二、短平快积累资本，高利润形成竞争力

　　企业在发展初期，不一定要立志创名牌，做长期的战略规划，可以是短期行为，可以是多元化方向的发展，可以选择短平快项目，关键是能赚钱，要尽快完成原始资本积累，因为加法发展的本质就是累积利润和核心竞争力。

　　东方总裁张宏伟曾说：“什么赚钱干什么，我那时只考虑如何赢得高额利润，而不关心是什么产业。”因此在发展初期，东方集团选择了许多短平快的项目，迅速完成资本积累，为后期发展奠定了基础。一位到韩国打工的哈尔滨人，带回几包韩国糖果，中国孩子感到非常新奇，因为这种糖果放进嘴里会蹦。张宏伟闻讯后飞往韩国考察，得知是美国转让给韩国的专利，技术含量挺高。人们很难想象东方集团当时的决策程序多么简单：调查4天便确立项目，谈判1个多小时便签约，9天之内注册合资公司，从筹备到投产不足4个月，中韩合资的东方糖果公司诞生。因瞄准市场的一个空白点，高附加值产生高额利润，“思乐奇跳跳糖”创造了一个奇迹：1990年9月投产，产品面市17天，200多万元投资全部收回，3个月后纯利润300多万元，第二年净赚1800万元。又如东方医疗器械公司生产的“东方神镜”，怪里怪气，治疗假性近视，在教育系统推广一炮走红。还有，东方历险宫、绥芬大酒店、汉城美食中心等一批新创企业遍地开花，更令人难以置信的是，这些大大小小的实业，前前后后累计创利近1亿元。

　　面对危机，华立跳出“围墙经济”，实施多元化经营，产业突破推动华立进入了一个快速扩张的时期。1991～1994年，华立集团累计完成工业总产值7.96亿元，年递增率达到70.19%；同时，培育出了在国内行业居领先地位的优势产品：华立牌电能表和铜箔板。也就是这个时期，华立借助多元化战略，在短短的时间内一跃成为同行业的领头羊：1994～1995年，正当全国34%仪器仪表企业出现大面积亏损时，华立却以产值年递增率70%以上的速度和近4000万元的利润，稳稳登上了全国电工仪器仪表行业的第一把交椅，并成为一个拥有20多家成员企业、八大系列产品，横跨电子仪表、家用电器、成套设备、饮料食品、酒店餐饮、房地产、精细化工等12个行业和多地域发展的大型企业集团，经营规模增长了20倍。

　　三、可进可退做加法，快速扩张能调头

　　多元化战略是一把双刃剑，运用得当，将推动企业的快速扩张；运用有误，将导致重大后患，甚至拖垮整个企业。华立集团多元化发展进入后期时，由于盲目多元化扩张而出现了危机，使得华立处于多元化陷阱的边缘，幸亏华立高级决策层扭转船头，实施专业化发展战略，从而进入另一个快速发展阶段。

　　多元化并非万能，企业的市场占有率和资源利用率随着多元化程度的提高而增加，但达到一定程度后则逐渐减少。因此，多元化存在“度”的问题，“度”的差异将导致“质”的区别，而过渡多元化只能导致竞争力的削弱和资源的浪费。

　　20世纪80年代，我国有许多企业抓住经济短缺的机遇，靠多元化迅速崛起，但后来大都遇到挫折纷纷落马，巨人集团就是其中最为典型的一个。也有许多幸运儿生存了下来，并成了企业界的楷模，如东方集团、横店集团、华立集团、希望集团等等。这其中一个主要原因是20世纪90年代的时代背景变了：短缺经济进入过剩经济，行业的进入壁垒明显提高，每个行业的企业数量急剧增加，竞争日趋激烈，外资纷纷涌入中国。面对这些变化，那些盲目多元化的企业必将遭受重大打击，而那些幸运儿们收拢五指，握紧拳头，走上了专业化道路。

　　因此，多元化经营必须做到可进可退，并且必须学会激流勇退，另辟蹊径，否则真是“成也多元，败也多元。”

　　总之，当企业告别了艰苦的创业期，进入发展初期时，在有了一定的基础产业和闲余资金后，若想进一步快速发展，企业必须把握上述三原则。

　　参考本商理可对企业领导在研究如何加速企业良性发展和在选择正确的企业发展战略决策时，提供一种正确的新思路：既不能落入多元化的陷阱，又不会因害怕而放弃采用多元化的方法，有助于企业加速完成原始积累。

　　本文选自尚阳最新著作《商理——中国当代企业竞争方法》，由机械工业出版社出版。该书采用西方商理的思维模式，用简练朴素的预言、规范缜密的文体，站在中国市场经济的历史高度，以独特的视角归纳总结出自改革开发以来，中国数十家著名企业的成功经验与失败教训，对其中蕴藏的实力进行了科学的阐述，将其中最核心的、便于存取的、可以复制的、具有普遍指导意义的商务理念和经营规则进行整理提炼，深刻揭示了中国当代企业精英的创业人生，感性再现了当代成功人士的创业历程，理性地概括出当代企业成功的55则商理。该书无论对企业中高层管理者，还是对企业管理学习者或商务策划师，都极具研读价值。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0571-88397948，电子邮件： sycc@syc.com.cn 。

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

减法发展法则：华立、万科、万向集团的成功经验 （2004-09-02, 中国营销传播网，作者：尚阳） 乘法发展法则：东方、华立、三九药业的成功经验 （2004-09-02, 中国营销传播网，作者：尚阳）