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联通双模的困惑 7 上页：第 1 页 蹩脚的市场推广 联通双模手机此次宣传重点是让GSM用户也能够享受到高效的数据传输业务，然而，据业内人士分析，目前高端客户并不是高效的数据传输业务的重要人群。如果是，联通早在当初就会选择CDMA，而不会去等到现在才使用双模手机了。 双模手机最大的卖点应该是它的无缝漫游，为频繁出国的高端客户提供便利。它的优势仅仅是便利，但在资费上，由于双月租和呼叫转移不能得到解决，而使其毫无优势可言。对于理性消费者来说，应该强调的是它的无缝漫游的便利，而不是它的高效的数据传输业务。 此次和联通合作的只有三星，摩托罗拉，LG，少量手机生产厂商，他们所推出的款式也非常的少，供消费者选择的余地非常有限，这对双模手机的推广将会产生很大的影响。 联通为了降低成本，把高昂的价格降下来，采取了大规模集中定购的方式购机。给经销商和零售商的利润空间很小，严重的挫伤了他们的积极性，最后也可能是放在联通的营业大厅里面售卖，没有有效的利用下游移动终端的销售渠道，使销售渠道变得狭窄，上游设备商和下游经销商的不配合将会使联通陷入孤军奋战的绝境。 内忧外患的困局 让联通寝食难安的是，在不能同时上线等技术方面，联通还存在比较大的问题。高端用户讲究的是高效、准确和服务，但技术的不完善和售后服务的不到位将会使众多消费者丧失信心，再加上CDMA的前车之鉴，这显然会使更多潜在的用户保持观望的态度，这无疑是双模手机初期推广的一个瓶颈。 如何将那些潜在的购买者，从观望转换到现实购买者，这需要联通取信于民，建立诚信，重新塑造品牌形象。 另一心头之患是他的长期竞争对手移动的反应。在联通与移动的多次交锋之中，联通始终处于下风。据分析联通推出双模手机的目的可能有两个，一个是由于C网在同移动G网争斗市场中，也损害了自己G网的利益，两网合并有利于降低联通的运营成本；另一目的则是为了暗中争取移动的高端客户。 然而，移动在高端客户上拥有传统优势，不是一朝一夕能够改变的。很多高端客户都是移动的老客户，他们对移动怀有比较深的感情，由于高端客户一般都不愿意变动号码以及在惯性思维的影响下，如果不是有巨大的利益吸引，他们是不会“不忠不义”的投向联通的怀抱的。 况且，移动也不会坐以待毙，任由联通宰割而视而不见。尽管现在移动面对联通的挑战暂时在沉默，但是他暗下正在组织力量予以反击，届时反击的力量必定惊人，联通如不早做准备，可能会受重创。 有消息称，为了针对联通的双模手机，移动可能会推出，“一机双卡”、“一机多卡”、以及“一机12卡”。“一机多卡’是指在一部手机上装多个卡，如果需要，可以随时更换手机号码，使用本地卡，这样就可以减少漫游费用。 这种服务比联通双模手机的资费标准要低得多，并且制作成本也只要几百元，相比联通要更换一部价格昂贵的手机，在资费上要有更大的竞争优势。自古价格是商家的必争之地，也是决定商家胜负的重要因数。在价格上毫无优势可言的联通身陷困境必是无疑。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhengbutang1@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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