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攻击“产品概念”创造是因为混淆了概念 7 上页：第 1 页 ·产品卖点也要考虑阶段性的需要 卖点和概念有根本性的不同，产品的概念是产品本身的核心利益所在，而产品的卖点只是围绕着产品的概念产生的一个阶段性的卖点，这个卖点可能会脱离产品的核心利益，但这需要这个产品已经在市场上非常成熟，消费者已经很感性化的接受这个产品，这个时候，产品的卖点要符合当时当地的一些具体的需要，比如时代性的需要，流行因素的需要等，产品的卖点不是随时随地可以强加在产品身上的，有些产品消费者还没有认识，你就把卖点加在上面，这个时候，消费者并不知道这个产品的核心利益，消费者不会因为产品卖点的利益购买你的产品，而是因为你的核心利益的存在，比如：我们现在看到的一个典型的产品在市场的宣传上不做产品核心利益的推广，而是一味的宣传包装出来的产品的其他的利益，就像“脑白金”这个产品，他把产品的利益说成是礼品，但是由于该产品具有其核心利益价值，才可能会被消费者当成礼品接受，如果没有其产品的核心价值，就是卖点做得再好，广告攻势再强都是没有用的。 正常的情况下，我们会在产品的成熟阶段利用一些促销的手段，短期内忽视一下产品的概念，而用产品的卖点促进产品的市场成长，但我们不能长期的利用卖点而忽视产品概念的存在，因为产品的品牌概念是因为产品的概念而存在的，如果产品没有产品概念，或者长期的用产品的卖点作为产品市场成长的条件，势必会忽视产品的概念存在，消费者就会自然而然地把你的产品和你的卖点相联系，而这样的联系使你的品牌建立在产品的卖点基础上，而这个卖点又是脱离你的产品的核心利益而短期存在的利益，这样你的品牌在消费者的心中就不会存在合适的位置。 ·攻击产品概念的创造是因为自己混淆了概念 所谓的产品概念创造是产品概念在市场的推广行为当中的具体表现形式，就是一些企业的市场人员或者广告人员，在表现产品的核心利益上创造一些有冲击力的语言或者有感召力的语言，而这些语言的创造往往忽视了核心利益的内涵，而追求一种猎奇，变成了无拘无束的天马行空，这样的结果有时也会误导企业的决策人员，使很多无头无脑的东西充实市场，让我们感到不解的是这些可能为企业的成长和品牌带来负面影响的创意或者表现，不仅得到了企业的认可，还有很多人投入巨资进行广告的宣传，这就让我们感到更多的困惑。所以说，一些对概念产生混淆的企业决策人员，是由于不清楚自己产品的核心利益和产品未来的品牌利益应该如何在市场上存在，而不是有心为之的得意之作。加之广告人员的营销能力和水平无法适应现在市场上的企业需要，造成广告人员用创意弥补自身对营销知识的认识的不足，但是，市场如战场，不能拿着企业的资金在市场上练手，也不是不负责任的用创意的语言博得一些赞扬才华的掌声，企业真正需要的是产品的市场提升和品牌的市场提升，企业需要的是利润的汇报。 说产品概念是炒作的一些人，多数是对产品概念的定义不清晰，所以才造成对真正炒作卖点的加以吹捧和赞扬，同时也造成更多的企业在市场上，利用不同的卖点当成自己产品的核心利益点和品牌挂钩进行推广，使得产品的推广建立在没有核心利益的沙丘之上，久而久之，使该产品的品牌在市场上缺少了核心竞争能力。 我这篇文章不是要澄清什么东西，只是希望更多的企业能够认识自己的产品核心利益和产品品牌之间的关系，以免使自己的产品长时间的脱离主体的核心利益，让自身的品牌在自己的策划之下慢慢的退出竞争，而自己还不清楚。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-63331491，电子邮件： fy@fortune682.com 第 1 2 页 关于作者：
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