问：为什么在2003年3月份您离开赤水河？为什么你一离开赤水河，赤水河就无声无息了？您想没想过，赤水河酒怎样才能取得成功？您怎样评价这段策划经历？

　　华红兵：2003年1月到2月，整整两个月内我都在思考如何帮助邓建国摆脱被动局面。我认为当时最好的办法是通过和一个有实力的酒业内行合资合作，让一位企业家带领我们重整赤水河，我认为那是当时唯一的出路。赤水河当时占尽了优势，如邓建国的艺术特质和创意无人能及，邓建国的票房号召力可以转化为商业名星模式，赤水河酒的口感和质量一直深受代理商和消费者的青睐，全国的代理商都很有实力，摩拳擦掌都想大干一番。我对赤水河酒的策划可以说极富想象力和操做性，2002年我们赤水河酒的策划案例还获当年十大最成功的策划案例之首。问题是所有的这一切优势由于没有一个组织市场的企业家为决策核心。管理学上讲，一只羊领着一群老虎是打不一过一只老虎领着一群羊的。

　　2003年3月初，当时的两家大代理商计划出资500万元对赤水河酒控股，准备开展市场自救，当我把该消息用电话向邓总汇报时，他不加思索地说不。我的最后一次努力又没有了希望。时隔一年之后，当我在广州邓建国别墅再遇邓总，重谈此事时，邓总和我都很后悔，邓总说他冲动型决策没有抓住机会，我说我不应该电话请示而且只说一遍，爱听不听的心态，我应该坚持去说服邓建国。这次投资重组实际上是赤水河酒的最重要的一次机遇，当时投资者愿意出资500万元现金，只要求占股份的51%，其余的49%归邓总个人。当时只要注入这笔资金，对于赤水河“这条形将干枯的河水”来说多么重要，然而历史的机遇在两位重要领导人之间擦肩而过。屋漏偏逢连天雨，赤水河的商标又出了问题，“赤水河”的商标既不属于邓建国，又不属于陈小华，而是茅台镇酒神酒厂所有。在我离开赤水河之前，我去了一趟茅台镇，和酒神酒厂签了一份合同，最后一次帮助邓建国买回来商标所有权，

　　既然我总是与赤水河酒的老板发生冲突，那么我想我可能成为这项事业发展的阻力，还是让邓总自导自演这出戏吧。我离开后也许会使邓建国完全实现按他自己的意愿操作赤水河酒的计划。如果我这个持不同政见者还继续担任总经理这么重要的岗位，那么对于邓建国本人还是赤水河都是不公平的。所以我出于对邓建国本人的尊重和赤水河的长远发展，我提出了辞职。2003年3月份的一天晚上，我和邓总谈了三个小时，起初他不同意我辞职，他说是你华红兵经营谋略和赤水河的筹划使赤水河红遍了大江南北。我说我就算我是赤水河的第一代领导集体的主要成员吧，赤水河需要四渡赤水，赤水河酒需要第二代领导人。

　　当我要离开赤水河的消息传播出去时，媒体和赤水河的全国代理商都很吃惊，其中陕西一家代理商还专程跑到北京，质问邓建国为什么让我离开，说如果不让华红兵干总经理，全国代理商都会没信心。

　　赤水河北京总部的员工都很沮丧，他们不知道上层领导究竟发生了什么，只感到一场风暴要来。毕竟赤水河的品牌是我一手打造的，我的员工也是和我朝夕相处，相儒以沫，一路从江北打到江南。所有的员工都把我视为他们的“精神领袖”，因为在共事的过程中，我指挥他们在十五个省区域市场打的都是大胜仗，没有一次败仗，员工已经习惯了并依赖于我的指挥。举一个例子来说，当年的赤水河北京总部没有什么管理制度，如上下班制度都没有，可是员工都很自觉，每天工作都在十个小时以上，没有人迟到早退。我离开赤水河之后，邓建国聘请了三批总经理，始终不能领导这个团队。在2003年7月份的一天，我突然回到赤水河去看望员工，员工们依然津津乐道于当年成功的回忆之中而不愿面对今天的现实。出于职业道德的考虑，我离开时不带走一名员工。假如有一天，哪位企业家愿意干一番大事业，我愿意把赤水河的员工重新召集起来，那将是一支重要的营销力量。

　　其实，我本人和邓建国的友谊是从我离开赤水河之后开始的。03和04年我三次去广东中山大学MBA学员讲课，三次应邓建国之邀请再次拜访了赤水河，自我走后，赤水河营销总部已经迁往广州。每次再见邓建国，我都帮他出主意想办法，有一天为他写文章写到天亮，帮他修改产品新包装。为什么这样呢？因为一是我有一种赤水情节，赤水河毕竟是我一手带大的孩子，我有责任尽力去帮忙。二是我也很佩服邓建国的人品和执著精神。现在，没有我辅佐的邓建国的确很苦，产品重新启动市场的难度很大，而他瘦小的身躯还在力挺，再加上一年多来新闻媒体一直在批评他，说他犯了这样那样的错误。我建议新闻媒体可否多给邓建国一些包容，毕竟一个外行老板进军酒业需要多给他一点时间去学习。更重要的是很多人并不十分了解邓建国，在我和他相处的时间内，我发现他是一个很固执的人，同时也是一个很有毅力的人，他是一个精明的商人，同时也是一个很讲义气够朋友的人，他是一个没有文化的人，同时也是一个天天看书很爱学习的人。经过这两年多的市场教训，我发现邓建国逐渐成熟起来，现在的赤水河酒又有重新振作起来的苗头，去年赤水河酒在江苏市场卖得很好，而且销售势头越来越好，最近又在广东，广西重新招商启动市场。更重要的是今天的邓建国比过去显得更加稳健并且善于听取别人的意见。

　　在最近与邓总的交往中，我给予他的中肯的建议是：不要再用新品去盲目招商，而要想办法去团结过去的老代理商，只有利用老代理商的积极性并把他们的市场激活，赤水河才会有更大的希望。很多老代理商是愿意和邓建国并肩作战的，而且他们都很有实力。

　　如可以从每一个省中挑选一家最有实力的代理商共同组建合资合营的联合营销中心，用广东巨星的广告资源帮助代理商，用赤水河的品牌授权省级代理商长期使用，相互配合，分兵突围，采取品牌无偿省级买断制，赤水河总部三年内成本价供货，扶持三年，先养后渔。这种办法可能会附和当前的实际。不管怎么样，我相信邓总能一路走好，赤水河能做大做强，只是时间问题。

　　两年以来，我一直保持沉默，是因为想让大家多给赤水河酒一些自我调整的时间，今天我之所以讲起历史，也是想让大家都来关心赤水河酒，帮助邓建国，帮助一个很有潜力的品牌。但原赤水河能成为成功人士的得意之作。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： phlips514@12.com

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