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服装企业的库存“减负”
7 上页：第 1 页 二、货品流通管理方式的改变 如果说以上所介绍的货品经营方式的改变是一种战略式改革的话，那么货品流通方式则更像是战术措施。它是以货品在渠道中流转网络的改变，而帮助企业增强产品销售，以及减少因市场判断失误和营销方式不统一所带来的产品损失、品牌形象损失。 1、产品分级推广，逐步减压 企业在进行每一款服装推广及主题设定之时，都会面临消费市场接受与否的思索。如果产品得到消费市场的欢迎而产量没有及时跟上，那么必然会导致竞争对手的模仿，减少产品的初期利润；如果产品有悖消费市场，那么大量的产品则会充斥库房，提高企业的管理成本，影响企业的现金流动。 因此，采用“分级推广，逐步减压”的产品拓展方式，帮助企业最大限度的减少市场运营风险。所谓分级推广，其主要核心是对消费市场进行分级，根据不同城市的消费者购买力、购买量以及商业发达程度、信息延伸速率、城市规模等参数进行设定。我国现阶段服装营销区域基本上以珠三角、长三角、京津地区为第一核心，沿海部分开放城市及平原地区的省会城市为第二级市场，其它级别分类推定。 品牌企业在进行新产品推广之时，首先针对一级市场作为产品营销，使新产品占领高端市场、获取初期高利润、避免盲目生产以及促使品牌信息延伸的方式；随着产品在市场销售中的稳定、竞争对手相似货品的上市，企业将现有产品发放到二级市场，作为二级市场的新产品进行销售。这种方式可以使企业避免运营风险、减少货品积压，并随之获得最大利润回报。 2、拓展营销方式，货品Outlet’s 打折作为市场营销中的一种手段，可以加快产品的销售速度，也可以在短时间内使该产品获得更高的市场占有率。但它也是一把“双刃剑”，在扩大产品销量的同时损害原价购买顾客的利益，降低品牌的市场形象，阻碍客户忠诚度的提高。而太多的过季或过盛的产品，储存在企业的库房中又为企业带来了很大的库存压力，致使企业的资金受到搁置。 因此，作为品牌企业来讲，采取产品价格打折的方式应慎之又慎。可采用赠品、积分、搭配销售等促销手段，进行隐性打折，对于这几种常见营销方式在这里将不再复述。近年来，在我国一些经济发达城市，出现了一种特殊形式的品牌产品销售方式，其规格及形式均采用商场式管理结构，地处城市的近郊区域，集中销售各名牌品牌过季或过盛货品，这种方式也是由国外引入国内，被称之为“Outlet’s”。如地处北京东四环地区的燕沙奥特莱斯商城。这种另类营销方式不仅减少了因品牌价格打折而产生的形象损害，也可以帮助品牌企业解决库存产品的储运及销售，最大限度的挽回货品损失。 但无论经营方式的改变还是流通方式的改变，其最基本的核心应体现在：高精确度、能够快速反应的信息交流通道；以及多机构、多渠道共同协作的管理模式。 及时获得市场需求反馈、快速分解货品供求关系均离不开高精确度的信息交流通道。电脑网络的发展使得信息沟通不再受时间及地域的限制，甚至能够实现远端销售即时反馈。通过专业产品销售软件的辅助，减少因信息闭塞及传递时间过长而产生的经营决策失误，可以及时将不同地区货品储量作现时调整，避免重复生产而带来的资金浪费。品牌企业实现即时信息互通，也可以在一定形式上保证终端经营者的利益，不仅使得品牌形象更为突出，还会增加与下游经营者之间的合作亲密度，提高品牌企业的市场掌控能力。 而多机构、多渠道共同协作的管理模式，则是企业利用外部优势资源进行整合的过程。从企业的经营角度讲，专业化的合作机构不仅能够为企业带来资本的节省还会提供相对专业的服务，提高产品在流通中的安全性，如：物流公司、金融保险公司、市场调研机构以及专业货品储存场所等。而在产品供应链内，通过上下游合作渠道的协调、变更及增设，使得货品的存储模式，更为方便、快捷。以产品的最终销售为核心，多种资源的协同整合，使库存模式体现为“在路上”，即：所有产品的库存应该在物流运输的移动车箱内，而不是在固定场所的库房内。 郑磊，原国家服装生产力促进中心专业研究员，现任法国五联合时尚品牌策划机构咨询师、高级培训讲师。长期以来，深入研究中国纺织服装行业，致力于中国纺织服装行业内企业的战略转型及品牌营销咨询，为众多品牌服饰企业进行品牌及营销培训。长期到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究，对中国纺织服装行业发展及品牌化转型工作有着极其深刻的了解, 是《中国服装》、《中国纺织》等行业知名专业杂志撰稿人。联系电话：（北京）13671037815，电子邮箱： forbiddencity@26.net 、 zheng_leo@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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