

　　高端格局会否打破

　　高端卷烟对烟草工业企业发展有着超凡的作用，众所周知，常德卷烟厂能有今天在业内的地位，有赖于当初其把握有利时机，开发了高端卷烟品牌芙蓉王。之后，尤其是从2002年起，我国高档卷烟的开发明显加速。这一年，由于看到常德、杭州、宁波等烟厂发展高档卷烟品牌取得的成功，许多烟厂都纷纷跟进，相继推出了自己的高档卷烟。

　　其中，江苏徐州卷烟厂推出过出厂价每条1300元的“苏烟”，陕西宝鸡烟厂的“非常好猫”出厂价达到每条550元，江西南昌烟厂的“典藏金圣”出厂价每条408元，广西南宁烟厂的“蓝真龙”出厂价每条300元……然而在全国高端卷烟市场中拥有一席之地的只有“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“珍品云烟”等几个牌号。2003年，“中华”的产销量达到20万箱以上，牢牢占据中国高端卷烟市场的第一把“交椅”，“芙蓉王”、“玉溪”分别以12万多箱的产销量位居第二，“珍品云烟”以6万箱的产销量紧随其后。但是，这些品牌中除了中华之外，其主流牌号的价位都在250元/条左右，此次云烟印象和红河V8的相继上市是否意味着新一轮的高端卷烟开发时机的到来呢？以云烟印象和红河V8为先导的500元以上价位的高端卷烟“新贵”是否会改写高端卷烟市场的现有格局？

　　业内相关人士分析，虽然这两个牌号的卷烟都是云南颇具实力的卷烟企业推出的，在很多方面都具有一定的竞争力，但是要改变原有的高端卷烟市场格局还不太可能，至少短期内不会。在品牌方面，两者都存在着一定的缺陷。其中云烟印象要稍好一些，但是其云烟系列品牌将面临着“向左走，向右走”的选择。虽然珍品云烟在高端卷烟市场中已经占据一定的地位，这使云烟印象的发展具备了一定的品牌延伸的基础，但是从250元/条到600元/条还存在着一定的距离，另外其价格处于70～80元/条的主流牌号红云在消费者心目中也形成了比较深刻的品牌档次印象。云烟作为一个系列品牌究竟要向左走向高端品牌发展，还是为了维持原有的部分市场保持一个中档品牌的形象呢？这是其必须面对的选择。如果其选择走向高端的话，云烟印象对原有高端市场格局的改变的可能性就会更强一些。而对于红河V8来说，显然其产品线延伸过长，而且品牌文化和内涵方面显得有些淡薄。如果其品牌管理者投入较多力度来发展红河V8，很可能对其原有的处于中档市场的红河牌号造成一定的影响。很可能会出现高端运作难度大，中档市场也受连累的现象。所以，红河V8相对来说对原有的高端卷烟市场格局的改变的可能性就更小了。

　　然而，目前处于变革时期的烟草行业，时刻都存在着新的变局——一切皆有可能！云烟印象和红河V8的推出，很有可能会引发对更多的卷烟工业企业进军高端卷烟市场，尤其是目前工业企业都在竞相努力扩大自己的实力做大做强的发展趋势下。也就是说，云烟印象和红河V8的推出很可能“开创”了一个价位档次更高的“超高档”卷烟竞争的新局面，而云烟印象和红河V8作为目前的“先进入者”是否能成为其“领跑者”，还需要我们静观其发展。

　　原载：《糖烟酒周刊》

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