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直销广告－－直销企业未来发展的关键 7 上页：第 1 页 直销广告怎么做？ 敞开式广告 直销广告的形式要体现在能够把握消费者心理上面来，在敞开的媒体或者户外广告上，要对企业、产品与直销模式的形象结合在一起宣传，通过不断透视的图画、声音把直销人员的形象与企业、产品形象有机结合在一起。在之前，我们能够看到的是企业广告与产品广告，或者是消费者广告与明星代理广告，很少有将直销人员或者普通人员作为直销广告的介绍与宣传，如果把直销模式通过产品、企业形象结合在一起，那么直销的外部形象广告将直接引入消费者当中。 敞开式广告的特点就是要把直销员通过正规的途径，通过合法的手段，通过完美的服务与良好的形象来表达对直销的信誉，把直销从后面送到前台的表现，以一种模式的方法来促进直销广告的快速覆盖与达到良好效果。敞开式广告追求效果的一致性，就是广告与实际操作要完整结合在一起，这样做难度较高，对直销员的要求也是要非常透明化处理，但能够起到很好的表率作用，这也是现在广告追求独立与透明的关键，用在直销领域是非常合适的。 隐蔽式广告 隐蔽式直销广告的出发点是将产品放在第一，以简单的消费对象来捅破外部产品知名度，这样做对直销来讲比较缓慢，但适合产品的迅速传播，直销广告采用隐蔽推进的话，需要把广告的内涵提升在直销口碑、直销一对一等上面来，要把教育性广告的优选位置转化为服务性广告，以整体的企业、产品优势来促动直销市场的推进。 隐蔽式广告可以把产品与服务、企业与消费者捆绑在一起进行宣传，主要是形象上的突破，优势在于能够把实力当作产品的附加值，现在直销的附加值是直销领域不可缺少的重要组成部分，比如服务的附加值、教育的附加值、形式多样化附加值，这些也可以通过适量的广告加以推广，如参观、学习、考察、娱乐、聚会、游戏、展示产品、展示当地形象等等，多样化宣传，成为直销推动的有力武器。 公益性广告 公益性广告是直销企业做的比较多的广告，也是在做社会认同感，提升企业知名度与美誉度。公益性广告比较大众化，没有多少可以借鉴的，主要是看企业什么性质的，然后在推动公益上面起到多大程度。那么直销能够借用的是一个企业的名气，能够让消费者间接接受直销员，也能够在启动市场与平衡市场上有一个支撑的作用。 公益性广告由于直销行业比较分散，不容易产生积极的影响力，对于个体而言，直销广告的介入公益广告要与其它产品或者形象广告结合在一起，尤其是地方性广告与户外广告，及时把握区域公益活动，展开区域宣传是公益性广告的最大优势。新闻广告与公益性广告是直销广告的很好推动力，在展开公益性广告的时候，需要把新闻广告模式进行传播，达到共性后，把直销融入其中。 当直销广告真正走进千家万户的时候，也就是直销企业顺利进入市场发展的时候，在通过口碑推介、消费者一对一传播、或者公众聚集场所教育传播都是对直销广告的有效验证，直销广告的快速推广，使直销整体行业的发展势头加以推进，在直销领域，需要有影响力的直销广告了，不要将直销的口袋捂住，要释放直销的正规化面积，让消费者认识，同样也是对传销的一个打击。 直销广告，是未来直销企业发展的关键，越来越迹象表明。消费者需要对直销有一个更加透明的环境，需要了解我们直销员的工作程序，这样我们的直销事业才会比较快的发展，直销领域需要澄清对外界的许多猜测，把直销规范起来，通过广告形式将把直销行业推进快速成长的通道，是我们直面的问题所在，关注直销广告就是关注直销发展的步伐。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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