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中国服装业：还很需要“假洋鬼子”! 7 上页：第 1 页 五、编个洋故事，给品牌添加点文化。 很多仿洋服装品牌的宣传确实做得很到位， 有些故事编得确实很逼真，比如制造出一个很古老的设计师，用上一长串的英文名字，配上一张胡子长长的有艺术味道的黑白照片，再煞有其事地赋予一些理念类的东西，然后就成了一个很有文化背景的国际品牌。有些品牌看其文字介绍似乎都已经诞生好几十年堪称经典了，嘿嘿，可真正商标注册时间估计都不会超过5年。 记得有个加前缀的华伦天奴品牌，为了说明和华伦天奴有直接的血统关系，玩起文字游戏，在宣传中打出了华伦天奴家族第三代传人的旗号，并加了一个很长的故事来说明，几乎可以以假乱真了。着实费了不少心机啊。呵呵，其实，在意大利，叫华伦天奴的人多着呢。 六、打点擦边球 有的企业为了让品牌和老外名正言顺的挂点钩，但又担心违规遭工商部门查处，于是处心积虑打擦边球，比如名名不是合资企业却偏偏要弄出点合资企业的背景，搞个什么“中英合作”、“中法合作”类的，还有的在商标或者广告宣传里会加上个什么“ITALY STYLE”、“PARIS STYLE”等等。 仔细分析一下这些国产洋品牌的成因，发现它们起码具有几大优势： 1、市场需求巨大。 做营销的人都知道，市场需要什么，我们就应该生产什么。中国的老百姓对服装洋品牌比较喜爱，也普遍比较喜欢欧化时尚的服装风格，真正的国际品牌往往价格比较高而离普通百姓的生活比较遥远，市场能有一些仿洋品牌恰好能满足广大消费者们对洋品牌的追捧心理。毕竟，花200块就可以买到一件加前缀的华伦天奴衬衫，能让很多消费者穿在身上就能找到穿华伦天奴的感觉呢！何乐而不为呢。 2、节约品牌推广成本，有利于企业快速成长。 很多服装企业在创业初期，生存才是最重要的，在资金实力有限的情况下，定位为洋品牌打点擦边球可以节约不少推广成本，招商等相对也比较容易，能更快地让市场接受。想做大品牌是好事情，但你的企业总得有积累有足够的资金实力。 3、品牌更容易定位。 现在主流的西装、休闲装、时装等本来就都是舶来品，中国的服装文化和西方相比也要落后很多年，中国服装设计也处在模仿西方的层面上，包装成洋品牌就比较好定位，也更有说服力。 4、有利于和一些真正的洋品牌竞争。 洋品牌在中国价格一般都高高在上，其实其大多也是由中国的总代理在国内加工生产的，同样面料款式的东西国内企业也能生产出来，但价格却相差了好几倍。国产品牌包装成洋品牌后，效果就不一样了，直接从洋品牌手里抢了不少市场。 5、从长远来说，品牌洋化还有利于以后等品牌做大了实现真正的国际化。 这其实是个很实际的问题，咱们的联想要走向国际，就得改换商标，但到国外改换商标就意味着“联想”这层含义也就没了，多可惜啊。比如说红豆，是服装业的中国驰名商标，“红豆生南国……此物最相思”，在中国很有文化意味，但你到了国外，用“HONGDOU”去注册的话，人家能看懂你的文化吗。 因为产业历史的原因，中国服装品牌是普遍缺乏深远的文化根基的。如果大家都来做中国本土式定位的品牌，难道你的品牌就一定能做出个性和风格吗？要知道，中国上世纪初我们的服装还是清朝的长袍子和马褂之类，建国初期主流服饰还是中山装的呢。中国服饰最有特色代表性最有影响的应属旗袍，还算有些文化内涵可以挖掘，但总不能每个企业都来做旗袍吧。西方的时装文化确实远远比我们发达，我们应该虚心向人家学习。所以一些国产服装品牌在风格定位、价值定位过程中把自己包装得比较洋化，赋予一些欧化的时尚元素内涵，扮扮假洋鬼子以吸引消费者，既满足了消费者的需求，又获得了市场实效，我觉得这未尝不是一种很可取的品牌推广方式 欢迎与作者探讨您的观点和看法，，电子邮件： airelly@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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