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美博会的“数字游戏” 7 上页：第 1 页 1：100的财富梦想？ 美容行业已经生存着一大批的“知名企业”！而这些企业之所以能够有今天的成就，美博会功不可没！ 大家都知道，美容行业的资本是弱小的。凭借什么能够让这些企业在短时间内积聚庞大的资金与营销网络呢？ 美容企业一缺资金，二缺人才，三缺经验，四缺诚信。 怎么办呢？ 美博会的出现，让这些企业找寻到行业的“突破口”：参展！ 在美博会上订几个展位，搞一些装饰，再在行业媒体上打上几期招商广告，制订颇让人心动的营销政策（诸如买一万送三万之类），招聘一批能说会道的销售人员，然后在四天三夜的美博会召开期间使尽粉身解数……于是好消息接踵而至：这届美博会签了多少？骄傲点的：七、八百万吧；谦虚点的：还行吧，几百万而已；保密的：（神秘的一笑）你说呢？在付出不超过一、二十万参展成本的前提下，获得几百万甚至是上千万的订单，何乐而不为呢？1：100的财富梦想，是谁也不能抵挡得住的啊！ 更有的企业成为“参展专业户”——每一届美博会上都能够看到他们似曾相识的身影，却以不同的企业名称来招徕代理商。因为他们深谙“打一枪换一个地方”的招商哲学：制订不可兑现的招商政策，吸引一大批不知深浅的代理商前来签约，然后在不兑现或兑现一部分承诺的情况下，该企业悄然消失，而在下一届美博会上，又有无数的新面孔张开饥渴的怀抱迎接天下的代理商们！ 这已经不是1：100的财富梦想了，这是“空手道”们戴着法律的枷锁在忘情地跳舞！ 当然，代理商们的眼睛越来越雪亮了，市场越来越规范了，难怪有许多的厂家在哀叹：难哪！ 10年以后的美博会？ 突然间想： 10年以后的美博会将是什么样子呢？ 这个号称“亚洲第一大”“世界第二大”的美容展会，还能不能坚持到10年以后呢？ 不可否认，美容企业参加美博会的目的除了建立营销网络之外，还有形象展示的作用。但是，在没有签单的情况下，谁还敢说是单纯地为了“形象展示”来花个一、二十万的呢？ 而且，国内越来越多的展会风起云涌，而各方面的费用远比参加美博会低，虽然在收益上和影响上比不上美博会，但对美博会无疑起到“围而攻之”的作用！ 越来越多的代理商感叹：美博会没有什么新的东西了！ 越来越多的厂家也在感叹：美博会没有什么可做的了！ 是参展的厂家目的太现实？还是美博会“影响力越来越大”而效果越来越差？还是代理商们不再热心于这“第一盛会”？ 事实表明，美博会是时候考虑自身的发展前景了！ 有人戏说：这美博会的成交额在一年一年上涨，10年以后，它该有多少的成交额呢？ 美博会，但愿你一路走好！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zxz2004-1@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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