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营销造势，从新闻公关开始 7 上页：第 1 页 营销造势：要点与原则 新闻公关是许多楼盘进行营销造势时经常使用的一种方式。作为位置相对偏远的大盘，更需求通过营销造势来建立楼盘的知名度，吸引客户前来。出色的新闻公关必然是依附着有新闻价值的事件而进行，比如位于华南板块的雅居乐邀请香港大学著名教授郎咸平在楼盘开讲座，华景新城与中山大学合作，在楼盘开设EMBA班等，项目策划者借此事件的发生进行一系的宣传，迅速提升了楼盘的知名度。同样，A楼盘紧紧扣住了政府对南沙的大开发的新闻事件，不断通过客观的新闻报道，将A楼盘的信息与南沙新闻热点结合地一起，起到了很好的宣传效果。 从营势造势的特性来看，策划者应该把握的要点有以下几点： 1、 造势的宏观高度 造势立足点一开始要站在高屋建瓴的战略高度上，从宏观面入手，先从城市运营、大势发展走向、区域经济状况、潜在优势等入手，层层引导，营造一个对项目发展的良好空间外部环境。 2、 与政府的政策走向相联系 如果楼盘的未来发展能够政府政策相一致，肯定对楼盘是一个极大的利好消息。在营销造势之时，项目策划者一定要从多渠道、多层面去了解政府政策对楼盘的有利之处。如撤市设区、地铁、高速公路的开通、大型体育场馆的建设等政府决策必须对楼盘的发展有重大影响，这些都是营销造势必要考虑的重点。 3、 社会民众的关注热点 造势的落脚点必须与民众关注的热点相结合，这样才能最大程度唤起民众的心理共鸣。这些关注热点包括大型体育赛事、城市升级、大型论坛的开幕等。如广州成功申亚后，不少房地产商都自觉利用此利好消息为自己楼盘借力造势。 4、 楼盘的优势 楼盘的具体优势特点是营销造势中最末的环节，必须在前面大势的渲染之后，市场对楼盘所处区域有足够的关注，最后才能水到渠成地推出关于楼盘的具体优势介绍。而在造势之时，对楼盘的优势宣传也应把握好角度，最好以第三方，如社会、客户、媒体评价的方面来表现，让这种造势显得更有客观性与说服力。 营销造势的目的就是要造成一种销售的“势差”，这种势差就是在公众心中树立起关于产品的一种高度，让公众对产品产生期待心理与渴望了解的欲望，这种期待的心理其实就是促使购买行为的潜在力量，产品的销售由此而生——新闻公关的使命正在于此。 林景新，管理学硕士，广州龙舟公关顾问有限公司营销策划总监。专注于营销创新与管理变革的研究，以开阔的思维创新能力为客户提供过诸多具有创意的解决方案。电邮： mynewvictory@hotmai.com ，电话：13711578184 第 1 2 页 关于作者：
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